烟草在线据烟花三悦微信公众号报道　　很长一段时间，二类烟都是绝对的市场细分，一方面是价类划分留出来的空间本身就很狭窄，不像一类烟的跨度那么大，也不像三类烟的容量那么充裕；另一方面是价格设计有些尴尬，没有三类烟——主要是高三类烟——的性价比优势，又不具备一类烟的价值感。大家对于二类烟的态度，多少有点无心插柳的意思，期望既然不高、投入自然不大。

　　在单箱批发均价25000元——也就是单条批发价100元/条——以下的时代，二类烟有着结构上的相对优势，不仅弥补了因为规模有限而不被重视，也赋予了价值上的承上启下，再加上普一类烟的结构板结，二类烟在一定程度上还具备了结构上暗度陈仓、曲线救国的意义，只要能多卖、不管卖多卖少都是好事情。

　　换一个角度来看，二类烟因此没有经历主观的用力过猛。

　　尊重市场、遵循规律＋无为而治、无欲则刚，换来了二类烟这些年持续的稳扎稳打、循序渐进，尤其当整个行业陷入到「需求拐点」的不适与被动当中，二类烟颇有些风景这边独好的意思，继2017年商业销量突破700万箱，市场份额达到14.8%之后，今年前4个月，达到288.3万箱，市场份额达到19.7%，在各个价类中增长最为迅速、表现最为突出。

2018年1-4月二类烟前十大品牌

　　这其中，有「新版利群」这样年销量超过万箱的全国销量3甲；有「炫赫门」这样独占细支烟市场份额20%以上的超级单品；有「爱尚」、「乐途」、「记忆」这样做足做透的细分特色；有「皖烟」、「珍品兰州」、「双喜1906」承上启下的品牌中轴；有「777」这样以一己之力换回品牌颓势的骨干中坚。

2018年1-4月二类烟前十大产品

　　随着规模的不断做大，二类烟逐渐逐渐从品牌逐力上升到市场热点、产业关切。

　　对于那些以三类烟为主体的品牌，在结构往上走难度过大、空间逼仄——尤其普一类烟长期性的品牌板结——的背景下，二类烟简直就是深陷绝境的救命稻草，更小的竞争烈度，更快的市场成长，意味着更大的可能性与想象空间。这样的策略出发，也还原为除头部品牌以外后续进场普遍是以三类烟为主体的品牌。

　　然而，随着全国单箱批发均价突破30000元——也就是单条批发均价120元/条——以上，二类烟的地位和定位就变得微妙而尴尬，从过去整体高于到现在明显落后于市场均价，从过去的结构增量到现在的价值存量，这种角色和地位上的落差与反差，促生了从市场反馈回来对于二类烟在心态和判断上的微妙变化。

　　这里面还有一个最大变量——说严重点，应该是最大制约——在左右着大家对于二类烟的态度，也就是二类细支烟的发展，一方面细支烟构成了二类烟增长的绝对支撑，市场贡献不容抹去；另一方面二类细支烟并没有按照我们的预期由三类烟消费升级而来，恰恰相反大部分消费者是原来普一类烟降级转移，品牌个体的增长并没有还原为市场整体的发展。

　　很显然，规模上的增长，并不能掩盖结构上的束缚。

　　在大家对二类细支烟又爱又恨的背后，抽离二类细支烟自身的价值判断之外，其实所隐含的命题是对二类烟是否基座化的认识与判断，也就是二类烟会否成为规模与结构之间的平衡，同时对于稳定市场消费具有充足的支撑性作用，这当然不会是主观判断的结果，也不会短期即可明朗定性，而需要反复的长时间筛选和厘清。

　　站在产业的角度，二类烟的发展需要适当地干预，不是降低竞争强度，而是预防低效重组，减少无效投入，除了继续拧紧准产龙头——在抬高细支烟、短支烟、爆珠烟开发门槛的基础上——还要从宽度和密度综合考虑单箱均价以下包括二类烟的产品开发，在产品摆布、市场投入、资源配置等方面做足减法，以投入的减来垫高产出的增。

　　具体到各家品牌，那些基座化的二类烟产品需要的是有效切割，在品牌价值和消费认知上与主品牌合理地划清界线、形成区隔，预防和减少价值固化、形象矮化带来的价值压低，条件成熟的品牌，可以进一步收紧市场投放、优化市场状态、拉高零售价格，为下一步适当的价格调整预留空间，有序地吹风预热消费意愿。

　　反过来，对于那些仍然挣扎于结构提升，并且希望也只有通过二类烟的增长才能缓解结构压力的品牌，扑面而来将会是时不待我的紧迫感，抓住目前犹存或许也将会是稍纵即逝的时间窗口显得尤为关键，这里面有「两个关键」，一个是既要抓紧布局也要加大力度于结构更低的市场，争取更多市场机会；另一个是强化点上的市场纵深，建立更好市场防御。

　　简单地说，如果二类烟高于你的单箱均价或者高于你的主力产品，还是要抓紧时间往前走，反之则需要考虑和预防潜在的尾大难掉。