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寻找中国烟草的“小米”

2013年07月26日 来源:烟草在线专稿 作者:
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  烟草在线专稿

  老烟斗:烟卷啊,你现在用的是什么牌子的手机?

  小烟卷儿:用的是小米。

  老烟斗:呵呵,像你这么时尚的人应该用苹果、三星啊,怎么会用小米呢。

  小烟卷儿:我用小米手机,最主要的原因就是小米手机性价比高。你想想,现在的IPONE5、三星Galaxy Note II,市场上价格都要四五千一部,而小米只要两千左右。再说了,小米手机的硬件配置一直都是领先其他手机,再加上小米自己的MIUI系统,非常人性化,非常好用,这可不是我一人所说。7月18日消息,根据凤凰科技昨日推出的调查《您如何看待小米手机半年出货730万部》结果显示,有41.3%的网友认为,小米的成功主要得益于互联网营销手段;另有51.24%的用户认为,小米的手机源于手机产品本身;同时有7.46%的用户认为,说不清。

  老烟斗:我前几天看东方财富网一篇报道,据一位投行人士向DoNews爆料称,小米公司将于近期敲定最新一轮融资,投资方是俄罗斯风投机构DST,而实际幕后投资方则为腾讯公司。据该知情人士爆料称,小米公司最新一轮融资金额将超越91无线成为科技界最大规模融资,总金额超20亿美元。小米CEO雷军透露,2013年上半年合共售出703万台手机,业绩达132.7万亿元人民币,已超过上年全年销售额。小米于去年6月完成B轮融资,金额达2.16亿美元,使得其估值达到40亿美元。知情人士认为,若小米完成最新轮融资,最新估值很有可能超越90亿美元,逼近百亿美元规模。这也意味着小米将快速成为中国第四大互联网公司,排名超过京东商城,仅次于阿里集团、腾讯、百度。在中国硬件公司中,仅次于联想集团,这一市值超过黑莓的75亿美元。

  小烟卷儿:小米公司真的是科技公司的一匹黑马,就短短三年时间,小米公司从无到有,发展如此迅速,真的值得咱们中国烟草好好学习学习。

  老烟斗:是啊,小米为何能成功,你说他靠打造发烧级硬件配置手机,我们也看到有其他手机厂商也推出顶级硬件配置手机,可是并没有像小米这样成功。

  小烟卷儿:小米的成功首先是营销模式创新的成功。小米手机除了运营商的定制机外,只通过电子商务平台销售,最大限度地省去中间环节。通过互联网直销,市场营销采取按效果付费模式,这样的运营成本相比传统品牌能大大降低,从而最终降低终端的销售价格。另外,小米从未做过广告,雷军说保持产品的透明度和良好的口碑是小米初步取胜的秘诀。从MIUI开始,小米就牢牢扎根于公众,让公众(尤其是发烧友)参与开发,每周五发布新版本供用户使用,开发团队根据反馈的意见不断改进,此后的米聊和小米手机皆如此,而且还鼓励用户、媒体拆解手机。

  老烟斗:很多手机厂商也在学小米这样的互联网饥渴营销模式,但我怎么感觉都有点邯郸学步啊。

  小烟卷儿:因为别的手机厂商没有miui系统啊。不断进行产品研制,牢牢抓住用户体验成为小米异军突起的重要原因。雷军曾表示要在手机、MIUI和米聊三大核心业务上不断延展。此后,小米先后推出小米盒子、小米音箱和小米活塞等产品,备受业界关注。目前,小米正在形成硬件(手机、盒子、鞋子)、软件(米聊、应用商城、游戏中心)和系统(MIUI)“铁人三项”的产品分布。不仅如此,业界也流传小米正在研发智能电视、平板、笔记本等诸多新品类。

  老烟斗:通过小米来看咱们烟草,还是有很多相似之处的。小米公司专注手机,每年推出1款产品,就像咱们烟草行业一样,做精做强主业,把烟卖好。

  小烟卷儿:小米能在中国数以万计的手机厂商中杀出一片天地,这给咱们烟草行业众多品牌也有很多启示啊,那就是打造自己的个性,广告大师奥格威曾说:“最终决定品牌市场地位的是品牌本身的性格,而不是产品间微不足道的差异。”没有鲜明的个性,品牌就只能淹没在市场的汪洋大海之中。由此可见,行业工商企业必须深度协同,综合分析卷烟市场发展趋势,密切结合企业自身情况,深入挖掘、全力打造品牌的独有特点,实现与其他品牌的有效区隔,尽量避免同质化,进而保证品牌的市场竞争力。

  老烟斗:其实小米还有很多我们烟草企业可以学的,那就是学小米如何通过管理降低成本。和别的手机厂商相比,小米在三个方面的成本是最低的。一是渠道成本,通过网络营销,小米减少了很多中间环节,降低了成本。二是推广成本。小米几乎不做什么广告,通过自己的论坛以及发烧友的口碑传播,总是通过一个个话题吸引大家的眼球。三是硬件采购成本。先是发布新品吸引大家眼球,然后饥渴营销扩大影响,最后放量集中采购降低硬件成本。

  小烟卷儿:这就是模式创新带来的改革红利。现在咱们烟草行业要继续发展,除了优化品牌结构外,还要进一步加大管理力度,降低各项费用,挖掘内部潜力,提升经济效益。

  老烟斗:确实如此,比方说最近咱们烟草行业开展的卷烟纸箱循环利用,我就觉得非常好,一方面减少了成本,另一方面又很环保。行业媒体报道,近日,随着第一批云南红塔集团“玉溪”系列纸箱的正式回收,四川成都烟草物流中心全面启动了国家局倡导的“卷烟包装纸箱循环利用”工作。为确保卷烟包装纸箱循环利用工作取得实效,成都烟草物流中心积极参与配合,加强组织领导,制订科学工作方案,构建运行管理机制,建立健全流程制度。通过与卷烟工业企业和第三方回收单位的多次沟通交流,初步确定了对云南红塔集团“玉溪(硬)”、“玉溪(软)”两个品牌的卷烟包装纸箱进行回收。截止7月16日,已有3306个烟箱正式移交给第三方回收单位。下一步,云南红云红河集团的“云烟(紫)”、“云烟(软珍品)”、“红河(软88)”、“红河(硬)”的共4个品牌纸箱也将纳入回收范畴。预计2013年将有60万个烟箱移交给工业企业回收利用。

  小烟卷儿:开展“包装箱循环利用是贯彻落实党的“十八大”提出的“绿色发展、循环发展、低碳发展、节约发展”要求的重要举措,是加快行业转变发展方式、构建循环型烟草物流体系、树立良好社会形象、体现“责任”烟草的有力抓手。开展“包装箱循环利用”能产生巨大的经济效益和社会效益,为行业物流完善发展和创新发展创造有利条件。

  老烟斗:再来说说别的吧,《羊城晚报》报道,7月22日《2013胡润品牌榜》发布,200个最具价值中国品牌上榜,其中民营品牌数量最多,达到98个;国有品牌其次,有94个;另有8个外资控股的中国品牌上榜。烟草行业有14个品牌上榜,比2012年增加1个,“中华”品牌蝉联最有价值的烟草品牌,“黄鹤楼”在2012年被“芙蓉王”超越后2013年又重新回到了亚军的位置,“芙蓉王”退居第三。“熊猫”、“大红鹰”为新上榜品牌。这14个烟草品牌上榜,全部都是国有品牌。上榜烟草品牌的品牌价值总和占总榜的10%。上榜烟草品牌总部设在云南的最多,有4个。

  小烟卷儿:我看了一

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