烟草在线专稿　　品牌是一个企业的象征，是企业综合竞争实力和核心竞争力的集中体现和重要标志。做大企业必须做大品牌，做强企业必须做强品牌，做优企业必须做优品牌。在经济步入新常态、贯彻发展新理念、再上卷烟新水平的当下，要想提高中国烟草整体竞争实力，必须要依靠一批“产品质量好、性价比高、市场规模大、危害作用小、形象效益好、核心技术突出、文化内涵丰富、满足消费者需求”的中式卷烟知名品牌来支撑。

　　犹如一棵破土的幼苗要长成参天大树需要需要园丁的浇水、培土、施肥、修枝、剪叶等精心呵护一样，一个卷烟品牌要想做优做强做大，提高知名度、美誉度和忠诚度，赢得广大消费者的认可、喜爱与信赖，除却自身内在的过硬质量、鲜明的风格特色、满足市场需求、顺应消费潮流外，在其呱呱坠地诞生之初，亦需要人们的精心培育和呵护，方能强健其“筋骨”、增强其“体质”，助其历经风雨、茁壮成长。

　　由此可见，加强培育是一个品牌成长、成熟与成功过程中不可或缺的重要一环。那么，是否说明所有的品牌都能够自然而然、水到渠成地培育成功、做大做强呢？答案显然是否定的。

　　方法正确，事半功倍；方法不当，事倍功半。正如人们在追求成功、渴望到达理想的彼岸一样，有的人直线前行，少走弯路，最先到达；有的人曲线前行，走了很多弯路，费了很大力气，付出了很多艰辛，最终虽然也实现了奋斗目标，但却较先前到达的人晚了许多；有的人则朝着相反的方向前行，虽然付出很多，但却会与目标愈行愈远一样。

　　这就启示和提醒人们在品牌培育过程中要注意方法的正确性，切实做到有的放矢、精准而为。这样，才能少走或不走弯路，减少无效或低效的劳动和付出，从而大正确方法的指引下，沿着正确的方向，以最高的效率、最快的速度、最短的时间、最便捷的路径和最少的付出实现最佳的效果和最大的收益。

　　怎样才能做到品牌培育的有的放矢呢？关键是要努力做到“三个精准”：

　　要精准定位受众群体。如同世界上没有二片相同的树叶一样。每一个品牌在面世之前，其价位、吸味、装潢等内外在质量方面都有其自身的独特风格和不同的定位。这就要求我们要在培育之初，就先要针对每一个不同的品牌规格的不同特点和卖点，准确地界定这个品牌所要针对、适应与满足的潜在的或现实的消费群体、受众目标和销售市场是哪些。如从价位看，是针对的高收入群体、中等收入群体还是低收入群体？从装潢看，是针对的是喜爱新生事物、乐于追求时尚潮流的年青消费人群，还是成熟稳重、、低调理性的中年消费群体，亦或是思想观念相对保守、吸食习惯较为稳固的老年消费群体？如此等等，不一而足。只有事先准确地找到品牌培育的这个“的”，即这个品牌所针对的消费受众和市场，才能为后续我们准确地“放矢”和射中“靶子”奠定基础。否则，没有目标地盲目乱射，付出的再多也难以收到实际成效。

　　要精准确定培育方法。“一把钥匙开一把锁，一个药方治一种病。”在准确地界定品牌的目标消费受众之后，接下来就需要针对不同目标消费群体的性格特点、生活习惯、文化水平、爱好特长、思维方法和吸食习惯等，采取此目标受众乐于接受的培育方式、方法、载体与工具。如对接受新事物快、年青时尚的手机一族来说，则可以采取基于移动互联网强大交互功能的自媒体、QQ、微信等“微营销”的营销模式，实现品牌口碑的迅速传播；如对于文化程度较高的消费群体来说，则可以通过赠送蕴含品牌信息的知识含量丰富的书籍、杂志、报刊等方式，实现品牌传播的“润物无声”；如对于年龄较大、观念保守、品牌忠诚度较高的目标受众来说，则可以通过驻店销售、现场品吸的方法，通过其真实体验来增强品牌认知。

　　要精准制订考核机制。有的是形象品牌，重在树立品牌的或高端、或稀缺、或亲民、或负责任的社会形象；有的是大众品牌，针对的的众多的消费群体；有的是小众品牌，瞄准的是特定的阶层、身份、“圈子”和群体---由于品牌的发展定位不同，决定了品牌培育的预期目标或目的有所不同。有的品牌注重销量的扩大，有的注重市场份额的提升，有的注重质量的稳定如一，有的注重良好口碑的形成，有的注重短期效果，有的注重长期效应。要想实现或达到不同品牌培育的预期效果，就需要我们制订不同的考核激励机制。对于注重销量增长、市场份额增加的品牌来说，需要把考核的重点放在品牌的上柜率、铺货率、覆盖面等方面；对于注重树立形象的品牌来说，需要把考核的重点放在定点零售客户的选择、货源的投放数量、节奏和市场价格的到位率与稳定方面。总之，要通过制订和发挥针对性较强的品牌考核激励机制和导向作用，实现不同品牌培育的预期目标。