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江西九江县分公司做好端午节前卷烟销售工作

2016年06月06日 来源:烟草在线 作者:凌学兰
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  烟草在线九江消息  四时花竞巧,九子粽争新。一年一度的端午节即将到来之际,卷烟销售也会迎来一个小高峰,江西省九江县分公司早部署、早谋划,抢抓节日时机,做好卷烟销售提升及客户库存引导工作。

  一是实摸底,做到“心中有数”。客户服务人员上门拜访时,携带《重点品牌库存摸底表》,对重点客户的库存进行实盘实点、对重点品牌的价格进行采集对比,对品牌状态和社会库存情况做到及时掌握、心中有数。

  二是多造势,营造“节日氛围”。通过上门、电话、微信等多种拜访方式,提前送上节日祝福,营造温馨、暖心的节日氛围,提醒客户做好节前销售准备,及时关注客户卷烟供应量的执行情况,适时跟进增量申报,提升省产卷烟的销售占比。

  三是巧推荐,培育“金圣新品”。借助节日销售契机,增强金圣新品、滕王阁系列的培育力度,拓宽在销卷烟品牌宽度,指导客户提高新品推荐技巧,满足不同卷烟消费者的需求,帮助客户提升节日盈利水平。

  四是善引导,抓牢“销售机遇”。强化对客户卷烟进销存情况、周边商圈及测评代码的分析,帮助指导客户做好节日卷烟订购计划,引导客户适当增加紧俏品牌同档次卷烟、细支烟及主销品规的货源库存,避免节日市场错失销售机遇。

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