烟草在线—吸烟有害健康！

。　　此次调查的22名客户中，库存量分别为：　　　　从市场调查情况看，卷烟销量以及结构增长绝大部分在城区，农村客户销售卷烟主要集中在三、四

店面美化和对零售客户的销售培训。这虽有必要，但并未从根本上提升零售终端的经营水平----当一批一批的零售店完成装潢后，在一年一度的千人万人轮训成为重复后，零售

;就要求客户经理对片区零售户的情况进行认真仔细的分析，查找突破口和切入点对其进行指导帮助。一是帮助零售户制定合理的订货计划，指导客户销售，帮助零售户整理和保持

经营户进行综合分析，然后依据分析数据和区位特点，科学合理地对卷烟经营户实行客户等级管理和协议目标管理，并适时进行灵活调整和严格考核，将客户销售任务与

精心的经营指导，适度运用稍紧的货源控量投放策略和有特色地卷烟促销活动，调动零售客户的销售积极性，能够有助于终端市场卷烟品牌培育近期目标的顺利实现。　　四、以

的卷烟品牌。比如红南京不足，那么就可以引导客户用同档次的黄山（大壹品）代替销售，两者都是本地消费喜爱的红色包装。所以只有了解不同客户的销售特征

;不过，抽起低焦卷烟嗓子不像抽其他高焦卷烟那么干燥，痰也少。因此，在我们零售客户销售过程中，最好把店内那些低焦油品牌卷烟统一陈列，

货的问题。另外，根据客户销售结构和市场消费环境，指导客户组织适销对路的卷烟品牌，并注重引导做好新品牌的培育和上柜销售。二是精心指导客户搞好节日经营。一方面引导

知名品牌培育工作，也是如此。” 　　他在进行重点品牌卷烟宣传推介时，通常会采用以重点客户带动一般客户销售的方式，让这些重点户做好传帮带。同时，他

——沃尔玛。　　在供应链管理方面，沃尔玛采用的是QR(Quick Response)模式，QR模式将客户、销售代理商、供应商等协作单位纳入自己的生产体系，与他们

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