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江西宜丰分公司1-2月各片区市场分析报告(表)

2020年11月29日 来源:烟草在线专稿 作者:杨杏根
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  烟草在线专稿  江西宜丰分公司2015年1-2月份各项销售数据都出现较大幅度下降,其中卷烟销售9241.5件,同比下降2995件,降幅为24.5%;销售金额6159.6万元,同比下降为5.1%;销售均条价133.3元/条,同比上升27.2元,增幅25.6%。金圣系列销量为1512.5件,同比下降360件,降幅为19.2%;重点品牌销售7834.2件,同比增长56件,增幅为0.7%。主要原因:一是2014年12月份卷烟社会库存偏大;二是四五类烟下降过快,2015年1—2月四五类烟销售2497.2件,同比下降2464.1件;三是金圣系列下降360件。

  一、总体销售情况分析 

  表一:主要销售指标情况

2015年1-2月主要销售指标统计表

 

表二:销售结构情况

 

  从几大销售指标上看:

  1、1--2月卷烟销售9241.5件,比去年同期下降2995件,降幅为24.5%。主要原因是庐山(新)同比下降1775.9件,庐山(黄精品)同比增下降897.24件,雄狮(红)同比下降288.34件,金圣系列同比下降359.8件,双喜(软经典)同比下降111.5件,双喜(硬经典)同比下降103.74件,庐山(银)同比下降85.16件,哈德门(精品)同比下降73.96件,利群(8mg新版)同比下降59.18件。

2015年1-2月同比下降的卷烟品种规格统计表

 

2015年1-2月同比上升的卷烟品种规格统计表

 

  2、金圣系列1--2月销量为1512.5件,同比下降360件,降幅19.2%。主要原因是金圣(软)同比下降195.72件,金圣(硬)同比下降106.88件,金圣(鸳鸯喜)同比下降31.5件,金圣(时代福)同比下降25.26件,金圣(硬红)同比下降17.82件。 

  3、重点品牌1--2月销售7834.2件,同比增加56件。主要原因是白沙(硬)同比增长632.36件,利群(新版)同比增长197.84件,红梅(软黄)同比增长70.68件,但同时双喜(软经典)同比下降111.5件,双喜(硬经典)同比下降103.74件,哈德门(精品)同比下降73.96件,利群(8mg新版)同比下降59.18件。

  4、从销售结构上看:一类、二类实现增长,增幅分别为1.3%,10.4%;三类、四类、五类烟都出现下降,降幅分别为18%、16%、84.8%。

  二、各销售片区销售分析

  宜丰分公司现有人口28万,卷烟零售户1305户,营销片区8个,虽然总体各项指标出现下降,但各营销片区的情况有差别。

  (一)各片区主要销售指标分析

  卷烟销售方面,棠浦片区、城南片区、城北片区、芳溪片区下降较大,分别下降29.2%、27.2%、27.1%、26.8%,桥西片区、黄岗片区下降幅度较小,只下降17.3%、20%。

  省产烟方面,城南片区、城北片区、城东片区和芳溪片区下降较大,分别达到64.9%、63.6%、56.8%、56%,棠浦片区下降相对较小,下降45.7%。

  省外烟方面,黄岗片区、桥西片区、潭山片区、芳溪片区、城东片区同比实现增长,增幅分别为20.7%、10%、6.3%、4.5%、4.1%,棠浦片区、城北片区、城南片区出现下降,降幅分别为7.1%、3.9%、3.8%。

 

  金圣系列方面,黄岗、棠浦片区下降较小,分别只下降1.2%、4.9%,城北片区、城南片区、芳溪片区下降幅度较大,分别达到29.6%,28.7%,27.3%。

  庐山系列方面,城南片区、城北片区、城东片区下降很大,分别达到83.2%、81.4%、75.3%,潭山片区、棠浦片区下降相对较小,分别为59.2%、65.2%。

 

  (二)各片区卷烟规格销售分析

  1、城北片区所有销售指标的下降幅度都高于平均数。其中,省内烟下降63.6%,降幅高于平均数8.9个百分点,主要是庐山(新)同比下降317.92件,降幅85.1%,庐山(黄精品)同比下降71.72件,降幅70%,金圣(硬)同比下降40.06件,降幅40.1%,金圣(软)同比下降29.28件,降幅36.1%;省外烟同比下降3.9%,降幅高于平均数4.8个百分点,主要是雄狮(红)同比下降57.2件,降幅92.6%,双喜(硬经典)同比下降36.1件,降幅81%,白沙(精品二代)同比下降22.4件,降幅17%,双喜(软经典)同比下降21.52件,降幅31.5%,中华(硬)同比下降17.12件,降幅23.5%,芙蓉王(硬)同比下降18.88件,降幅11.4%。从下降的卷烟规格可以看出,一是四、五类烟下降,主要原因是春节低档烟消费需求减少,二是金圣系列卷烟下降,主要原因是金圣系列的动销率下降,三是雄狮(红)、白沙(精品二代)和双喜经典系列,原因需要客户经理认真从市场上查找。

城北片区2015年1-2月销售下降卷烟规格统计表

  城北片区销售上升的品牌规格有白沙(硬)同比增长133.08件,增幅为292.5%,利群(新版)同比增加20.98件,地幅为18.4%。

城北片区2015年1-2月销售上升卷烟规格统计表

 

  城北片区大规格客户平均卷烟库存达到580条,金圣库存97条,庐山系列库存222条,库存均偏高,客户经理应指导零售户想办法消化库存,但城北片区中、小规格客户的库存不高,可适当增加库存。

  2、城南片区所有销售指标的下降幅度也都高于平均数。其中,省内烟下降64.9%,降幅高于平均数10.2个百分点,比城北片区多下降1.3%,主要是庐山(新)同比下降310.7件,降幅88.9%,庐山(黄精品)同比下降73.7件,降幅66.9%,金圣(硬)同比下降17.5件,降幅21.2%,金圣(软)同比下降40.1件,降幅42.1%;省外烟同比下降3.8%,降幅高于平均数5.7个百分点,主要是雄狮(红)同比下降75.6件,降幅102.2%,双喜(软经典)同比下降24.04件,降幅37%,双喜(硬经典)同比下降25.26件,降幅79.2%,哈德门(精品)同比下降12.3件,降幅25.4%。从下降的卷烟规格可以看出,一是四、五类烟下降,主要原因是春节低档烟消费需求减少,二是金圣系列卷烟下降,主要原因是金圣系列的动销率下降,三是雄狮(红)、双喜经典系列和哈德门(精品)下降,主要原因是缺少流动性。

  与城北片区相比,城南片区白沙(精品)、芙蓉王(硬)、中华(硬)同比只是略有下降,销售结构比城北片区稍好。

城南片区2015年1-2月销售下降卷烟规格统计表

 

  城南片区销售上升的品牌规格有白沙(硬)同比增长158.56件,增幅为252.4%,利群(新版)同比增长29.18件,增幅为25.2%

城南片区2015年1-2月销售上升卷烟规格统计表

  3、城东片区处在城郊结合部外加一个农村乡镇(同安乡),是城区扩张的主要方向,人口增长迅速。省内烟虽然下降,但省外烟同比增长4.1%。

  城东片区省内烟下降56.8%,降幅高于平均水平2.1个百分点,其中庐山(新)同比下降206.08件,降幅89.5%,庐山(黄精品)同比下降87.68件,降幅56.4%,金圣(硬)同比下降17.72件,降幅20%,金圣(软)同比下降17.4件,降幅23.5%;省外烟同比增加4.1%,比平均数高2.2个百分点,主要是白沙(硬)同比增长65.5件,增幅为172.8%,利群(新版)同比增加23.24件,增幅为23.8%,芙蓉王(硬)同比增加9.44件,增幅为7.6%,但雄狮(红)同比下降31.04件,降幅85%,哈德门(精品)同比下降14.74件,降幅44.5%。

城东片区2015年1-2月销售下降卷烟规格统计表

 

城东片区2015年1-2月销售上升卷烟规格统计表

 

  城东片区大规模客户卷烟库存平均为369条,在合理范围内;金圣系列平均卷烟库存108.6条,偏大;庐山系列卷烟平均库存80.2条,在合理范围内。城东片区要抓住城区扩张的机会,扎实做好市场分析和客户服务工作,引导辖区内零售户建立合理的卷烟库存。

  4、桥西片区由城郊结合部、县域工业园再加二个农村乡镇(桥西乡、澄塘集镇)组成,是最具市场潜力的营销片区。省内烟销售下降幅度比平均数低2.3个百分点,省外烟同比增长10%,比平均数1.9%多9.1个百分点。

  桥西片区省内烟同比下降52.4%,降幅小于平均水平2.3个百分点,其中庐山(新)同比下降159.82件,降幅86%,庐山(黄精品)同比下降129.94件,降幅61.2%,金圣(软)同比下降31.26件,降幅25.9%,庐山(银)同比下降14.74件,降幅78.3%;省外烟同比增加10%,比平均数高8.1个百分点,主要是白沙(硬)同比增长63.18件,增幅为175.3%,利群(新版)同比增加46.82件,增幅为46%,芙蓉王(硬)同比增加14.72件,增幅为11.3%,红梅(软黄)同比增加14.32件,白沙(精品二代)同比增加11.2件,增幅为11.3%,但雄狮(红)同比下降17.04件,降幅83

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