烟草在线—吸烟有害健康！

，提升零售客户对重点品牌的关注度，保证重点品牌的购进率上升。　　　三是找准替代品牌。各客户经理要时刻关注零售客户重点品牌卷烟销量、库存、零售价格等情况，了解消费者对重

讲解自身经营情况，讲解中对经营数据能灵活运用，对专有品牌、主销品牌、替代品牌的规格属性、卖点及文化理念能全面掌握，对营销服务策略能全面熟知。　　　四是狠抓信息

的提升强化其品牌培育能力，从引导客户熟知品牌焦油含量、替代品牌等属性入手，努力实现品牌与终端同步提升。三是进一步开展“两个团队”建设。要从学习、业务、纪律等方面着手提高职工团队

的规律，建议零售客户对各品牌、各档次的卷烟有侧重性地增减订购量，多订购同档次卷烟的替代品牌，以便在消化期内满足市场消费需求，避免“一节淡三墟”现象

品牌动态展示能力和推介能力。　　四是要重点做好知名品牌的培育。要重视客户的品牌培育能力，从替代品牌、主销品牌方面帮助客户知悉品牌广告用语、焦油含量、品牌属性，有效开展

幅度提升的市场特点，组织营销人员抓住节前有利时机适时开展品牌推介和培育工作，向客户推介适销对路的新品低焦卷烟和紧俏卷烟替代品牌，以此把握新的销量增长点和结构提升

，针对目前因受货源供应计划影响，可供货源相对不多的情况下，加强新品牌与替代品牌的宣传培育工作，耐心地向零售客户传授卷烟品牌宣传推介技巧，

加强与客户零距离的接触交谈，切实做好货源供应、卷烟零售、新品走势、客户需求等情况的了解，并适时加强行业政策法规、销售策略的宣传，紧俏货源的替代品牌的引导

;提升品牌培育水平。　　　一是客户经理在走访市场的时候指导客户在平时订货时有意识地拓宽品牌宽度，进行替代品牌的培育，在零售客户的心理植入“多品牌、多利益”的观念

数量不能满足的情况，系统将及时给予提示，并提供替代品牌推介。　　四是经营查询快。零售客户可以通过经营查询模块，随时查询自己各段时期的经营情况，

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