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北京西城:抽烟就抽“大中华”(图)

2012年08月22日 来源:烟草在线北京消息 作者:
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  烟草在线北京消息  首都北京是我国的“心脏”,西城区又处于“心脏”中“左心房”位置,如果某种商品能够进驻这块西城,必然将对其在全国的发展起着重要的示范作用。“大中华”北京西城区销售,受到了零售店主们的欢迎。

  消费者:初识“大中华” 自吸多于送礼

  金融街可谓是北京的“华尔街”,国内外知名金融企业林立,各色金融精英驻扎,消费能力极强,对商品品牌知名度、美誉度要求极高。这部分消费群体也正是“大中华”的优质客户,若能获取他们的“芳心”,就等于拥有了含金量高、辐射力强的“VIP”。

  站在西城区金融街的金融汇烟酒行的卷烟专柜柜台前,首先看到的是几条“大中华”显眼的“站”在背柜中最抢眼的位置,这一位置是重点推介品牌的“专属领地”。尊贵的红包包装,明亮的华表,加之旁边“做中国人自己的卷烟”大条幅字,让“大中华”的整体视觉冲击力极强。

  金融汇烟酒行店主刘经理说,中华烟一直是他们店里利润的主要来源,店里每月利润的20%~30%是中华品牌创造的。基本为附近公司所团购,真正消费者其实是35岁以上的公司高管。金融街许多人平时自己就抽“中华”烟,“大中华”上市后,一些老顾客就注意到了,点名要买“大中华”,并且许多顾客都说“中华早就该出一款新的高端产品了”。当了解到“大中华”焦油含量8毫克后更感兴趣,认为是大势所趋。在记者采访期间,有一名就职于附近公司的40多岁员工前来买烟,听到我们讨论“大中华”,他也过来一起聊并且说:“我们老板就一直抽‘中华’,了解到‘大中华’上市了,专门让公司团购了10来条”。

  这名顾客还说:“要是我有经济能力,也会抽‘大中华’,这烟是好烟,焦油量低味道足,而且什么场合抽都有面子。”

  “大中华”受到部分年轻消费者的青睐 

  “抽过的人都说品质不错,来我店里买‘大中华’的消费者基本以自吸为主。”深谙卷烟消费心理的刘经理告诉记者,很多顾客初看“大中华”就觉得又亲切又有气派,挺想试试,再听说是8毫克的,就更愿意买回去自吸了。也有部分人选择送礼,因为价位合适,知名度高,而且是低焦高香的,送礼的和收礼的都觉得有面子。

  从金融街出来,记者又来到靠近马连道茶叶城的璟胜阿弘商贸中心。这里做生意的人多,因此“团购”的实力尚不如金融街。店主张老板经过观察,发现“大中华”的购买方式主要是两种类型:一种是大客户团购,每次一买就是10条左右,据说附近曾经有一位房地产公司主管就经常让司机来买“大中华”自吸;另一种就是随机消费,即在店主的推荐下试购试吸。平常很少有消费者按包购买“大中华”。有意思的是,记者在店中采访时就碰到了一个“例外”,一名30多岁的消费者来买一包“软中华”,听到我们与店主聊“大中华”,又迅速出手,买一包“大中华”回去尝尝。

  自吸,是对“大中华”品质的最大肯定,这包烟的产品力由此可见一斑。而“大中华”之所以能够在短时间内迅速拥有一定的自吸群体,除了“产品力”过硬之外,品牌上的号召力更是功不可没。

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