烟草在线—吸烟有害健康！

的现象。极少的货量，不能填补李老伯店里的空白。从客户长期经营角度来讲，替代品牌是最佳选择。可让保守又固执的李老伯卖他从来没卖过的品牌，是一件相当困难的事儿

，不把眼光都盯在紧俏品牌上，做好替代品牌的销售保证正常经营，从而争取客户理解与支持。　　二、培育替代品牌，缓解品牌销售过于集中的状况。　　一方面

（软红长嘴）”的货源紧缺，使得零售客户陷入焦虑，推荐替代品牌的积极性、主动性异常高涨。许多烟糖店、零售批发店、销售大户已经提前做出反映，

从“进、销、存”入手，帮助分析具体原因；对经营能力强、订购需求较大的客户，引导做好替代品牌销售引导，提升农网零售户盈利水平。三是奏好提质“基础曲

;保证库存满足需求；另一方面坚持合理备货，根据畅销品牌易脱销的特点，选择2-3个替代品牌，按照畅销品牌备货的总量20%进行备货；

;做好特色陈列，提升卷烟销售盈利水平。积极开口推介，主动向消费者介绍替代品牌卷烟的特点，同时做好卷烟陈列专区，张贴爆炸签，这样既整洁

，及时引导客户订购替代品牌，确保客户盈利不下降，对库存较高的规格，建议客户减少购进，避免积压资金。三是要做好基础工作。为零售客户制定终端形象

;各参赛代表选手通过与消费者之间的交流沟通，判断消费者的潜在消费能力，从重点培育品牌、高价位品牌、替代品牌等卖点有针对性的向消费者推介卷烟。比赛结束后，市局

，对于部分紧俏品牌，及时做好替代品牌推介，引导消费，提升结构，满足不同层次的消费需求。　　三是强化服务，深挖客户

充分准备，防止在销售中出现断货断档现象。　　二是加强品牌培育。以市场化取向改革为契机，加强替代品牌的宣传工作，重点做好中高档烟品牌培育和新品卷烟的市场宣传工作

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