烟草在线—吸烟有害健康！

龙”品牌上柜宽度和上柜率，充分挖掘本地品牌的潜力和优势，努力让“双喜”、“真龙”品牌明年在销量和结构提升上发挥更重要作用。　　3、做好“黄鹤楼”品牌的培育工作。落实好该

核心和重点零售客户树立了培育品牌的信心，进而带动了周边零售客户的培育知名品牌积极性。　　其次，提高零售客户品牌上柜数和卷烟订购价位。作为客户经理，在日常拜访

　　　　中秋期间，瑞金分公司大力开展金圣双低品牌培育。一是制定阶段性培育目标，主要以城区客户为主、农村客户为补充对品牌上柜、动销率实行全面跟踪，提醒客户上柜陈列

品牌销售出去，更好的发挥零售客户的市场作用。　　2、将低焦油卷烟品牌推荐给新品牌上柜积极性高的目标客户。　　结合片区都会有几位客户对新品牌感兴趣，客户经理要在这种客户中多做

利润，让经营户对知名品牌有一个初步的了解，引导经营户改变粗放式或者简单获利式的经营思维方式，灌输经营管理与现代营销观念，从增加新品牌上柜种类做起

焦油品牌销售出去。　　　二是将低焦油卷烟品牌推荐给新品牌上柜积极性高的目标客户。每个片区都会有几位客户对新品牌感兴趣，客户经理要在这种客户中多做宣传，详细介绍低焦油卷烟

遵循品牌的生命周期来制定相应的营销策略，适时调减或增加销售目标，而不是一味地追求品牌卷烟的持续增量。　　　2、开展知名品牌建功立业活动并不是简单的品牌上柜。　　　开展

）作为自己的替代卷烟。　　三是替代品牌的上柜率不高，要从基础做起。虽然硬盒红金龙（虹之彩）、甲天下（红）一直以来都有货源供应

品牌上柜数，并且订购价位比较高的卷烟，是“品牌店”建设的又一目标，组织客户经理在日常拜访中，要以“客我互利双赢”为原则，按照商圈类型

;加高城区市场的“长板”，实现高中低档卷烟销售的结构优化。　　五、把品牌上柜率、再购率作为品牌培育的考核点。上柜率是衡量品牌培育的重要指标，上柜率直观反映某品牌卷烟在某区

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