烟草在线专稿

　　小烟卷儿：烟斗啊，2016年已经过了一个半月了，现在市场情况到底怎么样？

　　老烟斗：往年的这个时候，大家都还沉浸在过年的氛围里，上班轻松的很，今年春节后一上班，我们就忙着上市场，努力促销卷烟。2016年是我最近十年遇到困难和压力最大的一年。

　　小烟卷儿：我刚看了一个新闻，为了掌握春节后的市场状态，近日，河北省烟草专卖局（公司）组织开展市场调查活动，并根据《国家烟草专卖局关于做好2016年一季度卷烟营销工作的通知》精神，及时强化运行调控，确保经济运行良好开局。调研发现春节市场呈现四个特点：一是卷烟销量下降的零售客户比例明显减少，卷烟销量提高和持平的零售客户比例有一定提高；二是卷烟动销继续回暖，日均销量略有增加；三是受春节备货因素影响，社会库存明显增加；四是全省主销卷烟规格没有出现价格倒挂现象。

　　老烟斗：各地情况都差不多，我这几天跑城区和几个乡镇，和零售户座谈，都反映现在库存高、价格软、毛利低，所以导致现在动销慢。

　　小烟卷儿：针对上述调研情况，河北省局（公司）就做好节后经济运行工作提出五点措施：一要满足市场真实需求，做好适销对路货源供应，关注重点品牌规格价格波动情况，合理调整销售进度，确保市场价格平稳；二要加强卷烟库存管理，积极主动调控存销比，把握好卷烟投放节奏，保持商业库存良好状态，并采取有力措施，帮助零售客户消化库存，有效降低社会库存；三要继续完善市场状态监测与调控机制，全面加强运行调控，积极调整好市场状态；四要全力抓好品牌培育工作，抓住卷烟销售旺季的有利时机，加大重点品牌培育力度，积极探索工商零共同面向消费者做好品牌培育的方式方法；五要严格规范卷烟营销行为，进一步加大内管监督力度，紧盯需求预测、货源组织、档位评定等关键环节，努力遏制卷烟非法流通。

　　老烟斗：现在市场上的核心问题就是零售户库存太高，动销太慢，结果导致市场价格低迷，毛利率低等一系列问题。看看最近的新闻就知道，很多地方都在开展库存调查。为及时掌握春节过后卷烟零售客户卷烟库存情况，更好地预防卷烟非法流通案件的产生，确保本辖区卷烟经营规范有序，广西区柳州市烟草专卖局（公司）内管派驻办、派驻组于2月15日~19日，在全市（县）开展社会库存专项调查工作。柳州市内管派驻办及各县派驻组主要对辖区内超量零售客户的卷烟库存及重点牌号卷烟库存情况进行了实地调查。调查组通过系统数据分析抽取节前超量客户（优先调查超千条客户）实地核查客户目前的卷烟库存情况及销售情况，有针对性的实地调查辖区内重点卷烟零售客户的卷烟销售及库存情况。在实地检查中对辖区重点关注牌号卷烟的终端库存及销售情况进行数据收集和整理后，调查组还要求内管员在市场调查过程中要注意收集卷烟套购方面的信息，加强对零售客户规范经营的宣传，教育零客客户自觉抵制非法烟贩的套购行为，并努力实现信息共享信息互通，凝集打击合力。调查组还对检查中发现的可疑信息线索要及时向专卖、营销、部门进行反馈，以便提高市场监管合力。

　　小烟卷儿：现在看来去库存要出重拳啊。烟草在线微信号文章提到，继节前中华大面积停调，芙蓉王区域性限投之后，本周再度传来重磅消息，陕西五地（咸阳、宝鸡、渭南、延安、铜川）暂停访销一周。

　　老烟斗：现在还是在春节期间，暂停访销一周发生在这个时间段，真的是第一次听说。这说明为了去库存，下了很大决心，通过短期阵痛，下决心把市场状态调整好。

　　小烟卷儿：这个时候专卖压力就大了，估计这几个地市这一周几乎是全员专卖，认真开展市场整治了。真正做到“向专卖要市场，要销量”。

　　老烟斗：说到专卖，就要学习湖北了。行业媒体报道，进入“十三五”时期，湖北省烟草专卖局把强化烟草专卖管理作为保障行业税利增长的关键举措，落实“四大举措”，为地方经济发展保驾护航。一是加强协作机制建设。全省各地卷烟市场整顿领导小组进一步增强预判性，认真研究辖区市场突出问题，加大协调督办力度。烟草专卖部门积极争取党委政府领导，加强与有关部门的密切配合，完善“政府主导、部门协作、烟草主抓”的卷烟打假市场整顿长效机制，不断巩固齐抓共管的格局。二是突出卷烟打假打私。各地认真贯彻“端窝点、断源头、破网络、抓主犯”工作方针，将打击制售假烟网络作为硬任务。完善烟草、海关、公安多部门联合协作机制，力争突破一批“走私烟”大要案。烟草专卖部门做好情报信息研判，加强与公安机关、检察院、法院沟通，做好行政执法与刑事司法的有效衔接，增强打击合力。三是深入开展专项整治。“十三五”期间，湖北省每年将在全省范围内部署两次专项行动。针对元旦、春节、国庆等重要时段，分别开展物流运输领域专项整治“百日行动”和卷烟打假市场整顿专项行动。各地卷烟市场整顿领导小组充分发挥组织协调作用，加强督导，狠抓落实，努力维护健康有序的卷烟市场秩序。四是提高市场监管效果。各地坚持“守土有责”的方针，切实抓好卷烟零售市场的日常监管。重点深化物流运输领域日常监管和执法协作，加强对公路、铁路、航空以及物流托运、快递、互联网等环节的监管，全方位筑牢全省物流运输领域拦截屏障。

　　小烟卷儿：湖北的烟草专卖打假真正做到了政府主导。别的不说，就拿每年湖北的卷烟市场整治会议都是分管副省长出席讲话，地方分管市长参加，并有考核。

　　老烟斗：现在零售户库存过高，一些零售户又开始卖假烟了。毕竟现在假烟利润高。现在还有一些人，以为网上卖假烟是“自主创业”。

　　小烟卷儿：所以要加强宣传，行业媒体报道，江西省局密切关注互联网涉烟违法行为，针对当前大学生利用微信、微博、QQ空间等自媒体销售卷烟、雪茄烟等违法行为的现象，联合省公安厅、教育厅等部门，开展预防互联涉烟违法犯罪进高校活动。江西省局制作了法律与案例相结合的展板，告知网上售烟违法行为的定义、假烟的危害等，并公布了12313举报电话。目前，已完成南昌大学三个校区的宣传工作，后续将陆续走进南昌各大高校进行巡回宣传。针对在校大学生等特定人员开展宣传教育和预防工作，可以有效遏制利用互联网进行涉烟违法犯罪行为逐步蔓延的态势，对省局加强互联网涉烟问题整治工作具有积极作用。

　　老烟斗：现在各行各业日子都不好过。看看石油行业，据中石化旗下微信号“胜利日报”2月16日消息，中石化胜利4个油田今年将整体关停。有关人士表示，这或是胜利油田50年来的第一次。报道称，国际油价下跌带来的冲击相当巨大，2015年胜利油田首次陷入亏损，由盈利大户变成亏损企业，全年亏损超过92亿元。仅今年1月就亏损29亿元。面对严酷的石油市场寒冬，油田领导疾呼：“再这样下去就要冻死了！”在16日结束的胜利油田2016年开发技术座谈会上决定整体关停小营、义和庄、套尔河、乔庄四个油田。按目前油价计算，四个油田关停后，预计可以节省成本1.3亿元，减亏2亿元。

　　小烟卷儿：低油价的冲击前所未有，在2015年的一整年内，国际油价走势呈持续下降趋势，虽然中间有所涨幅变动，但并未改变整体趋势。从2016开年形势来看，油价仍像过山车，但供应过剩的市场局面却一直未改变，甚至有加剧的情况。现在一条三文鱼的价格，超过了一桶石油的价格；而农夫山泉2元人民币/500ml，折算一下——4000人民币/吨，原油不足2000人民币/吨。

　　老烟斗：国际烟草巨头的日子也不好过。2015年第三季度，菲莫国际卷烟销量为2189.1亿支，与去年同期相比下降了1.5%。其中，在东欧、中东和亚洲的销量为792.62亿支，增幅为2.6%；在欧盟出现下降，销量为488.24亿支，降幅为0.8%；在拉丁美洲和加拿大的销量为230.36亿支，降幅为6.3%。该公司表示，第三季度卷烟销量下降，一方面是由于收购带来的影响，另一方面是由于亚洲市场的不景气，尤其是日本和巴基斯坦等国市场竞争激烈，公司某些品牌在这些市场的占有率出现下降。公司主打品牌——万宝路，第三季度总销量为741.85亿支，同比增幅较大，达到2.1%。该品牌增长主要集中在西班牙以及沙特阿拉伯、土耳其、日本、菲律宾和越南等国家，而在拉丁美洲和加拿大，尤其是阿根廷、巴西等，其销量大幅下降。