烟草在线—吸烟有害健康！

增加为95户，数量增长了三倍多，而四星客户则从114户减少为82户，主要原因是12月份开始实行新的星级评测标准，新星级标准里对开通网上订货客户加大

，笔者提出自己的三点看法：　　一、加大星级评测宣传　提升客户星级　　为什么要在销售淡季时还要加大星级评测的宣传呢？这是因为目前公司的货源策略都是按照星级来进行

品牌仍属于限量供应状态，无法全部满足客户需求，因此部分客户的一二类烟比例仍无法达到星级评测所需要的比例，所以导致部分本来比较有潜力可以升上五星的四星级客户星级

不会产生异动。2.目前市场上卷烟需求大为提升，但是由于客户的卷烟需求量大，部分客户的一二类烟比例却无法达到星级评测所需要的比例，因此导致部分本来比较有潜力可以

最多的还是集中在二类烟及以下档位的卷烟，再往上的一类烟档位消费水平空间提升其实并不大。而目前的新星级评测标准对一类烟的比例标准是16%，但由于目前本地市场消费者对一类烟

，主要原因是12月份大量货源实行限量供应，所以公司没有进行星级评测因此一月份沿用的还是上月的星级，所以本月星级客户基本没有太大变化。　　图1：

　　烟草在线专稿　　新星级评测标准实施后，对一类烟的订货比重进行了修改，修改后的星级评定标准将一类烟的订货比重从12%增加到了15%，一下子增加了3

少，所以导致星级评测时得分较低，因此导致有些五星客户星级产生异动。下阶段将加大对这部分客户的订货跟踪，及时对其进行星级指导。2.这几个月是销售淡季，

;客户要达到较高星级的话需要争取得到哪些方面的测评得分等等内容。又如现在新的星级评测标准里面三星以上的星级还有分两个档次，同星级不同档次的话测评得分要求会有什么差别？同星级

明码标价宣传工作。　　4、做好星级评测标准的宣传工作，让客户了解如何能提升星级等相关内容。对星级低有提升潜力的客户要针对其不足之处进行合理的引导。　　5、继续选择三位有发展潜力的客户

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