罗泉古镇，位于四川省资中县城北约50公里，坐落在一个被群山包围的谷底。该镇直到2004年左右才通公路，2008年被列为全国历史文化名镇。

据《资中县志》记载，罗泉古镇已有1700多年的历史。100多年前，这里召开了改变保路运动发展走向的罗泉会议，让保路运动由和平请愿发展成为武装斗争，由此点燃了全川武装起义的烽火。

近年来，随着当地政府推进罗泉古镇旅游开发，千年古镇逐渐焕发了新的生机。在古镇上，有两位已经开店三四十年的零售客户。今天，我们一起去听听他们讲述行业的变化和店铺的变迁。

从小烟箱到定制烟柜

顺着罗泉古镇的老街，看着斑驳褪色的红砖青瓦，一种历史沧桑感油然而生。这里因距离县城较远，街边门市大多仍然是农村集市的摆放方式，但走进黄秀琴的“黄二姐副食店”，店内卷烟陈列整齐大方，商品摆放有序，不禁让人眼前一亮。

今年57岁的黄秀琴是个土生土长的罗泉人，已经开店32年了。黄秀琴记得特别清楚：“我生下女儿的第二天，觉得上有老下有小，光靠我老公一个人做木工养活一大家子人，太苦太累了，所以我就开了这个副食店。守店能挣钱，还能更好地守家。”

1990年，黄秀琴的“黄二姐副食店”正式开业，主要经营副食、烟酒等商品。“第一次铺货的钱都是找亲戚朋友借来的。”黄秀琴性格豪爽，笑着介绍。

“刚开始卖烟挣不到多少钱，直到2000年以后，烟草公司开始上门访销，直接送货上门，我们才开始慢慢挣到钱。”黄秀琴回忆起开店头几年卖烟的情景。

这么多年，黄秀琴慢慢摸索、总结出了很多自己的“生意经”。为了留住消费者，黄秀琴常常一边带孩子，一边用本子记下品牌故事和特点，针对农村市场上的红白喜事自制“套餐”做好推荐……她的细致周到赢得了乡里乡亲的好感，店里生意越来越好。

“从原来用那么小的烟箱卖烟，到现在我专门花钱定制了烟柜来卖烟，最主要的原因是卷烟市场状态好，我能挣到钱了。特别是我们的川烟，现在销量特别好。所以，我就想把店面弄得像城里一样，让人一进来觉得我这个店很正规，看起来很大气、很上档次。”黄秀琴笑着介绍，去年，自己花钱定制了烟柜，将卷烟和酒分开陈列，还专门用川烟的烟盒设计出了陈列造型。

环视店面，发现店里还挂着一个“听党话、感党恩、跟党走”的横幅，门口还设置了一个“便民服务点”，摆放着口罩、消毒酒精、雨伞等物品。

十几年前黄秀琴曾经患上了癌症，多亏及时治疗，现在已经康复，但仍然需要持续服药。她眼里含着泪花说：“我能过上现在的好日子，多亏了党和政府的好政策，多谢烟草行业的帮助和支持。我开了三十多年店，才有了现在的幸福生活，所以我要听党话、感党恩、跟党走。现在，我门口摆放着口罩，谁来了没有口罩都可以领，下雨了没雨伞跟我说一声就可以借走。这么多年来，我卖东西即使是送货上门也从来不涨价。”

也许正是这种知恩感恩、忠厚老实的经营风格，让黄秀琴的小店越做越大，生意越来越红火。

换了四次新装的老店

出生于1982年的杨喜林可以说是“烟二代”，父辈是原来供销社的下岗工人，下岗后就在罗泉镇卖烟和小食品。杨喜林从2002年开始接手店铺，现在已经营20年了。

“这20年里，店铺的陈列前前后后经历了四次大的改变。原来我刚接手的时候，货架还是有什么用什么，基本上都是原来供销社不用的货架，后来改成了超市货架，再后来专门买了货柜，把商品关在里面那种，再到现在的陈列式货柜，基本上是改了四次。毕竟生意要想好，就要紧跟新潮流。”杨喜林介绍说。

现在走进店铺，就能感受到店面整洁大方，商品摆放有序。烟柜旁边用红色的“娇子”（宽窄·五粮浓香中支）盒子做了一个“1911”的造型，显得别致又美观。他笑着说：“1911年，四川发生了保路运动。在我们罗泉镇召开的罗泉会议，推动了保路运动的开展，身为一名罗泉人，我感到特别自豪。现在，镇上也有很多人来这里旅游，我也想借助我的店面陈列向游客展示一种爱党爱国的情怀。”

杨喜林是一名共产党员。平时，他总是以共产党员的标准要求自己。几年前，罗泉古镇被大水侵袭，杨喜林带人一起救灾，避免罗泉古镇遭受更大的损失。近两年在疫情防控期间，他主动给关卡执勤人员送去了方便面、矿泉水和面包等物资。

在杨喜林的店铺进门位置，放着一张“党员承诺卡”，上面写着：“有困难请找我，有困难请对我说，我一直都在您身边。”杨喜林说，“平时，只要能帮到别人，我都尽量帮忙。比如，来赶集的老人和小孩比较多，如果在集市上买了东西，可以先在我这儿寄存一下，就不用背着去赶路了。”

头脑灵活的杨喜林还是一个非常善于接受新事物的人，他是罗泉古镇第一批试用智慧收银机的零售客户。不仅如此，他还自己慢慢摸索实现了全商品扫码。他说：“以后早晚都要实现的事情，我只是提前把它做好而已。店面形象也要与时俱进，现在店铺形象好了，消费者更愿意来了。”

现在，卷烟收入占店铺收入的70%左右，也正是依靠着开店的收入，杨喜林和妻子供着两个孩子读书。每天早上六点半，杨喜林就早早开门，晚上11点多才打烊，基本上是罗泉镇关门最晚的一家店铺了。他每天都是这样守着店，也守护着自己的家。