烟草在线专稿　　“2015年上半年，烟草行业认真贯彻落实党中央、国务院各项决策部署，扎实开展“三严三实”专题教育，坚持稳中求进工作总基调，坚决执行卷烟提税顺价重大决策，经济运行质量和效益稳步提升，为实现“保七争十缴万亿”年度目标赢得了主动权、增添了新动力、开创了新局面。上半年行业经济运行工作呈现出“三个调控有方、三个持续向好”的主要特点。“三个调控有方”，即烟叶生产调控有方，提税顺价调控有方，税利增速调控有方；“三个持续向好”，即强势品牌发展持续向好，主导规格发展持续向好，细支卷烟发展持续向好。”

　　其中，特别指出，“雪茄烟也保持快速发展势头，上半年全国雪茄烟产量增长37.2%，销售量增长82.0%，销售额增长55.4%。”

　　单从数据上来看，这是一个不错的表现，无论是从雪茄生产商还是雪茄经销商或者是从消费者来说，都是一个让人比较有良性预期的结果。

　　那么身为看客的笔者，又坐不住了，我想和你说，“然并卵”……笔者何出此言呢，下面，和你掰扯一下为啥哈~

　　1.口味不同，不相为谋

　　卷烟类型大致可以分为烤烟型、混合型、雪茄型以及外香型；就国际卷烟市场而言，混合型卷烟是市场最广的主导产品，而就中国市场而言，其主流产品是烤烟型，十年前的数据显示当时大致占据了85%的市场。根据工艺显示，雪茄型完全使用晒烟叶或少量掺用上部烤烟配置而成，这也就从工艺上决定了，雪茄从口感上和中国烟民，不完全匹配。

　　口味是卷烟最根本的要素，也是消费者最为关注的因素之一。烟草企业每推出一款新的产品时均高度关注口味的区域适应性，与竞争对手品牌规格的差别以及消费者的接受程度。据客户经理搜集到的意见来看，有些消费者觉得雪茄烟口味太重、烟味太浓、与平时吸食的卷烟不同，因此雪茄烟卖得并不好。

　　2.在销市场的困境：鱼与熊掌不可兼得

　　先看两个表格：

　　从上图可以看出，按照档位划分标准来看，手卷雪茄价格显著高出机制雪茄4~50倍左右，那么销售情况如何呢？在销的纯手工雪茄比例并不高，这也就意味着，在销的雪茄中，单支售价较低机制雪茄占据更大的比重，更受到消费者的青睐，这就说明一个问题，目前在销雪茄存在结构相对较低。

　　从目前的消费群体角度来说，目前存在两极化趋势，一方面是“土豪”们时常愿意去尝试作为身份象征生活习惯的一个标签，另一方面，则是田间地头好一口“辣味十足”的农民。低端雪茄带来的销售额是相对有限的，而高端雪茄呢？中式高端雪茄本身生产就少，而消费中式高端雪茄的人群就更少了，更何况，这款舶来品，更是“外来和尚好念经”，进口雪茄的销量远远超过中式雪茄。因而，一番比较下的结果就是，“高”不成，“壕”们所要的地位、面子，目前尚不能满足，即使以后适应了中式高端，中式雪茄可能只是外来雪茄的一个补充，不能成为主打款；“低”不愿意就，在农村，绝大部分消费者追求的是实惠，满足的是卷烟的生理需求，雪茄烟自然比卷烟实在，所以低端雪茄占有一定的市场份额，但就总体的市场贡献度有限。

　　而在城镇，还有一部分追求个性与特色的时尚人士，对雪茄烟存在尝新猎奇的心理，乐意尝试，然而，怎么样才能更好的让这批消费者“路转粉”呢？这又是一个令人头大的问题。

　　3.终究是此消彼长，相煎又何必太急？

　　从市场总量的角度而言，消费群体既定，卷烟消费市场容量有限，甚至随着人们生活水平的提高以及健康养生意识的健全，还可能出现“萎缩”的局面。中国卷烟市场本身的内部竞争已经非常激烈，何况还得应对国际烟草集团的“虎视眈眈”，客观来说，一旦雪茄扩大，势必将影响卷烟的销量，真真是“内忧外患”了。因而从定位角度上来说，鄙人认为雪茄只能是卷烟的一种有效补充。

　　从销售额角度来说，雪茄市场的优异表现，只能是一种锦上添花的效果，给中国卷烟打一针强心剂，起的作用无非是“呀，我们还有可能性”的口号式激励，从现实角度而言，雪茄是不能成为一种主流。或者放眼到国际市场，君也未见谁家雪茄占据了某地市场的“半壁江山”啊。

　　之前聊到消费群体的两极化，一个优异的市场分布，应该呈现一个橄榄形的状态，两头尖，中间鼓，这就意味着众数还是大众群体，这才是最有市场的一块，而中式雪茄准备如何下手呢？要知道，个人培养一个全新的习惯，需要整整二十一天，何况是培养一个群体？而且，雪茄还有一个先天的优势也可以说是劣势，就是它比较“金贵”，“金贵”到它可以展示你的地位，也“金贵”到保存不容易、吸食不容易，这就大大限制了雪茄出现的场合和范围。首先，公共场合就更加困难了，出差旅行，如果没有随身携带保湿盒，分分钟让你变成“大干皮”；要是有紧急的事情，最好也别抽了，因为随时可能会被迫“半途而废”。而其实，雪茄吸食过程中的淡定与修养，是雪茄之所以成为雪茄的重要部分。如何解决掉这天生的弊端呢？

　　总结：

　　一不小心，又分（ｔｕ）析（ｃａｏ）太过了。其实，笔者慢慢揭开“不看好”一层层的外衣，说到底，还是希望中式雪茄能够更好地发展。而任何一件商品想要获取市场，其实还是回到了最本质的需求——品质，风格。愿时尚不断，风格永存。