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细则解读》,进一步规范卷烟零售客户分档规则和分档流程,对客户档位划分的标准、各档位占比、分档维度、档位设置以及分档工作管理规范做了详细的讲解,客户经理及时向
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、县区、档位之间的供需差异,灵活采用按“档位投放 ”“县区+档位”“市场类型+档位”“价位段投放”等多种方式进行投放,将低价位卷烟的投放到真正有需求的档位、真正
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测算。借助省级营销系统自动计算零售客户得分,依据得分从高到低将客户划分为30个档位并锁定,杜绝人为干预,将分档结果进行公示,做到公开透明
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,也使得一大部分人买不到新品这个“抢手货”。到底去哪些店才能大概率买到新品呢?小编建议你去找那些档位高的零售终端。1、什么是高档位零售终端?目前来看,很多
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为进一步提升客户服务水平,近日,江西省南丰烟草以“三心”做好新入网客户的经营指导,帮助客户提升卷烟经营能力。一是以耐心做好宣传讲解。要求专销两员及时拜访,营销人员将客户初始档位、档位调整周期、卷烟
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工作效率,把工作做到实处。二是算好客户“盈利账”。通过横向对比同档位现代终端与普通终端的优势,及纵向对比低档位现代终端与高档位普通终端的货源结构,结合市局“档位+标签
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。按照市场类型、客户档位、消费水平等信息分类,详细了解客户卷烟库存、动销情况及消费者实际需求,分线路建立市场动态信息库。 二是星级评价激励。运用星级管理激发客户经营
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,并结合实际调整分档档位数量,设置每个档位的客户区间值,确保同一档位客户经营能力基本接近,相邻档位客户经营能力有所区分,为精准服务客户打好
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199条是一个档位,200至299是一个档位,依此类推。在销售数量上,共分61个及以上品种、41至60个品种、21至40个品种、21个品种以下等4个档位。在销售
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货源需求,积极组织卷烟货源,确保货源投放的持续性,避免出现断货现象。三是依据货源属性投放。以客户档位为依据,结合市场类型,实行紧俏