烟草在线赣南消息　　江西中烟赣南卷烟厂“以全员营销为抓手，推进省内金圣发展上水平”的工作思路，以“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感，全力以赴以全员营销为抓手推进品牌发展上水平。

　　高标准推进，高水平提升，加快全员营销工作步伐。在推进营销创新上，狠抓营销队伍建设，加强业务培训，全面提升综合素质、整体效能和作战能力，打造崭新营销团队。

　　强化全员营销理念，认真探索新形势下品牌宣传促销新途径，拓宽渠道、创新方式，全力造势赢市、助推品牌发展。加大对品牌低害优势、特色风格的宣传力度，形成一种有良好口碑的持续传播效应，同时通过支持参与相关大型公益、宣传活动，进一步凸显品牌文化，提升品牌价值。强化精细化营销工作，利用信息化手段，强化市场分析，为营销过程提供决策。

　　转变方式，打造标杆市场，全面推进卷烟营销上水平。充分利用地域优势，实施精准营销，在更高水平、更高层次上，促进工商互动双赢、共同发展。把日常工作推进到市场上，对地域市场开展经常性的走访、调研、沟通等工作，提高响应市场、协同商业、维护渠道、服务客户的能力和水平，用更加扎实的工作和更为优质的服务，做好品牌宣传和营销管理。

　　加强重点客户走访，持续进行服务跟进。全员营销人员以拉网式形式对赣州销区重点县市城区样板街各大型超市、品牌形象店、烟酒店及中小零售客户进行走访，重点查看考核品牌的上柜率、陈列效果、再购率等培育指标，祥细询问零售户动态销售情况，消费趋势，消费者口味，品牌培育推介情况及市场信息，认真收集客户意见和建议，主动帮助客户整理柜台货架，合理布局单包、整条、双低系列卷烟的展示，做到卷烟摆放整齐干净，货签对位，恰如其分的突出金圣品牌的展示效果，全方面促进金圣品牌的健康发展。

　　努力拓展农村市场空间，开展“下乡、进村、入户”活动。为了拓展农村市场空间，确保乡镇以上市场上柜率达到90%以上，根据中烟公司品牌规划要求，全员营销人员利用各乡镇赶集时间，开展进村、入户，抓好农村集市的品牌营销。通过对乡镇零售户开展传授技能指导与终端服务，切实增强乡村零售户的经营观念和思路，改变零售户传统的经营意识，从而增加零售户的赢利能力，使之能够进一步提高金圣品牌的上柜率和覆盖率。通过发放品吸烟、打火机等，向集市过往路人宣传，讲解“金圣”品牌的特色，吸引零售户和村民通过“口碑效应”来关注“金圣”品牌，从而产生对品牌的支持。

　　开展驻店站点促销，提升品牌营销前沿窗口。在营销过程中，全员营销人员结合本销区实际情况，确定辐射力和影响力较好的目标客户（如商场、超市等人员密集的特殊场所及高端客户群体），作为品牌培育、品类引导、结构提升的前沿窗口，现场设立品吸专区及卖赠活动，通过宣传促销培育品牌，使消费者进一步了解金圣品牌的吸食口感、香味以及企业文化，充分吸引消费者尝试购买，复购，以良好的口碑宣传为金圣品牌做好服务

　　围绕“重点走访、高端开发、终端促销、新品上市”四项工作认真谋划，以全员营销为抓手，积极与商业公司结成战略伙伴关系，充分借助企业干部职工现有资源，打好亲情、友情牌，密切工商联系，营造良好的全员营销氛围，全力推进“金圣”品牌又好又快发展。