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贵州省毕节市卷烟营销中心狠抓农村市场品牌培育

2016年07月05日 来源:烟草在线毕节消息 作者:蒙琴英
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  烟草在线毕节消息  2016年以来,贵州省毕节市卷烟营销中心坚持向农村市场要销量,抓住农村消费梯度追赶趋势,增加适销对路卷烟品牌供应,积极拓展农村市场发展空间,最大限度地激发农村消费潜力。

  一是抓住“特点”。根据农村卷烟市场特点,精选一批市场潜力大、销售结构适合的关键品牌来进行培育,制定适合农村市场重点上柜品牌名录,明确农村市场重点培育的品牌规格。

  二是发挥“布点”。针对不同区域和客户档位实际情况,制定细分市场不同类型客户卷烟上柜宽度标准,提高农村市场卷烟品牌培育的精准性。

  三是突出“节点”。以农村零售终端为阵地,精细开发红事、白事、节庆、民俗等农村细分市场,培育主导品牌规格,拉升卷烟销量及结构。

  四是依托“热点”。利用农村节日市场(春节、元宵、端午、中秋、重阳、赶集等),协同工业企业面向农村市场开展驻店助销、卷烟品吸、卷烟知识宣传等活动,促进农村零售客户、消费者加深对品牌的认知,促进卷烟销量提升。

  以上做法提升了农村客户卷烟品牌上柜宽度,激发了农村市场的消费潜力,促进了农村卷烟市场销量的提升,截至目前,农村零售终端上柜卷烟品牌规格达102个,同期增加20个。

 

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