烟草在线—吸烟有害健康！

品牌上柜率。通过上柜率的高低，一眼就可以看出一个单位的工作着力点在哪里，反映出一个单位的规范水平高不高、工作基础实不实、工作执行力和执行能力强不强。全系统各营销中心和所属县

，及时帮助客户调整不好销售的卷烟，以争取在下一次的品牌上柜中得到客户的理解和支持；　　再有就是在品牌过程中及时了解市场上柜客户的销售动态。根据不同客户实际面对

跟进。半个多月以来，赣南卷烟厂全员营销人员，以拉网式形式对赣州销区重点县市城区样板街各大型超市、品牌形象店、烟酒店及中小零售客户进行走访，重点查看考核品牌的上柜

督察考评小组，在全县3000多名卷烟零售客户中随机抽取了360名卷烟零售客户，对18名客户经理和市管员开展了“七匹狼”系列、“黄鹤楼”系列等重点品牌上柜、一物一价一码、《专卖

的服务能使对方很快乐意接受新品牌上柜。便利店客户注重大众消费，价位适中、品种多更利于普通消费者选购，拜访此类客户时一定要细致周到，一句提示、一个推介

。　　优化品牌结构，提高品牌培育能力。以实现客户满意为第一目标、以市公司要求培育的品牌为基础，展开各类品牌的上柜和增量工作。一是做好新品牌的上柜，做好引导替换

品牌的上柜和增量工作。一是做好新品牌的上柜，做好引导替换工作。二是引导重点品牌销售，加强省产卷烟宣传。三是培育婚庆市场潜力品牌，引导公众消费市场，

，从而提高消费者对该品牌的认知度，助推金圣黑老虎双低（低焦油、低危害）系列在该县成功上市。　　二是加强品牌上柜引导力度。客户经理在拜访客户时

。　　营销人员进行品牌培育不能为完成品牌上柜、增量而不顾客户的现实。应在充分调查市场的基础上，有针对性的做好卷烟品牌的上柜、增量。先从哪些客户入手、先从哪些点入手，都要

不能为完成品牌上柜、增量而不顾客户的现实。应在充分调查市场的基础上，有针对性的做好卷烟品牌的上柜、增量。先从哪些客户入手、先从哪些点入手，都要有的放矢。卷烟上柜应遵循一定

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