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江西宜春市公司加强“国庆”节前营销指导工作

2013年09月29日 来源:烟草在线宜春消息 作者:辛户茜
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  烟草在线宜春消息  为确保“国庆”卷烟市场平稳有序运行,江西宜春市公司科学谋划,多措并举,全面加强节前营销指导工作。

  一要加强节日期间营销策略的宣传工作,告知零售客户节日期间的货源安排情况,有针对性地对零售客户进行经营指导。同时提醒零售客户备足订货资金,订足有效货源并建立合理库存量,以免因断货产生客源流失现象。

  二要抓住国庆销售旺季有利时机,加强对重点品牌、低焦品牌和替代品牌的培育工作,尤其是新品牌的同价位卷烟,深入挖掘市场潜力,以确保节日期间的卷烟供应。

  三要维护好卷烟的市场价格。指导零售客户按照建议零售价销售,确保客户合理利润,对低价销售、扰乱市场的零售客户要加强引导,确保卷烟市场价格的平稳有序。

  四要充分发挥“现代终端”形象展示的作用。客户经理要对不同业态、不同硬件条件的现代终端进行分类指导,通过柜台理货,确保终端陈列与终端经营特点、经营能力相匹配。如商场、烟酒商店可突出高端重点品牌陈列,食杂店便利店可突出中端重点品牌陈列;陈列面积较小的终端可采取普通陈列模式,陈列面积大的终端可采用工业专柜、低焦专柜、新品专柜等主题陈列模式,从而更好地营造美好的节日氛围及良好的卷烟销售环境。

 

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