烟草在线—吸烟有害健康！

现代化商业街区重点推进终端信息管理建设；在有地段繁华，有信息管理潜力但没有管理意识的传统街区终端灌输信息管理意识，逐渐将有潜力的客户纳入信息管理系统。二是帮助客户

能力和潜力的客户进行“陈列创意店”评选活动，充分挖掘和释放终端宣传潜力。利用卷烟零售终端做好店员推介工作，利用艺术摄影大赛作品展示产品，都是一种很好的宣传方式

）扎实做好品牌培育工作。根据消费者需求的差异性，挖掘市场潜力，确定重点客户、潜力客户，分类制定不同的销售指导、销售跟踪和信息反馈流程，

，有针对性的制定好品牌培育的工作计划。今年七月份，全区开展了重点品牌珍品真龙开盖有奖的宣传促销活动，余传辉利用这一有利契机，选择有销售潜力的客户作为打开

、增加网上订货户数，提高使用率。本月网上订货工作主要是增加客户、提高使用率；对此，通过走访宣传，动员有潜力的客户使用网上订货，对已经

导致了不少有潜力的客户却一直都停留在低星级上，这样一方面就使得这些客户无法从卷烟经营中得到利润，另一方面也无法使卷烟销售量得到更大的提升。作为常年都在和客户接触的一线人员

范围、更广空间扩展。一张张魅力尽显的靓丽名片记载了广大员工艰苦奋斗的历程，展示出西双版纳烟草人的别样风采。景洪分公司市场部团队提升辖区内3名潜力客户为“特色终端”的事例就是典型一例

我们可以给我们的客户带来新的营销思想，以此来帮助客户进行分析市场走势，店内经营环境与结构。　　一、挖掘销售潜力客户　　通过调阅销售数据，找出一线接近调级

。对客户进行贡献度细分，在卷烟货源分配，服务指导区别对待，查询异常波动客户，挖掘潜力客户，发掘卷烟销售增长点，指导客户

，实施精细化分类管理。每位客户经理应对各自片区的客户进行详细分类，针对不同卷烟规格为客户提供个性化的指导。对于具有潜力的客户，根据其卷烟销售结构特点，

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