烟草在线专稿　　春节即将来临，根据各地市场现状，结合卷烟销售前期“现代优质零售终端”面向消费者层面开展买赠宣传促销的活动效果，积极把握春节卷烟消费旺季市场商机，持续开展买赠宣传促销活动，有效地提高消费者购买重点品牌卷烟的积极性，逐步培育各地品牌消费群体，夯实基础，拉动消费，实现全年重点品牌营销工作良好开局将势在必行。那么，如何开展烟草驻店营销买赠宣传促销活动呢？就以安徽中烟的黄山品牌为例，以规范经营为前提，在工商协同营销的基础上，安徽中烟携手商业企业开展买赠宣传促销活动。

　　一、紧盯目标不放松

　　抓住春节旺销有利时机，力争实现2016年开门红。通过面向消费者开展买赠宣传促销活动，抢抓市场先机，紧盯节庆自主消费、礼品消费、团购消费、节后外出人员携带消费等，着力拓展市场空间，激发市场活力，全力推进卷烟销售。同时，逐步培育黄山品牌一、二、三类烟的消费群体，不断提升黄山一、二、三类卷烟的市场基础，提升黄山品牌市场影响力，提高黄山品牌市场竞争力。重点品牌规格：黄山（金皖）、黄山（大红方印）、黄山（国宾松）、黄山（软喜庆红方印）、黄山（新制皖）、黄山（记忆）、黄山（贵宾松）、黄山（硬记忆）。为市场全年省产卷烟销售量、市场份额、销售收入提高奠定基础。

　　二、持续开展文化传播

　　持续强化外部及内部媒体传播。结合当前烟草品牌传播环境，广泛应用行业外部及内部媒体，软文化宣传与硬广发布相结合，系统规划，创新内容，在安徽市场掀起一轮黄山品牌传播热潮。围绕黄山（天都），选择目标消费群体，聚焦品味价值，进一步提升产品影响力和消费自豪感。围绕黄山（红方印）系列，讲好产品故事，传播贡烟文化，强化“畅销”、“引领”的黄山品牌战略核心大单品形象。

　　三、强化经营户购进、引导及推介积极性

　　通过对黄山品牌重点规格开展买赠宣传促销活动，在提高消费者购买消费积极性，同时逐步培养消费者形成购买消费黄山品牌习惯，逐步挖掘黄山品牌潜在消费群体。

　　四、统一思想，广泛动员、做好后勤保障

　　各营销部要高度重视黄山品牌买赠宣传促销活动，将省产烟销售作为当前营销工作的重点，精心组织安排各项工作的开展。各营销部要深入理解加强黄山品牌培育的重要意义，广泛号召全体营销人员积极参与到本次黄山品牌宣传活动中来，确保活动目的的顺利达成。各营销部在活动过程中，按照统一的要求对本次活动进行广泛宣传，公平、公正的开展经营户的选取与评定工作，防止因宣传不到位导致的抱怨或投诉。各营销部要结合市场实际，对省产烟下达的目标任务进一步分解到具体线路或岗位，并制定切实可行的宣传促销办法。客户经理要根据所选客户实际经营能力，合理制定经营户销售目标，时该关注零售户销售进度，采取有力措施督促零售户目标的实现。买赠宣传促销物料必须具有专人保管，领用手续完备，保障物尽其用。宣传物料要做到专物专用，不得专做他用。对于物料不足必须及时与安徽中烟或公司营销中心联系，及时补充；对于剩余物料必须及时报备，营销中心将备案，作为以后宣传活动的储备，做好后勤保障工作。