烟草在线—吸烟有害健康！

货源积极与客户进行商讨，找出货源稳定、有市场前景、客户能接受的替代品牌。对于新品接受度不高的客户，推广成功案例，发挥标杆效应，尽力消除客户对新品

实际情况，帮助他们选定替代品牌，进行库存管理指导，避免出现货物积压或断货等现象，提高零售户卷烟经营获利水平。　　二是增加站柜频率。期间，

调整营销策略，尤其对紧俏供货的同价位、同档次卷烟的替代品牌，加大宣传推介力度，提高客户和消费者对新品牌的认知度，扩大客户和消费者的购买

，以引导结构提升和加强替代品牌培育来调整每周投放方案，提升货源投放的针对性，为卷烟经营效益稳步提升发挥好“龙头”作用。

零售户的销售积极性，从而改变客户经营观念，搞活旅游，拉动市场卷烟销售。　　2、加强稳定市场替代品牌的订购。市场经营的卷烟零售户如果按照协商计划卷烟供应量进烟

针对性地调整两节期间卷烟货源投放节奏，引导零售客户抓住节前有利时机适时开展品牌推介和培育工作，向消费者推介适销对路的新品低焦卷烟和紧俏卷烟替代品牌。

;指导客户做好年末卷烟的订购工作，及时向客户提供新品上柜、替代品牌等信息，确保市场消费需求，并提醒客户做好卷烟安全防范工作，避免被盗、被抢、被骗

货产生客源流失现象。　　二要抓住国庆销售旺季有利时机，加强对重点品牌、低焦品牌和替代品牌的培育工作，尤其是新品牌的同价位卷烟，深入挖掘市场潜力，

因受货源供应计划影响，可供货源相对不多的情况下，加强新品牌与替代品牌的宣传培育工作，耐心地向零售客户传授卷烟品牌宣传推介技巧，进一步增强了零售客户

成员的积极带动作用，有效进行品牌培育，指导客户进行合理库存，发挥缺货替代品牌的推介，不断提高客户的经营利润；　四是要进一步加大宣传

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