烟草在线专稿

　　老烟斗：烟卷啊，最近国家统计局发布了上半年经济数据吧。

　　小烟卷儿：是的，新京报报道，国家统计局7月16日发布了上半年宏观经济数据。初步核算，上半年国内生产总值（GDP）26.9万亿元，同比增长7.4%。分季度看，一季度同比增长7.4%，二季度增长7.5%。国家统计局新闻发言人盛来运表示，上半年经济总体平稳，稳中有进，稳中有升，但不能盲目乐观，经济仍面临下行压力。

　　老烟斗：和咱们上期说的一样，国务院从3月份开始出台了系列稳增长政策，这些政策可以归纳成投资、外贸、金融和财税四个方面，随着政策的起效，二季度开始部分宏观数据有所好转，经济增速也开始企稳回升。从上半年的情况来看，政策的效应还是不错的，一些指标都出现了积极变化，但当前的形势比较错综复杂。传统产业调整的阵痛还要持续一段时间，所以经济中间仍面临一定的下行压力，不过支撑经济增长的动力要远大于下行的压力。

　　小烟卷儿：也可以说今年国家7.5%的增长目标肯定能完成。

　　老烟斗：再来看看国企的表现。财政部网站发布，1-6月国有企业累计实现利润总额12，211.1亿元（人民币.下同），同比增长8.9%。其中，中央企业8，942.1亿元，同比增长9.9%。地方国有企业3，269亿元，同比增长6.2%。1-6月，国有交通、汽车、建材等行业实现利润同比增幅较大；国有煤炭、化工、纺织等行业实现利润同比下降明显；国有有色行业继续亏损。数据显示，6月末，国有企业资产总额97.01万亿元，同比增长11.9%；负债总额63.25万亿元，同比增长12.4%；所有者权益合计33.76万亿元，同比增长11.1%。

　　小烟卷儿：我最近看到一则消息，说咱们烟草行业2014年上半年，工业企业卷烟销售收入同比增长7.3%，商业企业卷烟销售收入同比增长7.8%；行业卷烟单箱批发均价同比增长7.8%，大体上保持平稳增速。行业上半年工商税利总额超过5700亿元，为实现“保八争十超万亿”的年度目标奠定了扎实基础。

　　老烟斗：但是行业发展现在遇到的问题依然存在，首先是烟叶优化结构的问题，现在工商烟叶库存压力非常大，必须不折不扣的严控烟叶规模；其次是销量增长拐点的问题。上半年有一些省份卷烟销售同比下降，问题不容忽视；还有我们上次谈到的三类烟下降的情况，这些都非常值得我们高度重视。

　　小烟卷儿：但是纵观上半年全国各省经济运行情况，我们聊过的江苏、浙江、广东、北京等地经济运行情况很好，这些都是发达省市，而作为经济落后地区的贵州今年上半年经济运行成绩同样骄人。行业媒体报道，今年上半年，贵州烟草商业系统实现税利107亿元，同比增加30.9亿元，增长41%。上半年，贵州全省累计销售卷烟84.22万箱，增长4.7%，单箱均价27924万元，增长13.85%；烟叶移栽面积280.43万亩，较2013年减少60.52万亩，严控规模取得阶段性成效。

　　老烟斗：烟叶规模减少了60.52万亩，税利却增加了41%。这估计在优化烟叶机构和提高卷烟销售结构上下了硬功夫啊。

　　小烟卷儿：确实如此。烟叶方面，根据今年行业“严控规模、坚守红线”的要求，贵州省局（公司）严格计划分解，严禁层层加码，强化过程控制，增强问责力度，确保规模控得住、质量提得高、特色能彰显。卷烟方面，贵州烟草商业系统始终坚持规范经营，以市场价格为“风向标”，坚持“量随价走”的原则，以市场为导向，以最终效果为追求目标，夯实了市场基础和工作基础。今年上半年，贵州全省累计销售重点品牌卷烟50.99万箱，同比增加8.43万箱，增长19.8%。

　　老烟斗：纵观上半年行业经济运行好的单位，都是把工作建立在扎实可靠的市场基础之上。现在上半年已经过去，下半年要快速行动，确保全年目标实现。

　　小烟卷儿：现在各地都在快速行动，认真学习贯彻《国家烟草专卖局关于当前烟草行业经济运行情况和做好下半年重点工作的意见》。内蒙古区局提出，全区要认真分析资本运营、营销等指标，高端品牌、细支卷烟、货币资金保值增值等行业经济运行亮点和增加一、二、三类卷烟销量占比等情况，一定要解决客户满意度、有效货源供给、品牌规格优化整合和市场化取向改革等问题，深入研究“力争每个品牌销量和销售收入前3位主导规格所占比重保持在70%以上”和“用实用好2%的计划资源”等国家局导向，努力形成工、商、零、消四位一体的营销体系和营销、运行、财务一体化协同机制，全面分析、评估、判断、调整、改进、分解各项指标任务，特别是盟市局（公司）和机关部门主要负责人，要紧紧围绕经济运发展这个核心和“八个着力”的工作重点，落实领导责任，明确目标任务和工作重点，切实把国家局《关于当前烟草行业经济运行情况和做好下半年重点工作的意见》文件要求落实到位。

　　老烟斗：山东省局也提出一是进一步深化市场化取向改革，认真学习北京经验和青岛市局（公司）做法，积极推进管理模式、营销方式和客户经理职能的转型。二是进一步挖掘市场潜力，深入实施品牌培育工程，注重引导消费、创造消费，注重培育品牌、优化结构，注重控库存、稳价格，不断提升卷烟营销水平。三是进一步夯实网建基础，继续深入实施卷烟零售客户致富工程，加强现代零售终端建设，加快推进物流非法人实体化运作，全力推进卷烟包装箱的循环利用。四是进一步抓好烟叶工作，坚守收购计划“红线”，着力优化烟叶结构，不断提高烟叶质量特色。五是进一步净化卷烟市场，抓好规范经营和市场监管，坚决杜绝不规范经营行为，始终保持打私打假高压态势，维护良好市场秩序。六是进一步促进降本增效，强化全面预算管理，加强存量资金管理，推行精益管理。七是进一步强化考核激励，调整考核导向，引导各单位在提高发展质量效益上下更大功夫。

　　小烟卷儿：虽然京津冀是国家局营销市场化取向改革试点单位，但是很多地方不等不靠，都在率先省内试点。我总结了下，各地开展营销市场化取向改革试点的单位，经济运行指标都很不错。就拿山东青岛来说，今年1-6月，青岛市烟草专卖局（公司）经济运行实现了“四个增长”：卷烟销售同比增长2.69%，单箱值同比增长7.93%，销售收入同比增长10.83%，实现税利同比增长11.02%。

　　老烟斗：现在各地都在学习北京烟草的市场化取向改革经验，但是各地和北京情况不一样，首先北京是直辖市，只有市区两级机构。学习北京市局市场化取向改革经验，还要“接地气”，才能有效啊。

　　小烟卷儿：青岛市局是这样做的，首先取消基层单位卷烟销量、结构指标考核，取消客户经理销量、结构指标考核，取消基层单位货源策略调控权，“三取消”让青岛市局（公司）卷烟营销市场化取向改革真正迈出实质性步伐。有破就要有立。“三取消”后，青岛市局（公司）进行了“三确立”：其一，确立市公司经营主体地位。由市公司及时把握市场动向和零售客户需求，统一实施货源的有效组织和投放策略，根据客户意愿确定订货方式，不片面追求网上订货率，发挥电访作用，提高网上订货质量。其二，确立区县分公司（营销部）主要承担品牌培育、市场分析、客户服务、市场开发的职能定位。主要负责全面推进品牌培育和零售客户致富两大工程。其三，确立客户经理“品牌培育、客户服务、市场分析”三项主要职能定位。对客户经理调整考核导向，主要考核其重点品牌上柜动销能力、客户服务质量和市场分析水平，以此推动客户经理职能转型。

　　老烟斗：其实根据国家局《京津冀卷烟营销市场化取向改革试点工作要点》文件精神，在实行省级单位统一采供货源以及省级集中统一订货后，地市公司和县级烟草分公司主要职责是搞好客户服务，是市场需求的预测主体。要努力做到“市场需求基本满足、零售客户充分选择”，坚决