烟草在线—吸烟有害健康！

”引向专业化发展方向、增强客户持续竞争力的关键一步。　　激活现代终端的品牌培育功能，特别是地处农村集镇市场的终端客户，应以提升客户卷烟上柜规格数为先导，逐步

，与客户约好上门拜访时间，携带好相关的资料，确保信息收集按照时间节点顺利完成。二是紧扣分析维度，确保准确收集。对照在销规格数、市场价格、实际库存数、存

新品、重点品牌、一类卷烟的上柜工作，解决农村零售客户上柜规格数少、过度依赖低价、畅销品牌等问题，进一步提升零售户盈利水平。四是注重标杆引领，提升农网客户终端

异型烟投放的规格数及节奏，以达到分拣效率最大化。客户沟通“勤”。充分利用“一禁止三公开”会议、每周营销策略讨论会及营销培训会，将异型烟营销策略及时向各县（区

，合力推动品牌培育效果不断显现。　　目标发力定方向。按照《品牌发展规划》的总体要求，调取所有客户实际经营规格数进行分析，以能体现客户经营能力的同档位为集群

;确保零售客户关心的热点、难点和重点问题得到有效改善或解决，增强拜访服务工作效果。　　三是加强分析，精心提高客户盈利。对客户的卷烟销量、规格数、主销品牌等指标进行分析

，在销规格总数和各品类规格数不得突破规划值上限；充分考虑品类内卷烟的市场状态，按照“3+X”原则，做好主销、护卫、潜力规格的品牌布局，

，严格按照规划规格总数和各品类宽度规划值开展品牌引入，在销规格总数和各品类规格数不得突破规划值上限。二是逐步构建科学合理的品类架构。各单位要充分考虑品类内卷烟的市场状态

规格数等6种情况，实地拍摄示范图片，纳入零售户培训“必修课”，引导零售户重视对品牌关联性和整体性的感知。　　二是加强动手示范。将“家族式”卷烟陈列推广纳入

）两种地柜尺寸为分类维度，细分60至64、65至95和95以上规格数等6种情况，绘制指导建议图，做到主推品牌放到显眼的位置，大众品牌

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