烟草在线专稿

　　老烟斗：烟卷啊，你现在用的是什么牌子的手机？

　　小烟卷儿：用的是小米。

　　老烟斗：呵呵，像你这么时尚的人应该用苹果、三星啊，怎么会用小米呢。

　　小烟卷儿：我用小米手机，最主要的原因就是小米手机性价比高。你想想，现在的IPONE5、三星Galaxy　Note　II，市场上价格都要四五千一部，而小米只要两千左右。再说了，小米手机的硬件配置一直都是领先其他手机，再加上小米自己的MIUI系统，非常人性化，非常好用，这可不是我一人所说。7月18日消息，根据凤凰科技昨日推出的调查《您如何看待小米手机半年出货730万部》结果显示，有41.3%的网友认为，小米的成功主要得益于互联网营销手段；另有51.24%的用户认为，小米的手机源于手机产品本身；同时有7.46%的用户认为，说不清。

　　老烟斗：我前几天看东方财富网一篇报道，据一位投行人士向DoNews爆料称，小米公司将于近期敲定最新一轮融资，投资方是俄罗斯风投机构DST，而实际幕后投资方则为腾讯公司。据该知情人士爆料称，小米公司最新一轮融资金额将超越91无线成为科技界最大规模融资，总金额超20亿美元。小米CEO雷军透露，2013年上半年合共售出703万台手机，业绩达132.7万亿元人民币，已超过上年全年销售额。小米于去年6月完成B轮融资，金额达2.16亿美元，使得其估值达到40亿美元。知情人士认为，若小米完成最新轮融资，最新估值很有可能超越90亿美元，逼近百亿美元规模。这也意味着小米将快速成为中国第四大互联网公司，排名超过京东商城，仅次于阿里集团、腾讯、百度。在中国硬件公司中，仅次于联想集团，这一市值超过黑莓的75亿美元。

　　小烟卷儿：小米公司真的是科技公司的一匹黑马，就短短三年时间，小米公司从无到有，发展如此迅速，真的值得咱们中国烟草好好学习学习。

　　老烟斗：是啊，小米为何能成功，你说他靠打造发烧级硬件配置手机，我们也看到有其他手机厂商也推出顶级硬件配置手机，可是并没有像小米这样成功。

　　小烟卷儿：小米的成功首先是营销模式创新的成功。小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。另外，小米从未做过广告，雷军说保持产品的透明度和良好的口碑是小米初步取胜的秘诀。从MIUI开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众（尤其是发烧友）参与开发，每周五发布新版本供用户使用，开发团队根据反馈的意见不断改进，此后的米聊和小米手机皆如此，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。

　　老烟斗：很多手机厂商也在学小米这样的互联网饥渴营销模式，但我怎么感觉都有点邯郸学步啊。

　　小烟卷儿：因为别的手机厂商没有miui系统啊。不断进行产品研制，牢牢抓住用户体验成为小米异军突起的重要原因。雷军曾表示要在手机、MIUI和米聊三大核心业务上不断延展。此后，小米先后推出小米盒子、小米音箱和小米活塞等产品，备受业界关注。目前，小米正在形成硬件（手机、盒子、鞋子）、软件（米聊、应用商城、游戏中心）和系统（MIUI）“铁人三项”的产品分布。不仅如此，业界也流传小米正在研发智能电视、平板、笔记本等诸多新品类。

　　老烟斗：通过小米来看咱们烟草，还是有很多相似之处的。小米公司专注手机，每年推出1款产品，就像咱们烟草行业一样，做精做强主业，把烟卖好。

　　小烟卷儿：小米能在中国数以万计的手机厂商中杀出一片天地，这给咱们烟草行业众多品牌也有很多启示啊，那就是打造自己的个性，广告大师奥格威曾说：“最终决定品牌市场地位的是品牌本身的性格，而不是产品间微不足道的差异。”没有鲜明的个性，品牌就只能淹没在市场的汪洋大海之中。由此可见，行业工商企业必须深度协同，综合分析卷烟市场发展趋势，密切结合企业自身情况，深入挖掘、全力打造品牌的独有特点，实现与其他品牌的有效区隔，尽量避免同质化，进而保证品牌的市场竞争力。

　　老烟斗：其实小米还有很多我们烟草企业可以学的，那就是学小米如何通过管理降低成本。和别的手机厂商相比，小米在三个方面的成本是最低的。一是渠道成本，通过网络营销，小米减少了很多中间环节，降低了成本。二是推广成本。小米几乎不做什么广告，通过自己的论坛以及发烧友的口碑传播，总是通过一个个话题吸引大家的眼球。三是硬件采购成本。先是发布新品吸引大家眼球，然后饥渴营销扩大影响，最后放量集中采购降低硬件成本。

　　小烟卷儿：这就是模式创新带来的改革红利。现在咱们烟草行业要继续发展，除了优化品牌结构外，还要进一步加大管理力度，降低各项费用，挖掘内部潜力，提升经济效益。

　　老烟斗：确实如此，比方说最近咱们烟草行业开展的卷烟纸箱循环利用，我就觉得非常好，一方面减少了成本，另一方面又很环保。行业媒体报道，近日，随着第一批云南红塔集团“玉溪”系列纸箱的正式回收，四川成都烟草物流中心全面启动了国家局倡导的“卷烟包装纸箱循环利用”工作。为确保卷烟包装纸箱循环利用工作取得实效，成都烟草物流中心积极参与配合，加强组织领导，制订科学工作方案，构建运行管理机制，建立健全流程制度。通过与卷烟工业企业和第三方回收单位的多次沟通交流，初步确定了对云南红塔集团“玉溪（硬）”、“玉溪（软）”两个品牌的卷烟包装纸箱进行回收。截止7月16日，已有3306个烟箱正式移交给第三方回收单位。下一步，云南红云红河集团的“云烟（紫）”、“云烟（软珍品）”、“红河（软88）”、“红河（硬）”的共4个品牌纸箱也将纳入回收范畴。预计2013年将有60万个烟箱移交给工业企业回收利用。

　　小烟卷儿：开展“包装箱循环利用是贯彻落实党的“十八大”提出的“绿色发展、循环发展、低碳发展、节约发展”要求的重要举措，是加快行业转变发展方式、构建循环型烟草物流体系、树立良好社会形象、体现“责任”烟草的有力抓手。开展“包装箱循环利用”能产生巨大的经济效益和社会效益，为行业物流完善发展和创新发展创造有利条件。

　　老烟斗：再来说说别的吧，《羊城晚报》报道，7月22日《2013胡润品牌榜》发布，200个最具价值中国品牌上榜，其中民营品牌数量最多，达到98个；国有品牌其次，有94个；另有8个外资控股的中国品牌上榜。烟草行业有14个品牌上榜，比2012年增加1个，“中华”品牌蝉联最有价值的烟草品牌，“黄鹤楼”在2012年被“芙蓉王”超越后2013年又重新回到了亚军的位置，“芙蓉王”退居第三。“熊猫”、“大红鹰”为新上榜品牌。这14个烟草品牌上榜，全部都是国有品牌。上榜烟草品牌的品牌价值总和占总榜的10%。上榜烟草品牌总部设在云南的最多，有4个。

　　小烟卷儿：我看了一