烟草在线据《东方烟草报》报道　　在今年国家烟草专卖局关于当前烟草行业经济运行情况和做好下半年重点工作的意见中，围绕稳定卷烟销量的命题，勾勒出了这样的框架——建设省级统一订货平台，建设现代零售终端，以及推进联通工商零的网上配货、网上结算、网上营销等。

　　而与此前工作相比，我们不难看出，这一框架在本质上主要聚焦于卷烟营销电算化、数据化和信息化的全面构建。放在“互联网+”和大数据的时代背景中，以这样的方式确保销量稳定更是别具深意。

　　经历高速发展的黄金时期之后，“稳定”成为今年下半年卷烟营销的关键词，行业经济运行由规模转向质量、由外延转向内涵，这同时意味着卷烟营销进入了调整期。

　　理解和推进这样的调整，需要充分考量我们所面临的新形势、新常态。

　　从上半年情况看，一些地区卷烟销量持续大幅下降，已超出了合理范围；部分工业企业和品牌发展，疲态初现、后劲不足；部分地区卷烟销量下降幅度过大，“两烟”库存总量依然偏高……

　　由此可见，稳定销量对于行业发展意义重大。而在稳销量的命题下，行业卷烟营销也达成了四点共识：

　　增加适销货源供应；发挥低端卷烟在稳产、降库、增销等方面的调节器作用；有效地开拓、挖掘农村市场和城市低收入群体的消费需求；注重卷烟销售的均衡性。

　　真正实现上述共识，要点之一无疑在于建设和增强行业的市场透视能力，真正把稳销量建立在科学营销、稳步推进市场化取向改革的基础上。如此，卷烟品牌的布局、进退和投放，基础才能更牢靠、更坚实，营销才能更科学、更精益。

　　如果说自2003年开启的工商分开，主要目的是形成大市场，为形成大品牌、大企业建立基础，此前，“大市场”还主要是一个物理和空间概念，那么，在大数据的时代、在经济下行的阶段，“大市场”就更偏重于认识和实践层面的问题——只有洞悉市场，才能把握市场；只有把握市场，才能稳定销量。

　　站在这个维度理解意见所构建的框架，其订货平台打造，以省级单位而非市级单位为主体，其要义就在于消除信息孤岛和信息竖井，为大数据的流通、交互夯实基座；着力推进零售终端现代化，其目的是为卷烟销售建立更灵敏的触角，打通营销网络“最后一公里”；全面实现网上配货、网上结算、网上营销，其关键是减少企业面对零散消费需求时的巨大消耗，让商流、物流、资金流更加顺畅，让流通成本大大降低。

　　如此，行业卷烟营销的整个体系才能更敏捷、更智慧，供非所求、货源错配的矛盾才能从根本上解决，卷烟销售的均衡性才能真正实现，市场化取向改革才能扎实推进，卷烟销量才能最终趋向稳定。

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