烟草在线专稿

　　老烟斗：烟卷啊，最近大家都在学习198号文件。行业媒体报道，7月15日，宁夏自治区烟草专卖局（公司）召开局长、总经理办公会议，集中传达学习国家局总公司经济运行分析会精神和国家局198号文件精神，认真分析上半年经济运行情况，对下一步工作进行安排。区局（公司）领导出席会议，局长、总经理师增建作讲话。对下半年经济运行工作，师增建强调，要认清形势、坚定信心、主动作为，紧盯“一个目标”，做到“五个注重”“一个确保”。紧盯“一个目标”，即充分认识实现年度税利目标的重要意义，抓好打赢提税顺价攻坚战，保证完成税利增长22%以上的目标。做到“五个注重”，即注重稳定卷烟销量，把握市场真实需求，实现均衡投放、顺价销售，确保完成全年销售任务；注重提升卷烟结构，加强品牌培育和结构调整，实现各价位段卷烟结构梯次化整体向上平移；注重提升卷烟价格，处理好销量、价格、库存之间的关系，维护零售客户利益，保持零售价格稳定；注重增收节支，提高资金收益率，严控重点费用支出，向管理要效益；注重严格规范，坚决避免滥用垄断地位，坚决杜绝搭配捆绑销售，坚决查处真烟非法流通，维护良好市场秩序。做到“一个确保”，即加强经济运行分析和调控，确保经济运行状态良好。

　　小烟卷儿：学习完198号文件，文件精神汇聚成四个字——努力卖烟。

　　老烟斗：是啊，洛阳亲友如相问，一切都为卖好烟。最近可把我忙死了，都没时间看电影了。

　　小烟卷儿：说到电影，不得不提最近一部很火的电影——《大圣归来》。要说《大圣归来》，在上周前可能绝大多数人都没听说过这部国产动画电影，甚至会让人觉得有点烂，且不说国产动画电影的技术，单就西游记这个主题，就让不少人没了兴趣。然而，就是这样一部初期找不到投资、制作周期长达八年、完成后还被院线忽视导致排片较少、甚至观众不看好的动画片，在经过周末几天的口碑发酵之后，排片量节节攀升，硬是从同档期热映电影《小时代4》和《栀子花开》手中争得了过亿的票房。

　　老烟斗：别说了，最近《大圣归来》都快刷爆朋友圈了，真的是不看就没有话题聊天了。

　　小烟卷儿：《大圣归来》的成功，完全是靠微信朋友圈的推荐。7月10日上映第一天，《大圣归来》只获得了不足10%的排片，单日票房只是接近2000万。然而到了上映的第三天，居然超过了19%，以3880万单日票房霸气登顶，完美地实现了逆袭。看过这部电影的网友纷纷奔走相告，将这称为“不可不看的国产良心剧”进行推广，越来越多的电影人士、明星演员、网友纷纷自发推荐。甚至有媒体发现了一个创建于2013年、名为“水帘洞大圣自来水公司”的微博号，自我介绍是“电影西游记之大圣归来民间粉丝团平台”，目前已拥有两万四千多粉丝、两个QQ群。7月1日至昨天下午6点，此微博号发布了1834条微博，每天平均发布量达到96条，全部是与电影相关的内容和转发，并频繁发问“今天你面圣了吗？”众多粉丝自发组成的“自费水军”诚心推荐此影片，甚至由此衍生出新名词“自来水”。大家的微信朋友圈、微博等社交平台更是频频被刷屏，进而越来越多人相约观看此影片，一步步将该影片推向更高的神坛。

　　老烟斗：这一点非常值得咱们烟草行业学习啊，什么时候咱们烟草行业有款产品能够刷爆朋友圈，在烟民里面口口相传。近年来，随着互联网技术的快速发展，新媒体运营也在快速崛起，对于烟草行业来说，应该充分运用新媒体的推广方法，在传统营销模式上进行创新。譬如说通过打造企业微信公众平台，提高品牌的知名度，树立品牌的形象。在新产品的推广上，可更多的借助网络的力量，进行造势宣传，这不仅有助于产品销量的提升，更有助于品牌影响力的扩大。

　　小烟卷儿：从这个方面来看，建立网络烟民俱乐部非常有必要了，也就是推荐一批民间的烟民品鉴师，通过资深烟民对新产品进行“大众点评”。

　　老烟斗：我有个大胆的想法，那既然现在有中国烟草控烟协会，为何不能有中国烟民协会呢！

　　小烟卷儿：这个可以有，但是难度很大啊。国家法律规定，吸烟有害健康，但并没有说吸烟违法。但是在现在控烟的大气候下，要说成立烟民协会，估计会引来媒体批判。

　　老烟斗：呵呵，还是来说《大圣归来》吧，《大圣归来》这么火，能够刷爆朋友圈，内容质量还是关键啊。

　　小烟卷儿：是的，《大圣归来》的导演田晓鹏花了8年时间进行拍摄。用心制作的诚意通过人物动作等小细节在观众眼中得到了放大，进一步塑造了好口碑。从技术角度来看，《大圣归来》老少咸宜的大众化题材，助力了电影的成功。不同于原本耳熟能详的西游记，《大圣归来》的导演田晓鹏通过自己的方式，讲述了带有英雄主义和个人思考的全新故事，采用了好莱坞惯用的叙事手法。而正是这种有内涵的故事内容与《小时代4》非主流价值观形成鲜明的对比，让观众眼前一亮，正是凭借这种差异化题材，《大圣归来》才完胜暑期档。

　　老烟斗：同理，在烟草行业激烈竞争的背景下，烟草品牌首先需要做的就是加强内功的修炼，提高产品品质。譬如现在的细支烟市场，许多烟草企业细支烟完全是为细支烟而推出细支烟，并未从本质进行变化，这种产品势必难以走远，烟草品牌要想在市场上获得长久持续的发展，就需要沉下心，苦练内功，只有拥有扎实的基本功，才是成功的根本。

　　小烟卷儿：是啊，就像江西中烟最近推出的几款金圣新品，真的是全新升级。希望“金圣”卷烟也能取得《大圣归来》一样的成功。

　　老烟斗：再来说说别的吧，行业媒体报道，为深入构建直接面向消费者的营销机制，近期，山东青岛市烟草专卖局（公司）积极探索“互联网+烟草+非烟+社区”工作。“互联网+烟草+非烟+社区”工作主要利用互联网与社区这两个平台，打造线上线下相结合的商品销售模式。其中，“互联网+烟草”就是将互联网与烟草主业结合起来，有效采集消费者信息的“大数据”，为开展市场分析和卷烟营销提供有力支持；“互联网+非烟”就是为社区居民提供物美价廉的非烟商品，满足居民日常生活需求；“互联网+社区”就是利用社区这个平台，坚持“居民受惠，社区受益”的原则，通过微信公众帐号开设“社区微店”，在社区开辟体验展示区，主营居民日常生活用品，建立O2O（线上+线下）运作模式。依托这一全新的工作模式，青岛市局（公司）从七月初选择6个社区试点，截至目前，共发展会员1904名，完成非烟订单249笔，试点工作取得阶段性成果。

　　小烟卷儿：这种模式非常有意思，又拓展了非烟业务，又通过非烟业务开展了面向消费者的信息采集。

　　老烟斗：这些年来，山东青岛烟草在拓展非烟电子商务业务这块，坚持稳中求进总基调，以适度缩减规模、夯实工作基础、发展电子商务、走市场化之路“四大课题”研究为抓手，以“四化”建设为目标，做实、做真、做细、做精各项工作，扎实开展非烟电子商务工作。一是市场需求把握精确化。综合考虑合作意愿、地理位置、经营业态、经营能力等多个维度，建立零售户分类管理机制，实现商品和客户的分类分级动态管理，针对不同类别的客户提供消费能力匹配、适销对路的商品和差异化的营销政策，促进商品勤进快销，提高客户的积极性、依存度和忠诚度，满足消费者日益多样化和个性化的需求。二是电子商务平台运营常态化。以统一完整、先进实用的供应链信息化平台为支撑，进一步加强与中烟新商盟的合作，整合第三方力量，应用电商平台系统，形成统一的线上线下相结合、卷烟非烟相融合的非烟电子商务模式。三是品牌培育专业化。多形式、多渠道、多层面地宣传“泰山之巅1532”渠道品牌，提高渠道品牌知名度和美誉度；制定出台重点品牌培育指导意见，努力培育影响力强、动销旺盛、对客户盈利贡献度高的重点商品品牌，提升非烟电子商务物流的渠道价值，提高零售户的信任度、忠诚度、依存度。.

　　小烟卷儿：搞非烟电子商务，要线上线下一起发力，充分利用现有的卷烟零售终端。要依托电商平台加强网络终端分类管理，部署现