烟草在线宜丰消息　　江西宜丰分公司2016年上半年卷烟销售各项主要指标喜忧参半。可喜的是省产烟、金圣品牌和卷烟销售均条价都实现较大幅度增长，其中金圣系列销量为4188.6件，同比增加1220件，增幅41.1%；省产烟销售8630.8件，同比增加702件，增幅为8.9%；卷烟销售均条价119.5元，同比增加9.5元，增幅为8.6%。令人担忧的是尽管我们想方设法，但是依然卷烟销售只有24157.8件，比去年同期下降3489件，降幅为12.6%；销售金额为14437.3万元，同比下降5%；重点品牌销售18825.7件，同比下降8.6%；一至五类卷烟销售都出现了不同程度的下降。

　　一、销售情况分析

　　（一）主要销售指标及销售结构分析

　　1、2016年上半年卷烟销售24157.8件，同比下降3489件，降幅12.6%。主要原因是白沙（精品二代）同比下降1593.62件，庐山（新）同比下降1234.28件，哈德门（精品）同比下降774.54件，雄狮（红）同比下降640.44件，白沙（硬）同比下降568.18件，利群（软红长嘴）同比下降306.86件，双喜（软国际）同比下降210.78件，玉溪（软）同比下降203.94件，利群（新版）同比下降186.84件，双喜（软经典）同比下降184.62件。白沙（精品二代）大幅下降是受所有零售户单次供应1条的营销策略影响，主要目的是为金圣（硬滕王阁）留出市场成长空间，但金圣（硬滕王阁）同期只销售546.74件，市场份额流失1046.88件，代价太大；庐山（新）同比下降1234.28件，主要原因一是同期销售数据虚高，二是低档烟社会需求下降。

　　卷烟销售同比出现较大下降，外部原因一是政府对控烟越来越严厉，会议室等公共场所严禁吸烟，减少了卷烟的消费量；二是现在人们对健康越来越重视，戒烟的人越来越多，卷烟消费人群逐渐减少；三是经济下行，随着人们的收入逐渐减少，卷烟消费支出也出现缩减。四是随着国家反腐的持续深入，高端卷烟消费需求急剧减少。内部原因一是同期基数虚高；二是棠浦、新庄、澄塘三个乡镇二十七个小煤矿关停，煤矿务工人员大量流失；三是工业园沃尔玛陶瓷等几家大型企业停产。

　　2、金圣品牌系列卷烟2016年上半年销量为4188.6件，同比增长1220件，增幅41.1%。主要原因是金圣（硬滕王阁）同比增长546.74件，金圣（软）同比增长371.34件，金圣（庐山）同比增长308.84件，金圣（本草瑞香）同比增长29.14件，金圣（硬红）同比增长24.54件，金圣（智圣出山）同比增长24.04件，金圣（吉品）同比增长22.86件。但是金圣（硬）同比下降65.58件，金圣（原生工坊）同下降33.76件。

　　金圣品牌做为江西本地卷烟品牌，一直是我们品牌培育工作的重中之重。在以巨大代价好新品金圣（硬滕王阁）的品牌培育工作的同时（白沙（精品二代）同比下降1593.62件），要特别重视做好金圣品牌老规格的市场维护，防止金圣品牌老规格销量下滑。

　　3、省产烟2016年上半年销量为8630.8件，同比增加702件，增幅8.9%。主要原因是金圣（硬滕王阁）同比增长546.74件，金圣（软）同比增长371.34件，金圣（庐山）同比增长308.84件，庐山（黄精品）同比增加239.82件，庐山（大红运）同比增加138.52件但金圣（硬）同比下降65.58件，庐山（新）同比下降1234.28件。

　　4、从销售结构上看：所有类别都出现下降，一至五类烟分别下降12.4%、6.3%、2.8%、10.8%、52.5%。下降最严重的是五类烟，主要是庐山（新）同比下降1234.28件，雄狮（红）同比下降640.44件。主要原因一是去年同期五类烟基数虚高，二是随着经济的持续发展和国家对低收入人群保障水平的提升，居民收入不断提高，低档烟市场需求减少，五类烟销量持续下降。

　　（二）按11个价类分析

　　1、批发价525元/条以上卷烟销售683.78件，同比增长40.8件，增幅为6%。增长的主要原因是黄鹤楼（硬1916）同比增长37.28件，金圣（智对出山）同比增长24.04件，中华（软）同比增长14.76件，但金圣（盛世典藏）同比下降15.24件，黄金叶（天叶）同比下降13.46件。

　　批发价525元/条以上卷烟虽然同比增长6%，但由于高端卷烟社会需求大幅减少，市场出现供大于求，卷烟零售终端零售价格出现大幅下滑，部分高端卷烟零售价格在批发价附近徘徊，卷烟零售户经营利润大幅缩水。建议对高端卷烟投放策略调整为“稍紧平衡”状态，不能为了提高卷烟销售结构和税利而不顾市场状态加大投放量，进而损害卷烟品牌和卷烟零售户的长远发展。

　　2、批发价290元-520元/条价位段卷烟销售844.42件，同比下降88.88件，降幅为9.5%。下降的主要原因是利群（软长嘴）同比下降97.74件，玉溪（硬和谐）同比下降33件。利群（软长嘴）同比下降的原因是去年同期销售数据虚高。玉溪（硬和谐）同比下降的原因是今年中华（硬）供应充足，挤占了玉溪（硬和谐）的市场份额。

　　3、批发价170元-290元/条价位段卷烟销售3142.14件，同比下降559.88件，降幅为15.1%。主要原因是利群（软红长嘴）同比下降306.86件，玉溪（软）同比下降203.94件，黄鹤楼（硬雅香）同比下降43.18件，金圣（原生工坊）同比下降33.76件，娇子（硬龙凤珍品）同比下降28.58件。利群（软红长嘴）同比下降的原因是去年同期销售数据虚高；玉溪（软）、黄鹤楼（硬雅香）同比下降的主要原因是零售价20-25元/包档次卷烟消费群体收入下降，减少了该档次卷烟的消费量，因为同档次的芙蓉王（硬）销量基本持平，金圣（吉品）、龙凤呈祥（硬珍品）同比只分别增长22.86件，25.08件。

　　4、批发价95元-170元/条价位段卷烟销售4618.675件，同比下降109.575件，降幅为2.3%。该价位段卷烟消费较稳定，销量只是略有下降。虽然老品牌规格利群（新版）同比下降186.84件、黄鹤楼（硬金砂）同比下降69.12件、金圣（硬）同比下降65.58件，但南京（红）同比增加230.32件，新品黄山（记忆）、金圣（软滕王阁）、南京（炫赫门）、黄金叶（爱尚）合计增加101.68件。

　　5、批发价78元-95元/条价位段卷烟销售2540.78件，同比下降1170.27件，降幅为31.5%。主要原因是白沙（精品二代）同比下降1593.62件，双喜（软经典）同比下降184.62件，黄金叶（金满堂）同比下降72.88件，云烟（软如意）同比下降43.54件，贵烟（新贵）同比下降19.12件。同时，新品金圣（硬滕王阁）增加546.74件，新投放品牌牡丹（软）同比增加50.18件。白沙（精品二代）大幅下降是受所有零售户单次供应1条的营销策略影响，主要目的是为金圣（硬滕王阁）留出市场成长空间，但金圣（硬滕王阁）同时只销售546.74件，市场份额流失1046.88件，代价太大。

　　6、批发价52元-95元/条价位段卷烟销售4011.9件，同比增加885.58件，增幅为28.3%。主要原因是金圣（软）同比增加43.54件，金圣（庐山）同比增加43.54件，双喜（软）同比增加299.46件，白沙（精品）同比增加68.56件，红塔山（硬经典）同比增加57.98件，金圣（硬红）同比增加24.54件。双喜（软国际）同比下降210.78件是因为调整了采购计划，置换成了双喜（软），从销售量来看，调整后销量略有增加。

　　7、批发价43元-52元/条价位段卷烟销售5055.34件，同比下降345.42件，降幅为6.4%。主要原因是白沙（硬）同比下降568.18件，但同时庐山（黄精品）销量增加239.82件，该价位段卷烟销量小幅下降6.4%。

　　8、批发价34元-43元/条价位段卷烟销售1595.42件，同比下降534.2件，降幅为25.1%。主要原因是哈德门（精品）同比下降774.54件，红梅（软黄）同比下降61.56件，同时白沙（软）同比增加163.38件，庐山（大红运）同比增加138.52件。

　　9、批发价34元-43元/条价位段卷烟销售239.84件，同比增加56.5件，增幅为30.8%。主要