烟草在线专稿　　当前，受市场大环境影响，农村卷烟市场持续疲软，多数客户订货积极性不高，不愿多订，抱着“能卖多少是多少”的经营心态，似乎对卷烟零售不感兴趣了。　节后，有的客户还主动向烟草专卖管理部门提出停业、歇业申请。虽然这是个例，但足以说明农村卷烟市场形势不容乐观，需要深入调研，积极应对，确保农村市场健康持续发展。笔者日前走访了几位卷烟零售户，听听他们的“市场分析”———

　　外出打工者居多　卷烟消费群体转移

　　卷烟客户　王先生

　　我不知道南方农村卷烟消费水平咋样,卖得好不好,只知道我们这里的农村除过春节、农忙季节，人稍微多一点、热闹一阵子，平常几乎看不到青壮年。因为他们都出去打工挣钱了，留下的多半是老弱病残和妇女儿童，有人戏称“六零三八”部队，也就是新闻媒体常说的空巢老人、留守妇女儿童。

　　农村劳动力转移，导致卷烟消费群体转移，卷烟销量下降。尽管农村也有一定数量的消费者，但多为老年人，他们抽烟量不大、消费档次低，以三至五元档次为主，很少有人买十元以上的卷烟。去年卷烟涨价后，有的老人干脆戒烟了；有的为了省钱，从集贸市场购买晾晒烟，重新吸“旱烟袋”过瘾。作为卷烟零售户，咱不能因为父老乡亲戒烟或者吸“旱烟”而另眼看待他们，要学会换位思考，要从控烟的角度看待这一现象和问题。　　

　　当前，我们国家经济发展形势总体很好，中国已经成为世界第二大经济体。党的十八大提出全面建成小康社会的目标，势必惠及亿万农民，更多的打工者将告别城里，回到家乡。我发现，这三年返乡创业的农民不少，有的在乡镇街道开店办超市、便利店。有的在家搞养殖业、种花木，建蔬菜大棚，比打工来钱快。因此，社会在发展，时代在进步。我们不能用老眼光看待农村市场。只要坚持，梦想一定会实现。

　　点评：目前，行业加快改革发展步伐，正在努力适应新常态，逐步规范卷烟市场，提升零售终端建设水平。多数农村零售户的商店在自己家里，没有房租、费用，经营压力比城里零售户小得多。因此，要看到农村市场的前景和希望，对开店要树立信心，做到守法诚信经营。如果违法经营，坑害父老乡亲，只会搬起石头砸自己的脚。

　　低档烟消费减少　过事用烟也不多

　　卷烟客户　　郭女士

　　过去，低档烟销售的“主阵地”在农村，有的品牌十分紧俏，时常断货。但随着农村消费水平的提升，低档烟不再是抢手的“香饽饽”。消费群体减小，销量下滑，有的低档烟甚至成了客户头疼的积压品，难以消化。我个人分析：一是农村年轻人抽烟档次提升，留守的老人数量减少，低档烟消费群体逐年缩小。二是农村建房户用烟数量减少。在农村建房，需要购买香烟招待工匠。但随着农村年轻人居住观念的转变，攒钱在城里买房的人越来越多。以我的小店为例，五年前，村里建新房的户数多，盖一座平方，至少50条低档烟，现在村子建房的少了，一年平均不到两三户。这样一来，明显影响到低档烟的消费。

　　农村红白喜事用烟以中高档卷烟为主，时下，经济条件好的用10元以上的卷烟，数量50条以上，有的甚至2件以上，条件一般的最低档次5元以上。红白喜事用烟量大，但一个村子一年也就四五个。还有一个现象，农村的红白喜事，大多由餐饮服务队操办，有的实行烟酒全包。执法部门对这样的民间组织缺乏有效监管，因而其进货渠道较为混乱，经常出现假冒卷烟和异地卷烟，很少有人投诉举报。

　　点评：农村市场低档烟消费群体减少，说明了农村消费水平提升了，营销部门要看到这一可喜变化，积极稳妥提升农村市场卷烟结构。但也不能彻底取消农村市场低档烟供应。同时，要加大对农村市场的监管力度，依法监管红白喜事用烟渠道，确保市场秩序稳定。

　　卷烟市场趋于饱和　　烟贩子活动减少

　　卷烟客户　梁先生

　　我的商店在农村。说实话，以前烟不愁卖，并不是买烟的人多，而是烟贩子多，一条烟加五毛或一块钱，让烟贩子收走，虽然赚的钱少些，但这样资金周转快，不用操心。可以说是“不用出门，拿钱赚钱。”当然，空倒空卖是不允许的，专卖部门查得也紧。如今市场形势变了，各地卷烟货源充足，家家库存多，销售缓慢，烟贩子因为赚不到差价，大多金盆洗手，停止收购倒卖卷烟，加之专卖部门严查真烟非法流动问题，也没有人再冒风险了。市场规范了，真烟非法流动少了，一些零售户也就自我暴露了经营能力，订货量急剧下滑，有的实在经营不下去就自动提出不干，上交烟草零售证。我们村就有两个小户关门，不再经营卷烟了。

　　点评：开店卖烟要靠自身的经营能力，如果依靠烟贩子，被他们牵着鼻子走，迟早会搞垮生意的。烟草公司对农村长期不订货、销量差或者存在严重违法行为的异常户，要强化指导服务，促其正常经营，对整改不到位的额，要责令停业甚至依法注销，确保卷烟市场“进出有序”，充满活力。

　　零售布局欠合理　村小店多竞争多

　　卷烟客户　　严女士

　　我们村子是个自然村，地理位置偏僻，户数少，人口不足500人，打工的外出，常驻人口不足200人。但我们村子的零售户有八家，家家都有烟证，都在卖烟。据我所知，这些商店的烟草证，都是十年前办的。那个年代，烟草公司为了网建，办证不严，只要申请，都能办下来。俗话说：有咋么大的锅，下咋么大的米。八家商店都卖烟，抽烟人就这么多，谁家的销量也好不到哪里去。相反，有的商店为了拉顾客，私自降低烟价，让守法户心里有怨气，指的相互砍价，恶意竞争，结果争来争去，“受伤”的还是大家。

　　点评：开店卖烟固然是好事，店铺多了，能方便群众购买，但国家实行烟草专卖制度，就是通过合理化布局，要控制烟草零售点。因此，烟草行业要重视烟草零售点合理化布局，不能为了降低办证“门槛”随意办证。同时，对布局不合理的零售点，要提出整改措施，不断优化卷烟零售点布局，让大家高高兴兴卖烟，轻轻松松赚钱。

　　结语：当前，农村打工外出人多，卷烟消费群体减少，低档烟销量减少，市场显得不温不火。由此，一些营销人员在思想认识上，对农村市场前景产生误区，表现在货源供应、经营指导上，对农村客户服务意识淡化，工作缺乏激情与活力。这些现象和问题，需要及时纠正和改进。

　　一要优化布局，保持农村市场零售点布局科学、合理，提升零售户经营信心；

　　二要货源适销对路。采集农村市场真实需求，组织有效货源，满足消费者需求，减少农村客户的后顾之忧。

　　三要强化市场监管，守好市场，坚决杜绝真烟违法流动，维护市场秩序；

　　四要提升服务水平。加大农村市场终端建设，改善农村店面形象，提升客户整体素质，帮助农村客户解决经营中遇到的实际问题。