烟草在线—吸烟有害健康！

避免一些客户过于容易掌握我的拜访规律，也能帮助我就了解客户不同时段的销售情况。同时，我根据客户的类型、业态、经营环境等状况，在“135工作法”中对他们制定了个性化

;就需要从客户所在的行政区域、地理位置、客户类型、经营业态等方面，找寻到最方面目标消费群体购买到所需要品牌的客户，然后把品牌投放到这些客户中去。这样，才会使合适

的竞争是服务竞争，商业企业的定位是服务商。客户经理在日常工作中要认真履行服务职能，进一步规范服务标准，了解客户需求、提供咨询服务、客户类型细分、终端维护等方面

利的时机，以最有力、最有效的方式彻底解决异议。同时，书中另有一处给了我很大的启发，那就是先分析客户类型和异议形式然后再提出应对异议的具体方法。这样的观点正是处于对

，以最有力、最有效的方式彻底解决异议。同时，书中另有一处给了我很大的启发，那就是先分析客户类型和异议形式然后再提出应对异议的具体方法。这样的观点正是处于对实践中

的品牌培育方式和建议；又及时将该品牌的货源和培育政策及时向客户进行传递，做到信息及时沟通，以促进品牌培育方案的进一步完善。　　5、细分客户类型，

，真当高档烟出现市场需求时，却因无货可供，而让生意和客源白白流失。这是得不偿失的，不但影响了市场正当的供需，而且还影响到不同级别客户类型

里的烟酒店、商场、大超市、便利店等业态，也包括农村的大型便利店、超市型批发部等业态。同等档位涵盖的客户类型越多说明我们的货源分配策略越宽泛，很难做到精准到某一种业态或者某一

%；中大规模客户2507户，占比19.5%。小规模客户参与率偏低。4月24日周日库存调查区域类型客户参与情况统计表单位：户客户类型客户数占比大规模客户

客户的盈利能力。　　“传统的以行政区域划分市场类型，以及以经营业态、销量结构等区别客户分类的办法，比较粗放，相同市场和客户类型执行统一的策略效果难免大打折扣

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