前言　

　　蓝天、碧水、绿草、浅滩，天地悠然之间，一群白鹤突然展翅飞翔直入云霄……看到这样的画面，你会想到什么？

　　“鹤舞白沙，我心飞翔！”

　　那么，看到“白沙”你会想到什么？

　　飞翔！自由自在！创想！……

　　不管是烟民还是非烟民，在白鹤展翅的那一刻，脑海中自然掠过的都是这些经典的词汇。

　　这就是文化的力量。

　　回顾“白沙”的发展之路，在2004年，以“白沙”为领头军，行业共三个品牌一举跃过“100万箱”的“横杆”，给中国烟草行业带来莫大的振奋与鼓舞；2007年，“白沙”年销量又领先超过200万箱；2011年，“白沙”年销量突破300万大箱……在每个跨越性发展的重要时刻，“白沙”都以领先姿态站在行业的前沿。在这近十年的发展中，虽有烟草行业的风云变幻，唯独“白沙”和“飞翔”如一株常青树，在风雨变迁中成长得愈加茁壮。

　　品牌发展与品牌文化，从来都是这样如影随形，相辅相成，消长与共。

　　可以说，在烟草行业，“白沙”品牌是第一个从消费者的角度来提炼品牌文化内涵的品牌，将文化内涵建立在顾客价值的有形表达上，建立在消费人群的心智基点上。随着时代的发展和人们思想认知的推进，“白沙”品牌文化也不断地用更为丰富的内涵诠释品牌个性，在人文传播、品牌演绎、实践体验中不断深化认知、扩展认同。

　　有文化，才有生命力。“白沙”多年来的品牌形象中，一直蕴含着两个重要的文化元素“鹤”与“井”，鹤的姿态是优雅、灵动的，集中了人类对从容、自由的生命状态的渴望。“井”的价值在于它的深邃，是源头活水，将井拓宽成海，就可海纳百川，是一种包容、凝聚的胸襟。这，就是“白沙”品牌的文化内涵——飞翔。

　　一句“鹤舞白沙，我心飞翔”让多少人的心灵在刹那间与飞翔的白鹤一起遨游于天地自然之间。

　　1999年，以鹤为文化图腾，以飞翔为载体，“白沙”建立起自己独特的品牌文化。自此，“白沙”飞翔、灵动的品牌形象深入人心。

　　“飞翔”是梦想的形式，而飞梦的源头，是心灵的舞动，是张开的双手。在人们心中，飞翔是向上的冲动，是心灵渴望自由的幻化。经过十多年飞翔文化的积淀和时代的进步与发展，2009年，“白沙”品牌文化的升华与延伸顺势而来。

　　“创想”，携“我心飞翔”的积酝，继承“我心飞翔”的想象力就这样水到渠成般诞生。昔日鹤舞白沙，今朝创想无限。“创想”继承并发扬了白沙品牌的核心价值：自由，个性和创造性。品牌文化也从具象的“有形”的“飞翔”跨越到抽象的“无形”的创想“飞翔”；而从营销角度，专业人士则看到了白沙文化从产品主导向消费主导过渡、其文化传播方式从单向传递向双向互动过渡、以及其品牌文化内涵的一贯性与传承性。

　　“白沙”的品牌发展史就是一部文化发展史，通过多年的不断积蓄和近几年的提升发展，我们发现，“白沙”的品牌文化从内涵到外延都有了高附加值的提升，成为推动自身不断发展的强大软实力。　

　　自在的形　飞翔的心——回眸“鹤舞白沙，我心飞翔”的文化之旅

　　对于品牌来说，没有历史的沉淀不能称之为品牌。回眸一个品牌的历史，不仅是为了纪念，更是为了继承和发扬，让品牌在扬弃中飞翔。

　　在烟草行业，“白沙”无疑是一个极具文化积淀的品牌，正如湖南中烟总经理周昌贡所言，“我们的品牌发展史，同时是一部文化发展史。”回顾　“白沙”的文化发展史，可以从那只轻灵的白鹤开始。

　　宁静的湖面，灰暗的天空，一名中年男子重重的脚步迈向湖边；远处，几只白鹤在浅水边嬉戏、助跑、腾空，振翅飞向蓝天；随着白鹤的腾空飞翔，画面逐渐明亮，色调逐渐辉煌……，男子凝望飞向远方的白鹤，双手并举舒展地做出飞翔的手势，伸向天空……，这时音效达到最高潮。画外音响起：“这一刻，我已经飞了起来。鹤舞白沙•我心飞翔。”

　　2000年，这个经典画面被定格在“中国十大杰出广告”评选现场，它以“站在消费者感受的立场上制作”而获得高度赞扬。在广告中，“白沙”抓住了消费者天生具有冲破束缚的心理，将白鹤自由飞翔的形象与一颗颗向往自由飞翔的心牵连在一起，让“白沙”的品牌形象与消费者的心一起跳动。

　　在中国传统文化中，千百年来，白鹤始终能够占据一席之地。中国道家文化对白鹤寓意为仙人座驾，吉祥长寿、清净恬淡、高雅清高、与众不同。白鹤在古代又称其为“仙鹤”，而在现代，人大代表甚至建议将其定位国鸟，可见白鹤在中国人心中的美好形象。

　　白鹤高雅飘逸的形态与富有灵性的神态美的统一，给人以强烈的美的冲击力，而这也是“白沙”品牌以“鹤”作为文化理想和信仰，将“鹤”当成诠释精神与理念的文化图腾的缘起。

　　而飞翔则是超越了平庸的洒脱，是创造着火花的激情，是绵延着不朽的希望。飞翔的最高境界是飞翔的心，摆脱束缚，向往自在翱翔是人类的本能。从庄子《逍遥游》对大鹏寄予超乎寻常的想象力——“水击三千里，抟扶摇而上者九万里”，到莱特兄弟在人类身上实现像鸟类一样飞翔，为了克服地球引力实现飞翔的壮举，多少人付出了无数心血。

　　“白沙”品牌将“飞翔文化”凝练在“鹤”的身上，就如同一个民族的图腾，见鹤思远，心与鹤同翔。当飞翔的方向与风力的托举自成节奏时，一切看起来如此完美，而托举起白沙品牌的“风力”总是那么恰当地一次次与“飞翔”活动结合得丝丝入扣，宛若天作之合。

　　虽然经典的广告让“白沙”品牌历经十几载时光依然在人们心中镌刻下“飞翔”的印记，但仅有广告是不够的，文化的发扬和传承，要用行动来体现。“白沙”围绕“飞翔”主题开展了一系列的事件营销、体育营销、文化营销、公益营销……让我们伴随着“白沙”历年的重大事件营销，去追寻一下“白沙”留在天空中飞翔的轨迹吧：

　　1999年12月11日湖南张家界：匈牙利特技飞行员皮特贝森叶驾驶“白沙”号飞机首次成功地穿越天门洞；

　　2000年10月6日江苏太湖：14架标有“白沙”字样的飞机挑战极限，超低飞行，穿越太湖大桥的中心桥洞；

　　2001年7月13日北京：申奥成功的当天，。萨马兰奇浑厚的声音宣布申奥成功的城市“BEIJING”，“北京赢了，那一刻我的心飞了起来”，白沙语言与世界语言汇成了一体；

　　2003年10月16日：在“神五”发射成功仅仅6个小时，中央电视台《新闻30分》插播的“鹤舞白沙，我心飞翔”的广告，广告是“白沙”品牌为“神五”发射而度身订造的；广告中亚洲宇航员的画面与白鹤飞翔的画面剪辑得天衣无缝；

　　2003年10月18日长沙：第五届城市运动会开幕式上，“白沙”的图腾丹顶鹤更是一飞冲天；

　　2004年9月15日，距离刘翔雅典夺冠仅仅20天，白鹤的身影与刘翔的身姿不断幻化、重叠、融合“中国有我、亚洲有我、世界有我”，白沙品牌文化与民族骄傲一起飞翔；

　　2008年4月深圳，“百年奥运珍藏品中国巡展暨白沙为中国喝彩”活动正式开启，“白沙”的飞翔之梦，奥运的百年之梦，手手相牵，糅合而上，是“梦”的实现，心灵的激荡。

　　……

　　在每个激动国人的飞翔时刻，必有“白沙”的身影出现。而每一次飞翔，都凝集成经典，在人们心中成为永恒。“白沙”也在飞翔中极速传递理念——只有飞翔，才有超越。

　　文化的飞翔带来的是产品的飞翔，自1975年创牌以来，“白沙”已经从当初的一个默默无闻的区域性品牌成长为今日的以规模为主导、市场覆盖率极高的全国性大品牌。特别是2011年，“白沙”系列卷烟品牌突破300万箱，这对于品牌自身来说成长意义重大，影响深远。进军“532”和“461”卷烟品牌行列，标志着“白沙”品牌市场发展水平上升到一个新的高度和层次。

　　创想无穷动，飞翔无限天。“鹤舞白沙，我心飞翔”无疑浸润着大包容和大气魄，不断突破不断创造的“飞翔文化”延伸出了无限的自由空间，在辽阔的天空中翱翔出一个无限可能的美好前景。

　　从“鹤舞白沙”到“创想无限”

　　品牌的核心是创新。

　　品牌创新不仅体现在产