烟草在线据烟花三悦公众号报道　　「不够卖」、「没有货」、「买不到」，这差不多是最近一段时间零售客户朋友圈最常见的状态。包括我自己都快记不清——或者说想不起——上一次如此紧俏是什么时候，好像那个时候我们都还没有学会抢红包。是的，从「不够卖」到「不好卖」不过一夜之间，而从「不好卖」回到「不够卖」又隔得太久太久，久得我们都快忘了「不够卖」的滋味。

　　所以，看到这么多的「不够卖」，第一反应居然是「真的吗」？

　　从行业指标看，今年前3个季度，行业指标呈现出——「四增长、一下降」——卷烟产销总量、卷烟结构、工商税利、重点品牌规模实现增长，卷烟工商库存和社会库存下降。更直接一点的商业销量，全国同比增了53.6万箱，比2016年同期多卖了119.7万箱，只有两个省级市场同比略有下降，合计减量只有2万箱。

　　尽管9月单月同比减量15.6万箱，但毕竟有访销周期同比减少1天的客观原因，而且日均销量仍然稳定在20万箱以上。截止20日，10月当月商业销量同比又有多大变化？同比仅微减0.2万箱。倒是有19个省级市场出现程度不一的同比减量，尽管绝对量不大最高也只有1.4万箱，但从9月份开始，减量的范围、区域和力度确实越来越大。

　　事实上，在2014年政策性冲高至5099万箱之后，尽管随后两年出现了大幅的销量回落，但市场需求并没有激烈的波动，总体上维持在4750万箱左右，之前的冲高是库存转移，之后的回落是库存消化。因为相对稳定的需求托底，在经历两年的连续回调，特别是去年下半年的休养生息之后，市场生态、品牌状态确实有明显的修复和回暖。

　　也正因为此，宏观调控的改善和加强让市场迅速呈现出「紧」的态势。

　　最积极的改变，是市场信心的不断恢复、持续提振，大家对经营卷烟的信心和积极性都得到了明显的提升。为什么？这边不压货，那边有钱赚。喊一万遍提振信心，不如减一万箱货源投放；写一大本自律规范，不如来一次货源紧俏。所以，市场有「紧」的反馈是好事情，只要不出现影响市场供应的供需脱节、供需失衡就没有问题。

　　而且，综合货源投放、市场需求、社会库存之间的关联指标，目前的供求关系总体上保持了相对平衡的状态，「紧」更多体现在个别时段、个别地区、个别价类、个别品牌和个别产品，大家该赚的钱要赚，也能赚到。真正需要引起高度重视的是，经济运行分析会上指出，「两烟」库存偏高、发展不平衡、部分地区供需脱节、品牌规格数量偏多、市场秩序需进一步规范等问题。

　　一方面，「紧」的状态、「紧」的效果、「紧」的势头，因为来之不易，更要倍加珍惜、坚持下去。前些年，为了保证国家财政增收，行业不得不「松」，没办法「紧」起来，让整个产业链都做出了牺牲、承担了压力、付出了代价，现在好不容易有这样的外部环境、市场氛围，切不可、决不能仅仅势头向好就浅尝辄止、见好就收。

　　另一方面，对于「稍紧平衡」要有更加科学、更加精准、更加坚决的态度和能力，在坚持尊重市场、遵循规律、遵守规则的前提下，提高市场调控的能力显得尤为紧迫，防止从一个极端走向另外一个极端，不能「要的时候不给、不要的时候又压」，一味的「紧」、盲目的「紧」、缺乏针对性的「紧」并不是真正的「稍紧平衡」，关键还要做到「平衡」。

　　眼下的当务之急，或许还要防止陷入到「指标不忧、销路不愁之后不知道做什么、怎么做」的无所适从当中。

　　最后两个月，确保高质量完成年度目标任务是最重要的前提，也是最基本的要求，剩下的时间仍然要打起精神、不能掉以轻心，突出抓好「七点要求」的贯彻落实，重点围绕调整卷烟市场状态、改善供需关系、稳定市场价格，保持年末、年初两个重要节点的节奏感、精准度，踩得过急与压得太多在本质上没有区别，对行业对市场对客户对品牌都是伤害。

　　以此为基础，提高零售客户经营意愿、经营能力、经营效益——「三个提高」——具有战略性、系统性两个方面的要求，在抓紧时间夯实基础、补齐短板的同时，还要积极面对、妥善处理疑难杂症。深化市场化取向改革、探索「互联网+」、巩固自律互助、加强文明吸烟环境建设是一方面，着力解决零售客户当前的难点、痛点是另外一方面。

　　这其中——人的状态尤为关键——既要防止前些年因为目标压力过大而导致的动作变形、疲于奔命，为基层一线创造有利于工作开展、作用发挥的氛围条件；又要从长计议，精神上要减压，素质上要补强，尤其技术研发、市场营销两支队伍要保持足够的活力和锐度，不能「除了压任务不知道干什么」，更不能「除了压任务不知道怎么干」。

　　对于明年的提早谋划，要防止过于追求「开门红」，在短期内猛踩油门、过量放水，冲毁来之不易、尚不牢固的市场基础、向好势头；又要为中美贸易摩擦有可能带来的连锁反应留有余地、做足预案。对于明年的判断和预期，固然有支撑信心底气的基本面，但还是要把困难估计准备得更充分一些，市场难度增大、目标要求提高都可能大概率发生。

　　所有这一切，都因为调控是手段而非目的，有「紧」的状态仅仅只是好的开始，我们所追求的是「紧」的质量和「紧」的可持续。