烟草在线—吸烟有害健康！

春节期间卷烟销售情况，为下一步卷烟货源投放策略及销售工作做准备。此次调查的零售户涵盖了县城、乡镇、农村，以销售规模中户为主，兼顾大户、小户。　　为规范节后

零售市场真实状况，制定科学的投放策略，实施有效的调控手段，开展信息采集工作，动态掌握全区卷烟市场情况，为企业生产经营决策提供科学依据

，针对不同地区没有做出相应的策略调整或政策倾斜，导致某种卷烟在部分地区供不应求，在其他地区却又供应过多，市场投放策略稍显不合理。例如属于高价位

;科学制定农村货源投放策略，积极动员农村客户做好品牌的上柜工作，实现农村零售户销售理念的转变和经营结构的“上位突破”。　　合，就是分层次推进，

的投放策略。不要片面地追求量的提升，在销售旺季，我们还要兼顾市场，兼顾零售户消化社会库存这个责任。就目前而言，社会库存偏大，特别是

，市场出现供大于求，卷烟零售终端零售价格出现大幅下滑，部分高端卷烟零售价格在批发价附近徘徊，卷烟零售户经营利润大幅缩水。建议对高端卷烟投放策略调整为“稍

当前的卷烟库存数量，然后把咱们烟草公司的卷烟投放策略、投放数量给客户讲解清楚，让零售客户客户了解到我们的货源均衡投放政策，作为零售客户无须担心货源断档

，卷烟投放策略提供依据。　　目前，作为县级烟草商业企业，我们主要采用的就是第二种方法，即利用信息采集点客户采集市场信息，这其中

市场监管员要会应用好当前的信息系统，可以从专卖信息系统中提取零售户基本信息、案件信息，从营销系统中提取零售户订单信息和货源投放策略等信息，从内管信息系统中提

货源，优化市场投放策略，确保货源的有效供给；要努力提升服务客户的质量和水平，着眼“控制大户、培育中户、扶持小户”，提高中小客户卷烟

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