烟草在线—吸烟有害健康！

销售结构。客户经理和商户商量仍然将销量定在每周80条左右，重点工作是将四类卷烟的需求量向三类卷烟需求提升，并将周购进量低于0.4条的牌号进行合理删减，有意识地

而适时调整自身的卷烟品牌订购和卷烟营销策略。二是及时反馈业户经营需求，为卷烟货源供应提供依据。客户经理应当做好辖区零售业户卷烟需求情况的调查研究工作，并对市场货源需求

发展的核心，一切品牌发展都是围绕消费者的需求来进行。客户经理要通过市场调查，以消费者为主体，深入了解消费者对卷烟的需求，尽可能满足不同消费者对不同

，提升稍高档次卷烟的消费量，从而逐步减少市场对低档卷烟需求的依赖度。　　5、精准预测，学会驾驭市场规律。　　客户经理要精准预测，真正深入

发达国家来说，国内低焦油卷烟销量占全国卷烟总销量的比重仍然处在一个较低的水平，国内低焦油卷烟的需求还处在一个并不是很旺盛的消费环境下。2010年，国内低焦油卷烟销量近

，柜台陈列整齐，卷烟明码标价基础上，一方面及时发布品牌的货源供应信息，另一方面帮助客户在商定量基础上合理预制订单，提报卷烟需求。　

重大节气会拉动消费市场的卷烟需求，而过了那些重要的佳节之后，卷烟销售就会进入到一个自然的疲软时期，走向销量下滑的阶段。从客观的角度讲，这是市场

因素。　　二是帮助客户适应市场变化。　　随着国家、地区经济的发展，消费者卷烟消费层次明显提高，对卷烟的需求也更趋向多元化，但部分客户并不了解或者跟不上市场的变化

，供应与需求之间并不平衡，一头热的结果是低焦油卷烟多年来始终不温不火。但从这个角度看来，商业企业上报的低焦油卷烟需求有可能更为接近于市场的真实

，一方面还可以趁节后他们刚上班看有没有卷烟的需求。今年亦是如此，天龙伞业集团是我最大的客户，当然是首个拜访的对象。那天上午刚上班不久，我就去拜访集团

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