烟草在线专稿　　在“三分天下有其一”的产业旗帜下，鼓励培育品牌坚持区域优势、创新特色的发展方向，在技术创新、产品设计、市场营销等环节进行了大量卓有成效的实践与探索，有不少眼前一亮的创新突破，也有让人感到振奋的市场表现，尤其产品结构的提升更加亮眼。

　　依托更加灵活的策略设计，鼓励培育品牌在新价区的占位与卡位，在新市场的试水与迈步，在新风格的尝试与表达上，都有比销量增长、结构提升更具长远意义的成果呈现。

　　不过，稍显“巧合”的是，在鼓励培育品牌的家门口、大本营，商业渠道普遍面临着更大的销量压力、结构矛盾，最后两个月“冲刺”的难度更大、矛盾更多。这显然不是对工商之间同心培育品牌的看轻与忽视，更不是片面地放大培育品牌过程中所面临的困难和压力。因为，如何“冲刺”，如何更好地“冲刺”，如何更加有效的“冲刺”，如何工商之间同步协调地“冲刺”，需要的不仅仅只是态度态度端正。

　　红河

　　红河的下降主要体现在低端的红河（软甲），以及红河（软88）、红河（软99）、红河（硬99）等非主力规格，两个高三类核心产品红河（硬88）、红河（小熊猫世纪风）都保持了两位数以上的增长。这倒是符合笔者一再呼吁的两个关键，一个是严苛价格管制下的品牌价值维护，不能重复红河们的老路；另一个是成熟产品的系统维护，此消彼长对于行业来说是无谓的资源浪费。

　　红金龙

　　红金龙（硬蓝爱你）前10个月单规格突破10万箱，挽救了红金龙的市场地位和产业价值，考虑到低端细支烟从准产到投放的全面收紧，这种增长还将维持一段时间，也给了红金龙细支烟往上走的空间和机会。笔者期望在爱你系列羽翼不断丰满之后，能够脱离红金龙主品牌单飞，进一步聚焦细支烟市场，进一步丰满品牌形象和消费认知，进一步向上走推动结构上移。越早行动，越多主动。

　　兰州

　　前些年品类热的时候，大家都在抓香型风格，这段时间似乎又集体性地陷入了沉寂。其实笔者觉得兰州的绵香既具有识别度，又体现风格化，还是应当持续地营造氛围、强化认知，一条腿解决眼前的生存问题，另一条腿考虑长远的发展问题。另外，对于兰州（珍品）的关注，也需要进一步延展至份额的变化，保持向前走的节奏。

　　钻石

　　荷花上个月发布了“舒适卷烟”的概念，虽然舒适度是卷烟最基本的要求，但荷花把它单独提炼出来就构成了独特的价值性和话题性，如果放大一点、持续一点，对消费者的教育再跟紧一点，似乎荷花就是舒适卷烟，其它卷烟就不舒适，很好很强大。听说荷花在不断地完善提升品质，最新一个版本口碑非常不错。

　　真龙

　　单是10月份，真龙就录得超过8000箱增量，其中高三类真龙（珍品）做出了5000多箱贡献，而且高价位的真龙（海韵）保持了正向发展，在不是传统烟草大省贫瘠土壤里，真龙这些年走出了小而快、小而活、小而美的路子，尤其在产品研发和市场营销两个维度都有高水平的发挥，确实可圈可点。

　　长白山

　　从这两个月的数据来看，长白山（777）进入了相对稳定的平台期，每个月稳定在6000+的水准，前期依靠扩点扩面所形成的扩投式增长正在切换到依靠消费沉淀和品牌认同的内涵式发展。笔者一直以为，对于区域性、创新型品牌，搞个大动作不难，真正难的是持续、稳定、健康地把势头延续下去，正所谓“行稳致远”的道理。所以，笔者很看重长白山（777）在进入新成长阶段之后的市场动作，起步快很重要，但走得远更关键。

　　龙凤呈祥

　　龙凤呈祥目前的销量构成，朝天门系列贡献了4/5强，省内又贡献了4/5强，而且主要是传统的成熟产品，在新产品开发和省外市场拓展上，依靠的是龙凤呈祥（百年好合）、龙凤呈祥（花开富贵）、龙凤呈祥（遇见）这些围绕喜庆文化展开的生力军，在喜庆文化这条路上龙凤呈祥还是大有可为。

　　金圣

　　金圣现在面临着很多现实的压力，一个是省内市场巩固与省外市场拓展的压力，一个是原有产品维护与全新产品提升的压力，一个是保持增长与调整状态的压力，这些都不是简单的二元项选择，而是需要极强的平衡与协调，考虑到眼下市场环境的严厉，这无疑更加考验金圣的耐心和韧劲。好消息是，金圣（硬滕王阁）保持了不错的向上的势头，而且在一年多的时间迅速成为金圣品牌的第二大规格。

　　好猫

　　好猫今年的日子是越过越好，主力规格好猫（磨砂猴王）逐渐恢复到了合理的状态，好猫（细支长乐）将在短期内迈上月销2500箱的台阶，好猫品牌的结构增长在重点品牌里面也是居于前列，这些都将有助于好猫以更理性、更务实、更长远的心态来推动品牌升级、应对挑战。当然，笔者还是很期待长乐系列的下一步，中式文化的根与形，都可以从长乐里面找到答案。

　　中南海

　　最近在朋友圈看到大家对中南海（Z咖）的评价，呈现出明显的两极分化，喜爱者赞不绝口，无视者不屑于顾，如此这般该作何评价？笔者以为，这是好事情，它反映了消费者对于中南海这个品牌进而中南海（Z咖）的敏感度，下一步要做的是如何放大那撩拨人心的一面；另一个好消息是中南海（金8mg）基本企稳，这对于中南海是最为关键的支撑。

　　延安

　　很高兴，延安没有过多地用红色文化来包装自己，以延安（1935）定位起势之后，随之而来的延安（红韵）和延安（硬）着力于产品这个基本面，在产品创新和价格设计两个维度都体现了更深远的考虑，这样的延安显然更生动，更鲜活，也更具生命力。

　　天子

　　如果稍微玩点儿数字游戏，天子（金）到10月份的商业销量就已经突破4万箱，如果再玩点儿文字游戏，天子（金）就可以骄傲地宣布畅销2000000000支。确实，一个新生的企业，一个新生的品牌，一款新生的产品，依靠朴实而真挚的产品力和团队的埋头苦干，还有什么不可以表扬的呢？！不过，在高端部分，天子或许还需要一个更加清晰的梳理，以及更持续的投入。