烟草在线专稿

　　“喜上加喜”　第一无悬念

　　2012年一季度，中国烟草一共有15个重点品牌的商业销量超过40万箱，其中，“双喜•红双喜”（注：“双喜”和“红双喜”正式联姻之后，统一称为“双喜•红双喜”）的商业销量高达110万箱以上，“红塔山”、“白沙”、“云烟”这3个重点品牌的商业销量分别高达80万箱以上，“黄山”、“利群”、“七匹狼”这3个重点品牌的商业销量分别高达50万箱以上，“红河”、“黄金叶”、“黄鹤楼”、“泰山”、“中华”、“芙蓉王”、“玉溪”、“南京”这8个重点品牌的商业销量分别高达40万箱以上。在“532”品牌格局的激烈角逐中，“双喜•红双喜”的商业销量分别实现对“红塔山”、“白沙”的双双超越，并毫无悬念地成为2012年一季度中国烟草单品牌商业销量最大的重点品牌。

　　“喜上加喜”，第一无悬念。2011年12月23日，广东中烟工业有限责任公司与上海烟草集团有限责任公司正式签署品牌合作发展框架协议，来自广东的“双喜”和来自上海的“红双喜”这两大同根同源的“喜文化”品牌成功牵手，实现了品牌文化内核等方面的统一，并于2012年1月起正式合作发展。当时，对于强强联合的“双喜”，大多数业内人士都认为“双喜”将毫无悬念地成为中国最大、世界第二的卷烟品牌。2012年，强强联合的“双喜”将有望历史性地成为中国烟草首个年商业销量超过400万箱的重点品牌，距离年商业销量超过500万箱的品牌发展目标也已经是指日可待。

　　“喜上加喜”　超强合作体

　　来自广东的“双喜”和来自上海的“红双喜”这两大同根同源的“喜文化”品牌原本都是“一家人”，都是始创于1906年的中国民族卷烟品牌——“双喜”。1906年，爱国华侨简照南和简玉阶两兄弟成立“南洋兄弟烟草公司”之后，开始生产“双喜”品牌香烟。当时，在那个动荡不安，个人命运多舛的年代，“双喜”所提出的“快乐和富裕的双重祝福”这个朴实无华和发自内心的品牌口号深深地打动了消费者的心，直抵消费者内心深处对美好生活的追求和向往；“快乐和富裕的双重祝福”这个朴实无华和发自内心的品牌口号所蕴涵的是中国人对美好生活的追求和向往，是对中国人幸福生活的深深祝福。直抵消费者内心深处对美好生活的追求和向往的品牌口号，再加上俱佳的口感和味道，“双喜”很快畅销于全国各地和海外市场，并成为中国民族卷烟品牌的一面旗帜。1916年，南洋烟草在上海设厂生产卷烟，后来又因为战乱辗转迁移，1949年在广州开办了“南洋兄弟烟草股份有限公司广州制造厂”，即广州卷烟二厂的前身，自此，“双喜”的重要一脉——广东“双喜”扎根广州。

　　新中国解放之后，来自上海的“红双喜”一直是北方市场具有较大品牌影响力的代表品牌之一，核心销售区域主要是集中在以长三角为主的华东市场；而来自广东的“双喜”同样是南方市场最具品牌影响力的代表品牌之一，核心销售区域主要是集中在以珠三角为主的华南市场。可见，一个是来自广东，一个是来自上海，“双喜”和“红双喜”这两大同根同源的“喜文化”品牌原本都是“一家人”，这两大同根同源的“喜文化”品牌之间存在着一种难于割舍的紧密联系。

　　——“双喜”

　　在市场布局中，“双喜”一直是南方市场最具品牌影响力的代表品牌之一，非常深受南方消费者的喜爱，特别是在以广东为中心的湖南、广西、深圳等市场，“双喜”的品牌知名度、美誉度、忠诚度均非常高，这些市场是支撑起“双喜”强势跻身为全国性大品牌的核心销售市场。2011年，“双喜”年商业销量高达300万箱以上，其中，“双喜”在广东市场的销量规模高达175万箱以上，在湖南、广西、深圳等华南市场，“双喜”的年销量规模均高达20万箱以上，在以珠三角为主的华南市场，“双喜”是最具品牌影响力的代表品牌之一。

　　在产品布局中，“双喜”产品线主要覆盖了零售价60元/条-1000元/条，即零售价为60元/条的“双喜（软）”、“双喜（软国际）”、“双喜（软如意好日子）”、70元/条的“双喜（硬吉祥好日子）”、75元/条的“双喜（软01）”、“双喜（硬）”、“双喜（红玫王硬）”、80元/条的“双喜（硬国际）”、90元/条的“双喜（硬01）”、95元/条的“双喜（软经典）”、100元/条的“双喜（满堂红）”、“双喜（硬精品好日子）”、“双喜（硬阳光好日子）”、110元/条的“双喜（硬经典）”、“双喜（红玫王软蓝）”、“双喜（硬金五叶神）”、120元/条的“双喜（硬银五叶神）”、130元/条的“双喜（传奇）”、140元/条的“双喜（红玫王硬蓝）”、150元/条的“双喜（软珍品好日子）”、160元/条的“双喜（硬经典1906）”、200元/条的“双喜（软盛世）”、“双喜（软金1906）”、“双喜（硬红五叶神）”、“双喜（软锦绣好日子）”、220元/条的“双喜（硬世纪经典）”、“双喜（硬绿五叶神）”、250元/条的“双喜（硬金樽好日子）”、300元/条的“双喜（硬红逸品）”、“双喜（软卓越好日子）”、320元/条的“双喜（软红五叶神）”、500元/条的“双喜（硬逸品）”、“双喜（典藏五叶神）”、1000元/条的“双喜（典藏逸品）”、“双喜（珍藏）”、“双喜（硬盛世好日子）”等产品规格，这些产品规格已经包括整合进“红玫王”、“五叶神”、“好日子”等中高档品牌资源而形成的“双喜（红玫王系列）”、“双喜（五叶神系列）”、“双喜（好日子系列）”。

　　在这些产品规格，零售价为75元/条的“双喜（红玫王硬）”、110元/条的“双喜（红玫王软蓝）”、140元/条的“双喜（红玫王硬蓝）”等产品规格是属于“双喜（红玫王系列）”；零售价为110元/条的“双喜（硬金五叶神）”、120元/条的“双喜（硬银五叶神）”、200元/条的“双喜（硬红五叶神）”、220元/条的“双喜（硬绿五叶神）”、320元/条的“双喜（软红五叶神）”、500元/条的“双喜（典藏五叶神）”等产品规格是属于“双喜（五叶神系列）”；零售价为60元/条的“双喜（软如意好日子）”、70元/条的“双喜（硬吉祥好日子）”、100元/条的“双喜（硬精品好日子）”、“双喜（硬阳光好日子）”、150元/条的“双喜（软珍品好日子）”、200元/条的“双喜（软锦绣好日子）”、250元/条的“双喜（硬金樽好日子）”、300元/条的“双喜（软卓越好日子）”、1000元/条的“双喜（硬盛世好日子）”等产品规格是属于“双喜（好日子系列）”。在零售价60元/条-1000元/条的产品线布局中，“双喜”的优势价区主要体现在零售价60元/条-80元/条价区和90元/条-110元/条价区，特别是零售价为60元/条的“双喜（软）”、“双喜（软国际）”、80元/条的“双喜（硬）”、95元/条的“双喜（软经典）”、110元/条的“双喜（硬经典）”等产品规格是“双喜”年销量规模较大的基础产品，支撑起“双喜”三类烟产品规格销量规模的持续做大；以零售价为160元/条的“双喜（硬经典1906）”和200元/条的“双喜（软盛世）”等为代表的产品规格则正在成为“双喜”做大一类烟和二类烟产品规格销量规模的基础支撑；而“双喜（红玫王系列）”、“双喜（五叶神系列）”、“双喜（好日子系列）”这几大“整合型”产品系列的加入则分别增强了“双喜”在三类烟及以上市场的整体竞争力。

　　——“红双喜”

　　在市场布局中，“红双喜”一直是北方市场具有较大品牌影响力的代表品牌之一，非常深受北方消费者的喜爱，特别是在以上海为中心的浙江、江苏、福建、山东等市场，“红双喜”的品牌知名度、美誉度、忠诚度均非常高，这些市场是支撑起“红双喜”强势跻身为全国性大品牌的核心销售市场。2011年，“红双喜”年商业销量高达90万箱以上，其中，以长三角为主的华东市场仍然是“红双喜”的核心销售市场，在以长三角为主的华东市场，“红双喜”是具有较大品牌影响力的代表品牌之一。

　　在产品布局中，“红双喜”产品线主要覆盖了零售价70元/条-200元/条，即零售价为70元/条的“红双喜（软）”、“红双喜（软8mg）”、“红双喜（江山精品）”、75元/条的“红双喜（硬）”、80元/条的“红双喜（硬8mg）”、“红双喜（百顺）”、100元/条的“红双喜（上海）”、150元/条的“红双喜（江山珍品）”、160元/条的“红双喜（精品）”、200元/条的“红双喜（晶派）”等产品规格，这些产品规格已经包括整合进“上海”、“江山”等中高档品牌资源的部分产品规格而形成的“红双喜（上海系列）”、“红双喜（江山系列）”，其中，“红双喜（上海系列）”的核心销售区域主要是集中上海市场，“红双喜（江山系列）”的核心销售区域主要是集中在天津市场。除此之外，“红双喜”精心研发出的焦油量低至5mg/支甚至是3mg/支的新产品即将上市。

　　在这些产品规格，零售价为100元/条的“红双喜（上海）”等产品规格是属于“红双喜（上海系列）”；零售价为70元/条的“红双喜（江山精品）”、150元/条的“红双喜（江山珍品）”等产品规格是属于“红双喜（江山系列）”。在零售价70元/条-200元/条的产品线布局中，“红双喜”的优势价区主要体现在零售价70元/条-80元/条价区，特别是零售价为70元/条的“红双喜（软）”、“红双喜（软8mg）”、75元/条的“红双喜（硬）”、80元/条的“红双喜（硬8mg）”等产品规格是“红双喜”年销量规模较大的基础产品，支撑起“红双喜”三类烟产品规格销量规模的持续做大；而“红双喜（上海系列）”和“红双喜（江山系列）”这几大“整合型”产品系列的加入则分别增强了“红双喜”在三类烟和二类烟市场的整体竞争力。特别值得一提的是，“红双喜”产品系列中的零售价为70元/条的“红双喜（软8mg）”和80元/条的“红双喜（硬8mg）”是“红双喜”在全国低焦油卷烟市场中具有较大竞争力的两款主流产品之一，支撑起