烟草在线专稿　　2012年以来，面对宏观经济下行压力加大和外部环境复杂多变的形势，全行业卷烟销售战线干部职工紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和年初确定的“以培育品牌为重点，重基础、调结构、严管理、促规范、强素质”目标任务，以开展“235”教育活动为契机，认真落实“控总量、调结构、降库存、稳价格”的调控方针，卷烟产销保持协调增长，产品结构持续提升，重点品牌加快发展，成本费用得到有效控制，税利实现较大幅度增长，卷烟经济运行继续保持良好发展态势。面对当前宏观经济形势对行业影响日益显现并将进一步凸显的形势，如何保持当前卷烟经营的良好态势，为行业持续协调健康发展提供有力支撑，需要行业上下清醒认识、认真思考与积极应对。

　　要准确把握经济形势，理性看待市场预期。当前总体的经济形势是：在国际方面，欧洲金融危机日益加重，世界经济复苏困难重重，直接影响我国出口增长，进而制约我国经济发展步伐。从国内情况看，通涨一直处于高位，经济增长速度放缓，消费增速不大，如何处理好经济增长、方式转变与管理通涨预期三者之间关系的难度加大，将直接或间接地传导影响着行业卷烟消费结构的提升与数量的稳增。从行业方面来说，影响行业经济运行中的一些问题需要破解，如社会库存偏大，部分卷烟牌号存销比偏高；卷烟价格不稳定，有的牌号出现价格倒挂现象；产品结构不合理，四、五类卷烟供应严重偏紧，等等。从行业的发展经验可以看出，国内外、行业内外的一些复杂因素对提升行业卷烟经济运行质量将带来负面影响。对此，行业上下要保持清醒头脑和清醒认识，辩证分析与看待当前经济运行中存在的问题与矛盾，成绩与进步，机遇与挑战，降低增长预期，把握好稳中求进总基调，加大科学调控工作力度，正确处理好当前与长远、销量与结构、品牌与形象、质量与效益、供应与需求、规范与经营的关系，实现卷烟经济运行稳中求进、科学发展、增加活力、提升水平。　　

　　要突出宏观调控重点，确保经营平稳运行。当前和今后一个时期，要针对卷烟经济运行中存在的问题、不足与矛盾，在坚持“总量控制，稍紧平衡”的原则下，把“控总量、调结构、降库存、稳价格”作为调控重点。要以市场真实需求为导向，把控好货源投放总量，对一些库存量较大的三类以上卷烟，要控制好存销比，加大对市场需求较大的四五类卷烟的投放力量，更好地满足市场和消费需求。要优化销售结构，正确处理好三类以上与四五类卷烟投放的数量问题，不能为追求效益和结构盲目加大对高档次卷烟的投放。要采取限制生产与投放等手段，对库存量较大和存销比较高的一二类卷烟进行有力调控，确保库存降至合理水平。要把零售价格高低作为调控的风向标，从货源投放节奏和数量着手，实现零售价格的回升与稳定。

　　要加大市场营销力度，提升品牌培育成效。培育重点品牌是今年行业工作的中心任务，各项工作都要围绕这一中心抓好落实。要加大科技创新应用力度，加大科技投入，更加重视人才作用，按照轻松感、舒适感、满足感的要求，大力推广运用新技术、新工艺、新配方，充分挖掘品牌文化，彰显品牌个性特色，努力提高品牌科技含量和质量水平。要坚持低焦高档发展方向，加强考核导向激励，加大低焦高档产品研发和市场培育力度，促进低焦高档产品加快发展。要加大市场营销力度，商业企业要增强责任意识和主动意识，深化工商深度协同，就品牌培育制定长期规划和年度计划，为品牌进退营销良好公平竞争的环境，探索建立品牌培育的长效机制。要重视行业内营销人员尤其是一线客户经理的业务能力与素质提升，通过系统的学习培训，切实增强营销人员的敬业精神和责任意识，提升他们培育品牌、服务客户、把握客户和解决问题的水平。要综合运用一些实用有用的营销举措，组织开展一些针对性较强的营销活动，突出重点品牌和主要规格，积极引导消费，提升品牌的知名度和忠诚度。要充分重视和发挥零售客户在品牌培育中的基础地位和根本作用，通过不同形式的宣传，增加他们对品牌机认知；通过召开座谈会、品吸会、外出参观、专题培训等途径，提升他们推介品牌的能力与技巧；通过一定的激励机制，调动他们主动培育品牌的积极性。

　　要加大经营管理力度，切实增强规营意识。规范经营是行业持续健康发展的“生命线”。要加强规范教育，通过开展正反二方面的教育以及学习国家局有关规范经营的制度规定，使全体干部职工真正从思想上认识到规划经营对于卷烟持续健康发展的重要性，自觉做到思想主动规范。要突出工作重点，当前规范经营工作的重点是要切实贯彻落实好国家局《关于进一步严格规范工商企业卷烟经营行为的意见》精神、“高价烟”治理和全面推行专卖内管委派制工作。在落实严格规范工商企业卷烟经营行为方面，关键是要按照“六个严禁一个严控”要求，认真全面开展好自查工作，对自查中发现的问题及时彻底进行整改，并建立完善相关长效机制。在“高价烟”治理方面，要进一步加大宣传力度，加强市场检查，确保此项工作不反复不反弹。要专卖内管委派制方面，要全面学习推广江西经验，成立组织机构，充实工作人员，真抓实干工作，有效解决行业长期以来存在的卷烟体外循环问题。