本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 新闻资讯 > 评论 > 正文

守信乃推销之本

2013年06月08日 来源:烟草在线专稿 作者:李哲民
A+ A

  烟草在线专稿  当前,烟草企业正在按照2013年全国烟草工作会所作的总体部署,把握“稳中求进”工作总基调,坚持以提高经济增长的质量和效益为中心,围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务,聚焦重点品牌,优化烟叶结构,夯实管理基础,提高队伍素质,全面推动各项工作落实,努力建设更加规范、更富效率的中国烟草,树立责任烟草、诚信烟草的社会形象,促进行业持续健康发展。烟草企业要深入开展“235”教育实践活动,凝聚全企业各方面的力量,潜心做事,低调做人,切实把烟草自己的事情办好,不断推进“卷烟上水平”,为实现中国梦做出不懈的努力和贡献。尤其是要提高营销智慧和能力,把守信作为推销之本,弘扬行业精神和企业精神,打造诚信烟草品牌,实现品牌突破发展和企业科学发展,为全面建成小康社会努力奋斗。

 

  从前,有个放羊娃赶着他的羊群到村外很远的地方去放牧。放久了,他觉得实在太无聊了,于是就大声向村里人呼救,谎称有狼来袭击他的羊群。开始两三回,村里人都赶紧拿着锄头、镰刀等工具急急忙忙地跑来帮忙,被他作弄后,悻悻地走了回去。后来,有一天,狼真的来了。牧羊娃对着村里拼命呼喊救命,村里人习以为常了,却认为他又在像往常一样说谎,没有人再理他。结果,他的羊群全被狼吃掉了。爱说谎的人,即使是说的真话,也没人相信,因为他不懂得守信的重要意义。在推销当中,守信乃推销之生命,如果错过了信用,也许一笔大买卖就会泡汤。要知道生命的时间是宝贵的,而奉为上帝的顾客、尤其是大客户老板的时间更是宝贵的。因此,与他们约见一定要信守时间。信用有小信用和大信用,大信用固然重要,却是由许多小信用累积而成。有时候,守了一辈子信用,只因失去一个小信用而使唾手可得的生意泡汤,好比柱子被白蚁蛀坏而使整个房子倒塌一样。推销高手们是最讲信用的,有一说一、实事求是、言必行、行必果,对顾客以信用为先,以品行为本,使顾客信赖,使用户放心地同你做买卖。 

  有一则事典:守时才有信用。不管是约会时间、交货时间还是完工时间,一定要守时。不守时就没有任何信用可讲,这对推销工作非常重要。A君推销超级市场里摆的那种环保冷冻橱窗。有家商店要改装,想购买这种冷冻橱窗,A君便与店主约好时间面谈。不料一见面,店主却冷若冰霜,几乎置之不理。“你这人真不守信,说好要来,却不来,差点耽误了我开店。我 等了你三天,看你还不来,就向别家公司订货了。”原来在电话里约定时间时,A君把“一号”听成“七号”,一字之差,却谬以千里,失去推销的良机。可见,守信乃推销之本,失信就失去推销的机会。 

  要做到守时、守信,推销员应注意以下七点:一是说好了几月几日后,最好再确认一下是星期几,以避免口音之类的误会。二是要与对方商定好是几时几分,上午或下午,否则对方早晨 在等你,你却下午才去,误会的结果可能会把事情搞砸了。三是约定地点一定要说清楚,否则同样是车站,对方以为在东站等你,你却在西站等他,等到天黑也见不到面。那还能做成买卖吗 ?四是按约定时间赴约,还应遵守一个原则,就是提前几分钟到,宁可自己等人也不能让对方等你。五是迟到的歉疚会使你与对方一见面就屈居劣势,甚至会受到埋怨,因此无论如何不要迟到。六是遇到特殊事,万不得已非迟到不可,应先打电话给对方说明理由,这比迟到后再道歉容易得到对方谅解。七是特别时期要特别对待。有些推销人员偶尔会耍点小花招,就是故意迟到几分钟。先打电话给对方:“实在对不起,我因公司业务太忙,恐怕要迟到5分钟,请原谅。”于是正好迟了5分钟到达,一分也不差。对方信以为真,“真是个守信的人,连迟到5分钟都要打电话……”因而加深了良好的印象,为下一步开展推销工作铺开了道路。 

  2013年是全面贯彻落实党的十八大精神的开局之年,也是全面推进“卷烟上水平”的重要一年。烟草企业要以学习贯彻十八大精神为动力,加深对行业“践行‘两个至上’、做到‘三个始终’、树立‘五种意识’”教育实践活动的认识,切实转变工作作风,下真功夫,做实文章,满怀激情和梦想,强措施,重落实,聚集和释放正能量,奋力开创烟草品牌发展和烟草企业发展新局面。尤其是要倡导诚信为基础的烟草企业精神、烟草企业文化,加强员工行为规范建设,把守信作为推销之本,解决烟草企业品牌发展中的焦点、热点、难点问题,推进烟草品牌建设上新台阶,推动烟草企业科学发展、和谐发展,助推“卷烟上水平”再奏新曲、再谱华章。  

  

 

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。