烟草在线—吸烟有害健康！

。二是要加快一线人员思想意识转变。按照“控制大户、发展中户、扶持小户”的理念，注重中、小客户卷烟经营积极性。同时，要把提升客户级别、拉升客户档位要做到有计划、有安排、有目标

货源保障，根据市场需求和采购计划，组织适销货源。　　四是强化客户服务。扎实做好《致卷烟零售客户一封信》送达、客户档位评定宣传、网上订货指导、合理库存指导、基础信息维护、诉求

货源，合理销售卷烟，提高资金利用效率。算好赢利帐，合理指导客户订购金圣及省产烟，对客户的档位、级别提升有促进作用，让销售金圣烟、省产烟意识落实到

信息完善到位。客户经理对辖区每位客户基础信息特别是事关客户订单的重点信息，如联系电话、客户档位、客户级别等进行重点关注，逐条、逐户核对，确保客户信息完善工作

，扩大消费者与品牌的接触面，努力挖掘卷烟销售增长潜力点。　　突出严格规范经营。坚持公开、公平、公正的货源分配原则，按照零售客户档位，合理确定中高端紧俏货

适合农村市场重点上柜品牌名录，明确农村市场重点培育的品牌规格。　　二是发挥“布点”。针对不同区域和客户档位实际情况，制定细分市场不同类型客户卷烟上柜宽度标准，

，编排新客户分类管理办法的基本原则、卷烟经营评价、客户分档、客户档位及客户比例等内容，并为每个客户经理统一配备小型订书机，把宣传内容统一装订在客户手册的第

;对存在可疑的客户及时进行电话核实，并告知客户根据自己实际需求进行卷烟订购。　　三是做好品牌投放监管工作。重点针对紧俏卷烟、高价位品牌进行监管，根据货源投放方案以及客户

。进一步完善客户档位划分方法，增加除销量、销售额以外的其他分档维度；积极探索按区域、城农网、营销部投放货源的可能性，实现货源投放与客户需求的有效衔接

。　　二是运用购进量、购进额和重点品牌购进量三项指标客观评价客户经营能力，划分客户档位。协同工业企业，合理分配货源属性。最终确定除雪茄烟外的118个顺销规格、12个紧俏规格

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