烟草在线—吸烟有害健康！

容，不断提升服务质量和客户满意度。　　　一是调整拜访重点，分类完善指导。针对春节后卷烟销售趋于平缓、部分区域处于淡季的特点，加强对中小客户的重点指导，

有所选择”的要求，坚持“总量控制、稍紧平衡”的方针，科学投放卷烟，严格控制大户订货总量，允许中小客户订货总量上下浮动，实现品牌规格由

“南京（金陵十二钗薄荷）”低焦规格卷烟，为低焦系列的上市打好基础。　　经营指导送上门。结合区域市场实际，客户经理加对大中小客户拜访力度

实际情况，为重点客户量身打造品牌培育计划和推介措施；积极引导中小客户做好均衡销售，保持区域市场品牌结构的合理布局。　　四是做好客户服务工作。要求客户经理加强对

，利用零售许可证延续的机会，着力扶持中小客户，全力保障市场的正常供应，维持一、二类烟的销量增长，实现2014年开门红。

的基础上，进一步提升中小客户的服务指导，不断提升服务水平，积极指导、扶持和帮助中小卷烟客户不断发展进步，增强卷烟盈利水平、经营能力和竞争实力。

重点，以中等销售能力以上客户为核心，积极扶持广大中小客户，充分利用乐山市公司下发的毛巾、洗衣粉等促销资源，激励、指导、帮助客户合理订货。结合前期

复杂的公式计算方式，变为通俗易懂的语言；专卖工作打破常规动作进行不定时检查，拓宽视线，在对重点场镇重点客户的严防死守外不能忽略中小客户行动

举报电话进行全面公开。　　四是进一步抓好超高档烟货源管理。在合理增加超高档烟投放量的基础上，　进一步扩大超高档烟投放面，逐步增加超高档烟中小客户数量，提升

展开了热烈地讨论，对下一步销售工作提出N点改进：一是加大自主培育品牌销售力度，客户经理要继续加强“限大扶小”工作的开展，指导“中小”客户做好品牌

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