烟草在线摘自云南烟草　　编者按：《易经》曰：“天行健，君子以自强不息”；“地势坤，君子以厚德载物。”又：“或跃在渊，进无咎也”；“飞龙在天，大人造也。”审视红塔的发展，可在《易经》中找到答案。

　　2011年，面对复杂多变的经济环境和繁重的改革发展任务，红塔集团紧紧围绕行业“卷烟上水平”战略任务和“532”、“461”品牌发展目标，狠抓“四个重在”的落实，调整完善“5211”品牌发展目标，品牌结构和规模稳步提升，高端突破取得新成效，低焦油卷烟迅速拓展，经济运行质量和效益显著提高，实现了“十二五”的良好开局。集团境内外销售规模为540.37万箱，同比增长3.84%。其中，“玉溪”品牌商业销量同比增长39.32%，首次在行业一类烟商业销量排名中上升为第二位，商业批发销售收入排名第8位；“红塔山”品牌商业销量同比增长13.35%，商业批发销售收入排名第6位。集团省内合并实现税利420.03亿元，同比增长23.29%，集团继续保持平稳较快发展态势。

　　2012年是实施集团“十二五”规划承前启后的重要一年，做好今年的各项工作致关重要。今年以来，“转方式”、“突高端”、“提结构”、“拓低焦”成为全体红塔人共同关注的焦点和努力的方向。解放思想，转变观念，加快推进集团发展方式由规模效益型向结构效益型转变是红塔当前和今后一段时期的主要任务，“突高端、提结构、拓低焦”是红塔“转方式”的重要支撑，是全面推进“5211”品牌发展目标各项工作顺利开展的关键所在，是推进红塔持续协调健康发展的根本要求。

　　“转方式"是红塔当前和今后一段时期的主要任务

　　国家局“卷烟上水平”总体要求和“532”、“461”品牌发展目标提出两年来，行业以超乎人们想象的发展速度加快推进，总体呈现“好、快、变”的特点。从最新公布的统计数据可以看出，卷烟重点品牌在处理规模效益与结构效益的关系方面作出了积极调整和努力。

　　形势决定任务，思路决定出路。在卷烟产销总量受限、市场增长空间有限、市场变化加快、市场竞争加剧的新形势下，红塔就要准确把握行业发展趋势，紧紧抓住行业改革发展的关键机遇期，坚持“5211”品牌发展目标，加快转变集团发展方式，切实推进从规模效益型向结构效益型转变。只有转变发展方式，集团未来发展才有出路；只有加快转变的速度，才能跟上行业改革发展步伐，赢得未来的生存发展空间。

　　随着“卷烟上水平”战略任务和“532”、“461”品牌发展目标的深入推进，行业资源得到了高效配置，重点品牌得到了快速发展，产业结构不断优化升级，行业发展方式转变取得了显著成效。近几年来，集团能够实现稳步较快发展，最重要的就是准确把握住了行业改革发展的方向和要求，抓住了转变发展方式这条主线和提升结构这个重点。从行业改革发展新形势和重点品牌发展新动态来看，集团品牌发展的规模与结构不协调的问题仍然突出，做强与做大的问题尚未得到根本解决。因此，全体红塔人要在思想上解决好“为什么转”的问题，在工作中解决好“怎么转”的问题，以新思路、新举措推动新发展，以新发展促进新转变，确保2012年各项目标任务全面完成，为推动烟草行业持续发展、协调发展、共同发展作出新的更大贡献。

　　改革创新带来的强大动力，使红塔在“十二五”开局之年谱写出新篇章。2011年，红塔集团狠抓“四个重在”的落实，调整完善“5211”品牌发展目标，品牌结构和规模稳步提升，高端突破取得新进展，低焦油卷烟市场迅速拓展，经济运行质量和效益显著提高，实现了“十二五”时期的良好开局。成绩的背后凝结了全体红塔人的心血和汗水，同时也增强了红塔人的信心、鼓舞了红塔人的斗志，为集团“转方式”奠定了坚实的特质基础和精神基础。

　　“突高端、提结构、拓低焦”是红塔“转方式”的重要支撑

　　2011年，行业有3个品牌的销量突破300万箱，一个品牌的商业批发销售收入突破1000亿元，一批高端卷烟品牌竞相登场，低焦油卷烟市场迅速扩展，重点品牌在规模增长的基础上实现了品牌结构和效益的持续提升和价值积累，“532”品牌发展目标正在加快推进，“461”知名品牌格局已初步形成，行业整体的价值得以全面升级提高。

　　面对新形势和新任务，红塔集团将以“突高端、提结构、拓低焦”为重点，坚持“玉溪”品牌规模与结构提升并举的策略，努力实现“玉溪”品牌的高端突破；着力提升“红塔山”品牌结构，以创新为驱动力，全面提升市场营销力、原料保障力和技术创新支撑力，下更大功夫强基础、调结构、增效益、促规范、提素质，奋力推动集团转型发展新跨越。

　　“突高端”。谁占领高端，谁就赢得未来。2011年以来，随着消费升级与市场发展所带来的高端卷烟市场变化，其重要性被工业企业所高度关注，纷纷推出高端卷烟品牌。源自中国第一座烟草庄园、第一包有机烟——“玉溪（庄园）”的成功推出，彰显了安全、生态、环保、有机的特色，其倡导的“玉溪庄园回归自然”的理念，深受烟草行业的高度赞许和高端消费群的青睐，标志着“玉溪”品牌高端突破取得新成效。在成绩面前，红塔集团丝毫不敢懈怠，2012年，将狠抓“四个重在”的落实，精心培育“玉溪（庄园）”，继续加大宣传力度，持续深化精准营销，探索烟草庄园体验式营销，强化消费者对“玉溪（庄园）”品牌理念和品牌价值的认知度，不断提升影响力，拉动“玉溪”品牌形象升级和价值升级。

　　“提结构”。以有限的资源获得更好的效益，只能依靠转方式、提结构，别无其它选择，“提结构”已成为工商双方的共同动力。近几年来，红塔在持续提升品牌结构的过程中，效益得到显著提高，但伴随着消费升级和市场快速变化，需要加大品牌培育力度，更加重视科技创新，深化品牌文化建设，不断提升品牌结构，促进品牌价值的升级。为此，2012年，红塔集团将按照“主流价位补强、潜力价位补缺”的策略，进一步梳理产品线，向“玉溪”、“红塔山”品牌各个细分价位的产品线延伸，不断提升品牌的结构，努力提高产品线上移能力和结构拉动能力。

　　“拓低焦”。2011年，国家局加大了低焦油卷烟的政策引导，激励各工业企业的踊跃参与，低焦油卷烟市场的超预期发展，为市场注入了强大活力。面对新形势新任务，2011年，红塔集团加大了低焦油卷烟的培育力度，加快“红塔山（国际100）”的市场布局和5个降焦产品的市场对接，快速响应和满足低焦卷烟市场需求，低焦拓展步伐进一步加快。2012年，红塔集团将以一、二类烟为重点，加快产品创新和新品开发，加快低焦高档产品拓展步伐；稳步实施现有在销产品的降焦提质改造，走低焦高档发展路子，推进集团品牌发展低焦高档化、低焦高质化，紧紧跟上行业低焦卷烟发展的步伐。

　　品牌发展上水平是实现“卷烟上水平”的集中体现，培育重点品牌是卷烟工业企业的第一要务。红塔要把精准营销作为培育高端品牌的重要手段，完善丰富精准营销的实现方法，创新精准营销的策略，要把终端建设与培育高端品牌有机结合，把零售终端打造成为培育高端品牌的前沿阵地和主要平台，不断提升“玉溪（庄园）”等高端产品的影响力，以品牌价值提升来带动提高产品结构水平；要抓好低焦油卷烟培育，加强宣传引导，加大对高档低焦油卷烟的培育力度，以低焦提升高档卷烟品牌形象，以高档形象引领低焦油卷烟发展。

　　2012年是实施集团“十二五”规划承前启后的重要一年，做好今年的工作，对于实现“十二五”目标至为关键。站在新起点上的红塔集团，通过全体红塔人的共同努力，转方式、突高端、提结构、拓低焦，红塔实现转型发展新跨越的那一天就会早日到来，红塔的明天将会更加璀璨美好。