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“大圣归来”的启示

2015年07月22日 来源:烟草在线 作者:李超群
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  烟草在线专稿

  老烟斗:烟卷啊,最近大家都在学习198号文件。行业媒体报道,7月15日,宁夏自治区烟草专卖局(公司)召开局长、总经理办公会议,集中传达学习国家局总公司经济运行分析会精神和国家局198号文件精神,认真分析上半年经济运行情况,对下一步工作进行安排。区局(公司)领导出席会议,局长、总经理师增建作讲话。对下半年经济运行工作,师增建强调,要认清形势、坚定信心、主动作为,紧盯“一个目标”,做到“五个注重”“一个确保”。紧盯“一个目标”,即充分认识实现年度税利目标的重要意义,抓好打赢提税顺价攻坚战,保证完成税利增长22%以上的目标。做到“五个注重”,即注重稳定卷烟销量,把握市场真实需求,实现均衡投放、顺价销售,确保完成全年销售任务;注重提升卷烟结构,加强品牌培育和结构调整,实现各价位段卷烟结构梯次化整体向上平移;注重提升卷烟价格,处理好销量、价格、库存之间的关系,维护零售客户利益,保持零售价格稳定;注重增收节支,提高资金收益率,严控重点费用支出,向管理要效益;注重严格规范,坚决避免滥用垄断地位,坚决杜绝搭配捆绑销售,坚决查处真烟非法流通,维护良好市场秩序。做到“一个确保”,即加强经济运行分析和调控,确保经济运行状态良好。

  小烟卷儿:学习完198号文件,文件精神汇聚成四个字——努力卖烟。

  老烟斗:是啊,洛阳亲友如相问,一切都为卖好烟。最近可把我忙死了,都没时间看电影了。

  小烟卷儿:说到电影,不得不提最近一部很火的电影——《大圣归来》。要说《大圣归来》,在上周前可能绝大多数人都没听说过这部国产动画电影,甚至会让人觉得有点烂,且不说国产动画电影的技术,单就西游记这个主题,就让不少人没了兴趣。然而,就是这样一部初期找不到投资、制作周期长达八年、完成后还被院线忽视导致排片较少、甚至观众不看好的动画片,在经过周末几天的口碑发酵之后,排片量节节攀升,硬是从同档期热映电影《小时代4》和《栀子花开》手中争得了过亿的票房。

  老烟斗:别说了,最近《大圣归来》都快刷爆朋友圈了,真的是不看就没有话题聊天了。

  小烟卷儿:《大圣归来》的成功,完全是靠微信朋友圈的推荐。7月10日上映第一天,《大圣归来》只获得了不足10%的排片,单日票房只是接近2000万。然而到了上映的第三天,居然超过了19%,以3880万单日票房霸气登顶,完美地实现了逆袭。看过这部电影的网友纷纷奔走相告,将这称为“不可不看的国产良心剧”进行推广,越来越多的电影人士、明星演员、网友纷纷自发推荐。甚至有媒体发现了一个创建于2013年、名为“水帘洞大圣自来水公司”的微博号,自我介绍是“电影西游记之大圣归来民间粉丝团平台”,目前已拥有两万四千多粉丝、两个QQ群。7月1日至昨天下午6点,此微博号发布了1834条微博,每天平均发布量达到96条,全部是与电影相关的内容和转发,并频繁发问“今天你面圣了吗?”众多粉丝自发组成的“自费水军”诚心推荐此影片,甚至由此衍生出新名词“自来水”。大家的微信朋友圈、微博等社交平台更是频频被刷屏,进而越来越多人相约观看此影片,一步步将该影片推向更高的神坛。

  老烟斗:这一点非常值得咱们烟草行业学习啊,什么时候咱们烟草行业有款产品能够刷爆朋友圈,在烟民里面口口相传。近年来,随着互联网技术的快速发展,新媒体运营也在快速崛起,对于烟草行业来说,应该充分运用新媒体的推广方法,在传统营销模式上进行创新。譬如说通过打造企业微信公众平台,提高品牌的知名度,树立品牌的形象。在新产品的推广上,可更多的借助网络的力量,进行造势宣传,这不仅有助于产品销量的提升,更有助于品牌影响力的扩大。

  小烟卷儿:从这个方面来看,建立网络烟民俱乐部非常有必要了,也就是推荐一批民间的烟民品鉴师,通过资深烟民对新产品进行“大众点评”。

  老烟斗:我有个大胆的想法,那既然现在有中国烟草控烟协会,为何不能有中国烟民协会呢!

  小烟卷儿:这个可以有,但是难度很大啊。国家法律规定,吸烟有害健康,但并没有说吸烟违法。但是在现在控烟的大气候下,要说成立烟民协会,估计会引来媒体批判。

  老烟斗:呵呵,还是来说《大圣归来》吧,《大圣归来》这么火,能够刷爆朋友圈,内容质量还是关键啊。

  小烟卷儿:是的,《大圣归来》的导演田晓鹏花了8年时间进行拍摄。用心制作的诚意通过人物动作等小细节在观众眼中得到了放大,进一步塑造了好口碑。从技术角度来看,《大圣归来》老少咸宜的大众化题材,助力了电影的成功。不同于原本耳熟能详的西游记,《大圣归来》的导演田晓鹏通过自己的方式,讲述了带有英雄主义和个人思考的全新故事,采用了好莱坞惯用的叙事手法。而正是这种有内涵的故事内容与《小时代4》非主流价值观形成鲜明的对比,让观众眼前一亮,正是凭借这种差异化题材,《大圣归来》才完胜暑期档。

  老烟斗:同理,在烟草行业激烈竞争的背景下,烟草品牌首先需要做的就是加强内功的修炼,提高产品品质。譬如现在的细支烟市场,许多烟草企业细支烟完全是为细支烟而推出细支烟,并未从本质进行变化,这种产品势必难以走远,烟草品牌要想在市场上获得长久持续的发展,就需要沉下心,苦练内功,只有拥有扎实的基本功,才是成功的根本。

  小烟卷儿:是啊,就像江西中烟最近推出的几款金圣新品,真的是全新升级。希望“金圣”卷烟也能取得《大圣归来》一样的成功。

  老烟斗:再来说说别的吧,行业媒体报道,为深入构建直接面向消费者的营销机制,近期,山东青岛市烟草专卖局(公司)积极探索“互联网+烟草+非烟+社区”工作。“互联网+烟草+非烟+社区”工作主要利用互联网与社区这两个平台,打造线上线下相结合的商品销售模式。其中,“互联网+烟草”就是将互联网与烟草主业结合起来,有效采集消费者信息的“大数据”,为开展市场分析和卷烟营销提供有力支持;“互联网+非烟”就是为社区居民提供物美价廉的非烟商品,满足居民日常生活需求;“互联网+社区”就是利用社区这个平台,坚持“居民受惠,社区受益”的原则,通过微信公众帐号开设“社区微店”,在社区开辟体验展示区,主营居民日常生活用品,建立O2O(线上+线下)运作模式。依托这一全新的工作模式,青岛市局(公司)从七月初选择6个社区试点,截至目前,共发展会员1904名,完成非烟订单249笔,试点工作取得阶段性成果。

  小烟卷儿:这种模式非常有意思,又拓展了非烟业务,又通过非烟业务开展了面向消费者的信息采集。

  老烟斗:这些年来,山东青岛烟草在拓展非烟电子商务业务这块,坚持稳中求进总基调,以适度缩减规模、夯实工作基础、发展电子商务、走市场化之路“四大课题”研究为抓手,以“四化”建设为目标,做实、做真、做细、做精各项工作,扎实开展非烟电子商务工作。一是市场需求把握精确化。综合考虑合作意愿、地理位置、经营业态、经营能力等多个维度,建立零售户分类管理机制,实现商品和客户的分类分级动态管理,针对不同类别的客户提供消费能力匹配、适销对路的商品和差异化的营销政策,促进商品勤进快销,提高客户的积极性、依存度和忠诚度,满足消费者日益多样化和个性化的需求。二是电子商务平台运营常态化。以统一完整、先进实用的供应链信息化平台为支撑,进一步加强与中烟新商盟的合作,整合第三方力量,应用电商平台系统,形成统一的线上线下相结合、卷烟非烟相融合的非烟电子商务模式。三是品牌培育专业化。多形式、多渠道、多层面地宣传“泰山之巅1532”渠道品牌,提高渠道品牌知名度和美誉度;制定出台重点品牌培育指导意见,努力培育影响力强、动销旺盛、对客户盈利贡献度高的重点商品品牌,提升非烟电子商务物流的渠道价值,提高零售户的信任度、忠诚度、依存度。.

  小烟卷儿:搞非烟电子商务,要线上线下一起发力,充分利用现有的卷烟零售终端。要依托电商平台加强网络终端分类管理,部署现

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