昨天晚上,笔者趟在床上休息,刷着微博,无意间看到李佳琦又一次上了热搜,顺手点开后发现他正在做直播。一直都知道他的直播很火,吸粉无数,是个名副其实的“带货王”,曾5分钟卖掉15000支唇膏。但是从来没有真正的看过他的直播,于是便抱着好奇的心理,看了起来。真是不看不知道,难怪他如此的火,真是个很有“魔力”的男人。
笔者看了一会,在这当中所卖的几款产品有洗脸巾、面膜、爽肤水,每件商品数量都不同,但就算是10万件的商品也是几秒就售光下架。
他一边演示一边讲解,看直播人数的变化,并且还要观察产品是不是受欢迎,有的商品有可能会补货再卖,然后随机应变是不是介绍下一款产品,盯着实时的销售数据。当然在这期间还要看弹幕及时回应一些问题。
对于笔者这种对化妆品不太感觉兴趣的人来说,护肤品,以及一些生活用品就成功的吸引了我的注意,当李佳琦说,用XX护肤品连吹一宿空调脸都不会干的时候,谁不心动?买!当他说超爱XX品牌X味道的香水,这款香水的前调如何,中调如何,尾调如何的时候,你就仿佛闻到了一般,就觉得如此懂行的人都“超爱”的,那一定是“好货”,买!在卖洗脸巾的时候,他会去告诉你,这款洗脸巾一盒100张,在直播间买,可以买3盒赠2盒,一共5盒500张,至少可以用4个月,只需要几十元,这也太便宜了!买!在他的宣传下好像随便一件产品都有了魔力,让你觉得这个东西就是好!因为李佳琦都说好,那就是好!
他的眼神就坚定的告诉你,“信我没错”。当然除了眼神,他的表情再加上极具煽动力的语言让女人完全的没有了抵抗力。难怪有网友曾经调侃道:“进李佳琦的直播间很危险,10分钟就会忍不住想下单”。果然如此!直播中他经常亲自演示,让人一目了然,这也是让看他直播的人,更为信赖他的原因。网络上甚至出了这么一个段子:天不怕地不怕,就怕李佳琦说“oh my god”。
看了之后我才明白,李佳琦能火起来,不是靠运气,是靠的努力和能力。他看起来像一夜暴富,其实则不然。一路走来,光鲜背后,是他辛苦的努力和付出。有报道说,他一年365天,做了389场直播。最多一次,他在6个小时的直播中试了189支口红,他说“当天晚上,我就是不断地涂口红,卸口红,再涂口红,再卸口红,直到工作结束。”他曾是资深欧莱雅专柜BA,所以无论是对产品的理解度,还是对货品的讲解能力,他的专业度都能吊打那些业余水平的“美妆博主”。他的积极向上,努力奋斗的精神还是很值得我们学习的。
都说口红之于女人就如香烟之于男人,在看直播的时候笔者不由的联想到香烟,当然烟草是国家专卖,肯定是不能私自销售,但假设一下,如果李佳琦直播的产品是香烟的话,那他会怎么说呢?会不会是“今天我们直播间的这款香烟既有超炫的外包装,又有很棒的口感,我本人超爱,在朋友中拿它出来分享的时候真的感觉超有品!oh my god今天我们只上10万条哦,快来直播间领卷可以再优惠20元哦,来,所有男生注意啦,3,2,1好,下架了……”
如果在直播间里不时的销售着各种卷烟,不同品牌,不同外观,不同吸味,不同制造工艺的时候,全体男生会不会也激动的大喊“买它!”那时男人们就会理解了,为什么女人会对化妆品如此的痴迷了……
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