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江苏射阳:“三个加强”提升客户销售能力(图)

2013年09月25日 来源:烟草在线射阳消息 作者:陈允高、王大权
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  烟草在线射阳消息  为确保中秋、国庆期间客户卷烟销售更旺,近日,江苏射阳分公司注重“三个加强”,做细、做实、做精营销服务工作,进一步提升客户节日销售能力,努力实现与零售客户共创共赢共享。 

  一是加强走访服务。针对“双节”期间访销周期调整,及时向零售客户提供货源信息,提醒零售客户提前存足货款,引导零售客户订全畅销与顺销各档次卷烟货源,确保节日期间卷烟销售,较好地满足市场消费需求。 

  二加强品牌推介。在走访服务过程中,针对目前因受货源供应计划影响,可供货源相对不多的情况下,加强新品牌与替代品牌的宣传培育工作,耐心地向零售客户传授卷烟品牌宣传推介技巧,进一步增强了零售客户卷烟经营能力。 

  三加强信息共享。要求客户经理在走访中做到市场信息早采集、早分析、早运用,及时掌握辖区市场真实情况,加强与零售户进行沟通交流,指导零售户有效组织货源,同时时刻关注市场卷烟的价格、库存、毛利等市场信息,帮助客户科学库存定量,提高资金使用率,实现客户盈利最大化。

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