烟草在线专稿　　开拓烟草国际市场，对于中国烟草企业来说，意义非同寻常，因为烟草国际市场是蓝海，具有非常大的市场潜力。如果仅依靠烟草国内市场，不到国际市场上锻炼，中国烟草品牌要想发展壮大，是不容易做到的，为此，开拓烟草国际市场，是实现持续发展的必要内容，是实现“大品牌、大市场、大企业”的必由之路。

　　那如何才能开拓烟草国际市场呢？笔者认为，开拓烟草国际市场，不是件容易事情，需要中国烟草企业团结一致，奋力拼搏，打造出中式卷烟品牌产品，让世界消费者认可；需要中国烟草适应国际市场新形势，做好以下九个方面工作，努力破解发展难题，让中国烟草占有世界市场可观市场份额。

　　第一、充分认识开拓国际市场重要意义。

　　开拓烟草国际市场，对于中国烟草来说，是至关重要的，因为烟草国际市场有着众多消费群体，有着巨大的消费市场，是中国烟草不可缺少的追求与目标。如果中国烟草企业仅眼睛向内，不关注烟草国际市场，会出现“一条腿”走路，那是不健康的，为此，开拓烟草国际市场，不仅是中国烟草企业的事情，还是中国烟草的事情。有些人认为，开拓烟草国际市场，是中国烟草企业的事情，中国烟草没有必要参与过多，这种观点是错误的，缘于开拓烟草国际市场，不仅需要中国烟草企业参与进去，需要中国烟草参与进去，还需要相关职能部门参与进去，需要广大消费者与烟农参与进去，进而形成开拓烟草国际市场合力。认识到了重要意义，才能谱出最强音，才能发出最强音，才能在烟草国际化道路上走远，否则，中国烟草企业发展只会是海市蜃楼，是不能打造出最具有竞争力的卷烟品牌产品。中国烟草已经认识到了重要意义，采取了多种措施，走烟草国际化道路，但步伐不太坚定，措施不太有力，需要进一步加强，让开拓烟草国际市场变成自觉行动，这样，中国烟草卷烟品牌产品才具有市场竞争力，中国烟草企业才能“两条腿”走路。“一带一路”战略实施，对于中国烟草企业来说，是机遇也是挑战，需要中国烟草把握好节奏，让开拓烟草国际市场变得越来越简单，越来越具有成就感。

　　第二、调整体制机制适应国际市场要求。

　　国际市场有着多种市场规则，这些规则需要掌握好，并能熟练运用，为此，调整体制机制适应国际市场规则，是非常重要的内容。在体制上，建立起扁平的组织机构，来推进中国烟草企业“走出去”，在国际市场上参与市场竞争。在机制上，建立起灵活多变的市场运行方式，以适应不同国家、不同地区的市场规则。在调整体制机制过程中，自然涉及到利益调整，涉及到人员变动，需要中国烟草增强大局意识，做好细致思想政治工作，让体制更加符合国际市场变化，让机制更加灵活多变，以求得国际市场一席之地。在调整体制机制过程中，要处理好长远与当前关系，切不可只求得当前利益，忽视了长远利益，那将影响到中国烟草国际化道路，影响到中式卷烟品牌健康发展。调整体制机制，要根据国际市场变化，不能想当然，否则，将影响到中国烟草国际化进程，影响到中式卷烟品牌市场培育，为此，做好方案设计，是至关重要的环节。稳步推进体制机制调整，不出现“眉毛胡子一把抓”，有利于中国烟草开拓国际市场，有利于中国烟草在国际舞台上站稳脚跟。随着形势发展，中国烟草开拓国际市场已变得非常迫切，需要中国烟草积极调整体制机制，建立起灵活多变的体制机制，以更好参与国家市场竞争，更好培育中式卷烟品牌，更好走好“国际化”道路。

　　第三、着力调整国际卷烟市场规划布局。

　　烟草国际市场要想有着较高效率，必须规划好布局，让中国烟草真正“走出去”，真正实现好预期目标，为此，围绕着“大品牌、大市场、大企业”发展战略，做好加法与减法，让中国烟草企业融入到世界市场中去，成长为具有市场竞争力的中国烟草企业。烟草国际市场，注重资源优化配置，注重资源整合，需要中国烟草企业在规划前提下，采取市场化方式，让各种资源发挥出最大效能，让资源配置更具有效率。开拓烟草国际市场，需要有合力，中国烟草企业要“形成一个拳头”，在培育中式卷烟品牌基础上，增强中国烟草品牌市场竞争力，让中国烟草品牌产品具有市场活力。同时，开拓烟草国际市场，需要有效率，为此，中国烟草应以提高效率为己任，让中国烟草品牌产品进入到世界各地市场，进入到不同市场。调整国际卷烟市场布局，规划是前提，市场是基础，不能随意性太强，那将影响到卷烟品牌市场培育，甚至影响到中国烟草品牌成长。国际卷烟市场规划布局，要以持续发展为目标，这样，中国烟草品牌产品才具有活力，才能在市场竞争中胜出，否则，中国烟草品牌产品会遇到成长烦恼，是不利于中国烟草品牌发展的。当然，调整国际卷烟市场规划布局，不能脱离了已有的规划布局，要在原来基础上，不断丰富与完善，让规划布局更加合理，更加有利于中国烟草品牌发展。

　　第四、不断丰富国际卷烟营销手段措施。

　　在烟草国际市场上，要想把中国烟草品牌产品销售给消费者，靠的是什么？答案就是卷烟营销，因为卷烟营销是卷烟工业企业与消费者的桥梁，是烟草商业企业与消费者的纽带。有人认为，卷烟营销就是把卷烟产品销售给消费者，这有什么难度，还讲什么技巧，这种观点是完全错误的，烟草国际市场有着众多消费者，观念不同，消费习惯存在着较大差异，如果采用单一卷烟营销手段，很多消费者不能接受，进而失去了世界烟草市场，失去了中式卷烟品牌产品培育机会。丰富国际卷烟营销手段，要充分发挥信息、技术、价格等支撑作用，采用热点营销、绿色营销、会场营销等，把中式卷烟品牌销售给广大消费者，进而形成隐形购买力。由于世界各地消费习惯不同，对卷烟产品内在风格要求不同，需要中国烟草转变营销观念，实现从以产品为中心转向以消费者为中心，这样，卷烟营销才具有实际内涵。这些年来，在国家局大力支持下，中国烟草企业采取了多种营销手段，把中式卷烟品牌产品销售给了世界各地消费者，取得了非常不错的成绩。但中式卷烟品牌产品占据世界市场份额不高，需要中国烟草进一步丰富卷烟营销手段，强化卷烟品牌意识，让中式卷烟品牌产品进入到更宽领域，进入到世界各地消费者手中，形成可观的市场购买力。

　　第五、着力提升烟叶国际市场运作水平。

　　境外烟叶实体化运作，是开拓国际市场重要举措，因为中国烟草需要境外烟叶来支撑，需要境外烟叶基地给予保障。如果离开了境外烟叶，仅靠国内烟叶，满足中国卷烟工业企业生产，是难以办到的，为此，提升境外烟叶运行水平，是烟草行业发展的必然要求。开拓国际市场，境外烟叶实体化运作，是至关重要内容，中国烟草应紧紧围绕提升水平、树立形象和展示实力，充分考虑国际和国内两个市场，不断加强成本控制，让境外烟叶以较低价格进入到生产环节。要加大风险管控，努力提高境外烟叶运行质量，切不可法律上存在着障碍，致使境外烟叶运行受到阻碍。要加大中国烟草品牌意识，提高中国烟草市场影响力，增强中国烟草在世界市场上话语权，让境外烟叶运行不受制于人，更不受制于国际烟叶市场，这样，中国烟草发展会越来越好。着力提升烟叶国际市场运行水平，需要政策上支持，资金上给予帮助，让世界烟叶惠利于中国烟草企业，惠利于中国烟草品牌。同时，中国烟草要大力简政放权，放手中国烟草企业在国际舞台上竞争，在国际市场上增强话语权，让世界烟叶进入到中国市场，惠利于中国烟草企业。

　　第六、积极培育国际化卷烟知名品牌。

　　中国烟草企业“走出去”，关键是卷烟品牌“走出去”，成为世界烟草市场知名品牌，成为具有市场竞争实力的产品。有些中国烟草企业雄心勃勃“走出去”，但卷烟品牌产品在国际市场上没有竞争实力，这种“走出去”是不值得，甚至有点浪费了资源，为此，培育具有国际化卷烟品牌，是非常好的途径。在国际市场上，没有专卖，只有竞争，需要中国烟草积极研究世界各地市场，深入探讨各地消费习惯，进而生产出符合地域特色的卷烟品牌产品，为卷烟品牌市场培育打下坚实基础。培育国际化卷烟品牌，需要中国烟草充分利用已有的销售链条，充分利用世界各地零售店面，把中式卷烟产品推销给各地消费者，形成可观的购买力。培育国际化卷烟品牌，要充分借助成功的卷烟品牌，诸如“万宝路”、“三五”等卷烟品牌，采取多种营销措施，强化卷烟品牌意识，让世界各地消费者喜欢上中式卷烟，喜欢上中国烟草品牌产品。中国烟草实现可持续发展，最为重要的是，培育出世界性卷烟品牌，让世界消费者喜欢上中式卷烟，喜欢上中国烟草，进而爱上中国烟草。当下，中国烟草“走出去”还不够成熟，国际化知名品牌还存在着较大差距，需要中国烟草进一步加大力度，使得中国烟草品牌更加符合世界消费需求。

　　第七、积极开展烟草企业国际化合作。

　　合作才能双赢，中国烟草“走出去”，合作是必由之路，因为合作了才能优势互补，才能达到预期目标。在国内，中国烟草企业是如鱼得水，一旦“走出去”，就会出现水土不服，甚至出现劲头不足现象，这与单打独斗是密切相关的，为此，开展国际化合作，是非常有必要的，也是开拓国家市场的必定选择。开展烟草企业国际化合作，需要中国烟草企业充分考察世界烟草企业，充分考察世界烟草零售渠道，在公平合理基础上，做好合作这篇文章。由于世界各国法律法规不同，对烟草产业发展不尽相同，需要中国烟草充分研究，让合作更加完美，促进中国烟草品牌产品尽快进入到世界各地，进入到世界消费者手中。开展烟草企业国际化合作，管理是重要内容，需要中