烟草在线专稿

　　烟卷啊，今年“双11”又大采购了吧！

　　现在“双11”没太多优惠，觉得和平常的优惠折扣差不多。

　　今年是“双11”10周年，十年间，阿里书写了中国消费变迁史，也书写了自己的商业传奇。“双11”10年功名，最有说服力的数字：10年间，GMV从5000万到2135亿，增长4000多倍；物流订单量从26万个增加到10.42亿个，也是4000多倍；参与“双11”的线上品牌从27家到18万多家，增长近7000倍；从电商到新零售，2009年仅有淘宝商城（天猫前身）一家参与，十年后，广覆线上线下，包含20万家线下门店，12座新零售之城。

　　双11”现在也成了中国宏观经济的晴雨表。在中美贸易摩擦、不确定性因素增多的大环境下，天猫“双11”再破纪录，也成为中国经济依然强劲的最佳例证。李克强总理在新加坡讲座上点赞“双11”，“中国有一个‘双11’节，他们报告的是网上消费其实也带动了实体店的消费。当天的消费金额2100多亿人民币，可以断定中国市场的消费潜力是巨大的。”

　　我看了这几年“双11”的品牌排行榜，里面有个品牌我一直很关注，那就是优衣库。在今年“双11”大促中，优衣库获得天猫男装销售冠军、女装销售冠军，荣膺“双冠王”。而且，2018年零点，优衣库开卖35秒后成交额破亿。比2017年的一分钟快了将近2倍，而2017年天猫“双11”，优衣库以的1分钟速度破亿。这比2016年“双11”的2分57秒破亿，又快了两倍。最重要的一点是优衣库的很多货都卖断了，导致很多忠实粉没有抢到。早在2016年“双11”，优衣库也就只卖了半天。2016年-2018年，优衣库实现女装三连冠。

　　确实，优衣库的产品我也分喜欢，像优衣库的轻型羽绒服，真的是爆款啊！

　　优衣库的产品为何这么受到人欢迎，优衣库工作人员表示，优衣库成功的关键在于它不针对具体某一群人。就好比饮食习惯，人每天都要吃东西，而对食物的需求除了填饱肚子外还要有品味，且能被人们消费得起。优衣库推出的基本款就是在建立和培养用户的穿衣习惯，“消费者的真正需求是基本款，它是你衣柜里必须有的一件衣服，但它可能不是最奢侈和华丽的那件。”

　　说的非常有道理，就和咱们卷烟消费一样，超高端卷烟消费毕竟是少数人群，大众卷烟消费群体还是集中在10元-50元这个档位。

　　别的品牌都是以款式新颖好看为第一，而优衣库是把舒适感和时尚感放在同等的位置。把细节做到极致就是最大的创新，这点在优衣库提现的淋漓尽致。比如羽绒服，传统的品牌都做得又厚又重，而优衣库无需传统羽绒服的内胆，即可填入高品质羽绒，同时真正做到轻若无物，可被轻松打包进公文包，球鞋甚至一只马克杯，做到了轻便、舒适、保暖。

　　这也是创造了新的品类，就像现在的菲莫公司推出的IQOS，可以说是开辟了加热不燃烧这种新型烟草制品消费品类。

　　虽然IQOS是先行者，但也不是说不能超越。湖北中烟瞄准这一趋势，于11月7日在韩国市场正式上市发布旗下新型烟草制品——MOK，并在国内同步举行产品发布会，这标志着湖北中烟HNB烟草制品正式进军国际市场。据悉，此次发布的Mok产品是目前市场上最接近卷烟的新型烟草制品。产品由加热设备“MOK”和烟弹“COO”组成。通过近7年来的精心研发和大手笔持续投入，湖北中烟“MOK”加热设备在针式加热、按压取烟、降温段等关键技术上取得突破，获得相关专利159项，具有完全自主知识产权。

　　烟草产业是传统产业，但传统产业不等于落后产业。在强化创新能力的今天，MOK的上市是对中式卷烟创新发展最好的注解。2018年11月，“黄鹤楼”品牌产销突破1000亿支、销售额实现1000亿元，成为行业销售额“千亿品牌俱乐部”的第5个成员。

　　前4个是，中华、利群、云烟、芙蓉王。

　　进入烟草行业工作这么多年，伴随着黄鹤楼的崛起，从“思想有多远，我们就能走多远”到“天赐淡雅香”，黄鹤楼品牌就是这样横空出世，异军突起。现在回首来看，各个品类，黄鹤楼都有一席之地。黄鹤楼对于市场变化体现了一贯敏感和锐利。不管是短、细、中、爆等创新题材的领前切入，又或者老品牌重装上阵、新兴市场和市场细分的敢想敢为，黄鹤楼品牌依久犀利如初。今年前3个季度，黄鹤楼细支烟、爆珠烟均居于全国前两位，中支烟位列全国前3位，硬平安在千元细支率先领跑，峡谷柔情系列在300元势如破竹。

　　黄鹤楼的成功，背后是湖北中烟科技创新的集大成。

　　创新，是湖北中烟工业有限责任公司实现跨越式发展的关键，也是湖北中烟闪亮的名片。行业媒体报道，湖北中烟从四方面促进创新成果在产业活动的落实。深入市场研究消费。湖北中烟善于捕捉市场热点，念好“市场大学”课程，沉下身子扎进市场深处；善于抓住消费痛点，深刻研究不同层次、不同类型消费群体的心理需求、审美理念和文化品位；理清销售卖点，实现心思摸得准、需求抓得到、技术摸得着。打磨产品引领消费。湖北中烟顺应消费需求，集成应用新技术、新材料和新方法，不断加快产品创新升级的速度和节奏.建立主导产品比较优势，不断开展“微创新”和“微改进”，巩固“黄鹤楼”中式卷烟经典品牌形象；建立特色产品引领优势，针对新兴市场需求，勇敢应用前沿技术开辟蓝海；建立新型烟草制品先发优势，将新型烟草制品技术研究作为关系未来的重大战略性课题，做到早准备、早布局、早行动。提升质量巩固消费.湖北中烟坚持质量优先原则，坚定不移走以质取胜之路，强化全员意识，强化全面对标，强化全过程管理，执著地通过改善和创新质量供给来巩固、激活消费需求。绩效考核服务消费.发挥目标引领作用，用好绩效考核这个“指挥棒”，把绩效管理的目标和要求落实到技术研发、产品创新、品质保障和上市培育等各个环节。

　　再来说优衣库吧，优衣库除了引领创新，他对库存的管理也是很有独到之处。库存是服装公司的一个逃避不了的问题，由于服装款式多，SKU多，因此，一般