烟草在线—吸烟有害健康！

日程指导和调价卷烟的明码标价更换、价格指导外，重点是通过向零售客户宣传及分析货源政策及品牌发展趋势，引导零售客户加强对紧俏货源和优质资源的订购备货，把握春节

，为行业实现“保八争十超万亿”的目标，做出积极贡献。　　二要科学投放货源。正确处理销量增长和市场状态之间的关系，把握好两者的平衡点，合理把握紧俏货源

行业进行市场化取向改革的重要意义和目标；二是加强对客户等级划分标准、紧俏货源分配办法和定量管理等相关内容的深入讲解；三是告知客户12月整体销售计划和货源情况，让

了市场真实需求。就下一步货源组织工作，湖北省局（公司）要求，全省各地要同时兼顾市场需求和品牌发展，特别是在紧俏货源的组织上

;并在紧俏货源的供应上给予一定的倾斜，以提升困难客户卷烟销售盈利水平，实现授人以鱼到授人以渔的转变。

源头上防范紧俏货源被套购外流的风险。　　二是落实好诚信互助小组公约等规定，对低价销售、囤积货源为非法套购提供货源的要通过调减货源等手段坚决予以处理，维护良好的市场状态

的满意度、紧俏货源分配透明度及公平性等；二是对象合理。在客户经理抽取的对卷烟货源分配政策理解不够深入，对营销政策存在抵触情绪的零售户共计46户中开展；三是方式恰当

之间的竞争，提升客户多卖烟、卖好烟的意识。　　三是根据客户的贡献指数，分析客户销售结构，对紧俏货源进行合理分配，弥补了原来的客户需求不真实、货源

，7位客户经理按照随机抽选的新品信息，向由员工扮演的客户开展一场新品推荐“拉锯战”。面对“客户”提出的新品不好卖、紧俏货源分配要求等一系列问题，客户经理

原营销软件进行全面整合，新系统特别对客户等级划分和紧俏货源分配进行掌控。　　二检查。一是强化自查自纠。严格按照卷烟规范经营工作要求，对照卷烟经营各个环节和关键节点

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