烟草在线赣南消息　　为了深入贯彻落实《江西中烟赣州市场2012年营销总体方案》工作目标，围绕“金圣”系列销售确保28万箱，力争30万箱的既定目标及工作要求，江西中烟赣南卷烟厂全员营销办于3月初组织全员营销人员分批分组到章贡区、南康、瑞金、宁都、石城、于都等重点县市进行月度市场走访和品牌调研。

　　一是加强重点客户走访，持续进行服务跟进。半个多月以来，赣南卷烟厂全员营销人员，以拉网式形式对赣州销区重点县市城区样板街各大型超市、品牌形象店、烟酒店及中小零售客户进行走访，重点查看考核品牌的上柜率、陈列效果、再购率等培育指标，祥细询问零售户动态销售情况，消费趋势，消费者口味，品牌培育推介情况及市场信息，认真收集客户意见和建议，主动帮助客户整理柜台货架，合理布局单包、整条、双低系列卷烟的展示，做到卷烟摆放整齐干净，货签对位，恰如其分的突出金圣品牌的展示效果，全方面促进金圣品牌的健康发展。

　　二是努力拓展农村市场空间，开展“下乡、进村、入户”活动。为了拓展农村市场空间，确保乡镇以上市场上柜率达到90%以上，根据中烟公司品牌规划要求，全员营销人员利用各乡镇赶集时间，开展进村、入户，抓好农村集市的品牌营销。通过对乡镇零售户开展传授技能指导与终端服务，切实增强乡村零售户的经营观念和思路，改变零售户传统的经营意识，从而增加零售户的赢利能力，使之能够进一步提高金圣品牌的上柜率和覆盖率。通过发放品吸烟、打火机等，向集市过往路人宣传，讲解“金圣”品牌的特色，吸引零售户和村民通过“口碑效应”来关注“金圣”品牌，从而产生对品牌的支持。

　　三是开展驻店站点促销，提升品牌营销前沿窗口。在营销过程中，全员营销人员结合本销区实际情况，确定辐射力和影响力较好的目标客户（如商场、超市等人员密集的特殊场所及高端客户群体），作为品牌培育、品类引导、结构提升的前沿窗口，现场设立品吸专区及卖赠活动，通过宣传促销培育品牌，使消费者进一步了解金圣品牌的吸食口感、香味以及企业文化，充分吸引消费者尝试购买，复购，以良好的口碑宣传为金圣品牌特色的迅速传播添砖加瓦。

　　此次活动，共走访经营户2000户，发放品吸烟800盒，打火机10000只，宣传画报2300份，张贴不干胶2000张。