烟草在线—吸烟有害健康！

，弱势牌号逐渐被淘汰，现存的卷烟品规都是有一定市场竞争力的，在常销品规供不应求的时候，顺销卷烟往往可以起到替代消费的作用。因此，零售户要

二月份的顺销品牌卷烟货源需求，切实发挥现代终端在特殊时期卷烟经营的标杆作用及窗口作用。　　2.逐步提高卷烟供应覆盖面。　　一是逐步放开可订区域。自2月12日开始，市

办法，实现紧俏货源的均衡投放与精准投放相结合。通过细分卷烟类型（顺销、紧俏、新品）、确定销售对象（客户细分与客户档位）、划分销售时段

;强化工商协同营销力度，争取工业企业的更大支持，进一步加大对适销、顺销，尤其是紧俏（缺）货源的采购和增订力度，根据时节

。进一步健全完善品牌品类管理机制，根据品牌市场表现状态调整品牌区域分布和市场容量，充分挖掘紧俏、顺销品牌和重点品牌的市场潜力和活力，突出发挥新品培育在激活需求、销售

，切实提升宣传促培育的效果。营销部门要以增销量、去库存为目标，进一步完善营销策略，拓宽空盒兑奖等有效激励客户订购和激发消费者需求等活动范围，加大对顺

好省外烟与省产烟的关系，加大对适销、顺销、紧俏货源的采供力度，持续优化零售户的订货组合，推进零售户库存货源的结构优化，通过增量方式提高零售户的经营

和投放到位。公正分配货源，在卷烟供应上创新方式、严格管理，对于畅销创利紧俏顺销卷烟按照客户等级科学分配，每月将可分配的卷烟品牌总量和客户可供数量印制成宣传单分发

，对动销率和滞销的单品减少采供，对顺销和紧俏（缺）的卷烟加大采供力度，确保供需基本平衡；三要做好零售客户经营指导。帮助

市场需求的品牌，抓好顺销品牌和毛利率较高的卷烟的采供力度，切实提高客户的盈利水平和卷烟经营的积极性。　　四要加强市场调研。要统一思想，充分调研，找准

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