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如何开展烟草买赠宣传促销

以安徽中烟黄山品牌为例
2016年01月27日 来源:烟草在线 作者:许祥贵
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  烟草在线专稿  春节即将来临,根据各地市场现状,结合卷烟销售前期“现代优质零售终端”面向消费者层面开展买赠宣传促销的活动效果,积极把握春节卷烟消费旺季市场商机,持续开展买赠宣传促销活动,有效地提高消费者购买重点品牌卷烟的积极性,逐步培育各地品牌消费群体,夯实基础,拉动消费,实现全年重点品牌营销工作良好开局将势在必行。那么,如何开展烟草驻店营销买赠宣传促销活动呢?就以安徽中烟的黄山品牌为例,以规范经营为前提,在工商协同营销的基础上,安徽中烟携手商业企业开展买赠宣传促销活动。

  一、紧盯目标不放松

  抓住春节旺销有利时机,力争实现2016年开门红。通过面向消费者开展买赠宣传促销活动,抢抓市场先机,紧盯节庆自主消费、礼品消费、团购消费、节后外出人员携带消费等,着力拓展市场空间,激发市场活力,全力推进卷烟销售。同时,逐步培育黄山品牌一、二、三类烟的消费群体,不断提升黄山一、二、三类卷烟的市场基础,提升黄山品牌市场影响力,提高黄山品牌市场竞争力。重点品牌规格:黄山(金皖)、黄山(大红方印)、黄山(国宾松)、黄山(软喜庆红方印)、黄山(新制皖)、黄山(记忆)、黄山(贵宾松)、黄山(硬记忆)。为市场全年省产卷烟销售量、市场份额、销售收入提高奠定基础。

  二、持续开展文化传播

  持续强化外部及内部媒体传播。结合当前烟草品牌传播环境,广泛应用行业外部及内部媒体,软文化宣传与硬广发布相结合,系统规划,创新内容,在安徽市场掀起一轮黄山品牌传播热潮。围绕黄山(天都),选择目标消费群体,聚焦品味价值,进一步提升产品影响力和消费自豪感。围绕黄山(红方印)系列,讲好产品故事,传播贡烟文化,强化“畅销”、“引领”的黄山品牌战略核心大单品形象。

  三、强化经营户购进、引导及推介积极性

  通过对黄山品牌重点规格开展买赠宣传促销活动,在提高消费者购买消费积极性,同时逐步培养消费者形成购买消费黄山品牌习惯,逐步挖掘黄山品牌潜在消费群体。

  四、统一思想,广泛动员、做好后勤保障

  各营销部要高度重视黄山品牌买赠宣传促销活动,将省产烟销售作为当前营销工作的重点,精心组织安排各项工作的开展。各营销部要深入理解加强黄山品牌培育的重要意义,广泛号召全体营销人员积极参与到本次黄山品牌宣传活动中来,确保活动目的的顺利达成。各营销部在活动过程中,按照统一的要求对本次活动进行广泛宣传,公平、公正的开展经营户的选取与评定工作,防止因宣传不到位导致的抱怨或投诉。各营销部要结合市场实际,对省产烟下达的目标任务进一步分解到具体线路或岗位,并制定切实可行的宣传促销办法。客户经理要根据所选客户实际经营能力,合理制定经营户销售目标,时该关注零售户销售进度,采取有力措施督促零售户目标的实现。买赠宣传促销物料必须具有专人保管,领用手续完备,保障物尽其用。宣传物料要做到专物专用,不得专做他用。对于物料不足必须及时与安徽中烟或公司营销中心联系,及时补充;对于剩余物料必须及时报备,营销中心将备案,作为以后宣传活动的储备,做好后勤保障工作。

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