烟草在线—吸烟有害健康！

，引导客户自觉进行卷烟生动化陈列及品牌上柜，从而达到刺激消费、促进销售的目的。　　三是加强销售跟踪。收集消费者和零售客户对细支卷烟质量的反馈意见，做好零售客户购、销

；引导客户经营理念，培训销售策略及推销技巧。针对农村市场普遍存在的农村青壮年劳动力外出较多、固定消费人群季节性减少、新品培育市场接受度不高、客户订货资金周转不快等问题

的分析，帮助指导客户做好节日卷烟订购计划，引导客户适当增加紧俏品牌同档次卷烟、细支烟及主销品规的货源库存，避免节日市场错失销售机遇。

注意事项，不断引导零售客户提高卷烟陈列技巧，同时采取驻店营销、终端拉动活动，引导客户主动推荐川烟品牌，提高客户川烟品牌推介能力。

培育达到预期目标。明确品牌培育目标，结合现代卷烟零售终端，充分利用宣传物料，引导客户上柜销售，并让客户掌握新品、重点品牌的卖点和价格特性

，引导客户知法守法并规范经营，同时加强信息收集，加大稽查力度，努力净化辖区卷烟市场，做到市场监管常态化。　　二是是加强数据

的开发　　其次，要重视卷烟市场的开发。当前情况下，由于受诸多因素的影响，其实卷烟市场是可变的，是没有什么固定模式的。因此客户经理要引导客户从

突出陈列效果，发挥卷烟生动陈列影响消费者购买行为和购买决策的作用，提升卷烟销量，凸显生动陈列效果。　　五是经营品牌齐全化。引导客户根据商圈特点和周边环境变化

。加强客户经理上门走访，向客户展示优秀卷烟陈列范本图片，引导客户加强金圣重点品牌卷烟陈列，将金圣品牌卷烟摆放在柜台最显眼区域，重点突出滕王阁系列

，结合公司经营策略，引导客户进行金圣新品及重点品牌的培育。　　二是合理安排走访计划。由于客户经理的时间有限，加之不同区域，不同经营业态零售户

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