中秋节前，清点卷烟库存时看到无论是货架上还是货柜里满满当当的卷烟时，心里真是犯愁。

　　在乡镇，唯有逢年过节或是遇上村民盖房时卷烟的销量才会较平日有所突破。从端午至中秋，其间历经三个月之久，即便按我们当地烟草局对农村商店订购卷烟的最低标准15条计算，每周一订三个月下来也是近200条的订货量。这个量是多数小店都消化不了的，无论大小店铺都会滞留下不少的库存。为了减少存货也为了回笼资金，大多商店选择中低档卷烟进货价销售的方式。有的零售户为了吸引顾客甚至在整条卷烟保本销售的基础上还搭赠5毛的火机一个。

　　卖卷烟赚不上钱在农村商店已是不争的事实。店主的怨言自不必说，客户经理的工作也难以推进。这个时候烟草公司适时的推出促销政策，每十条红旗渠（进货价45元）赠1升玉米油一桶，一个月内累计50条多赠一桶；每5条黄金叶（88元）同样赠1升玉米油一桶。这样的活动一经推出，零售户们几乎都有参与订货。由此可以看出，零售户的销售积极性直接和自己的利益挂钩。在都赚不到钱的大氛围里，大多消极萎顿。一旦烟草公司联合厂方给个促销立马觉得有利可图，多囤货也就不足为奇了。

　　在这样的背景下，一个“利”字显现。烟草公司此举的目的和初衷当然是好的，所谓一举两得。既能安抚零售户又能增加订货量，皆大欢喜。殊不知，所有的事情都有它的正反两面性，有利必然会有弊端。促销增量只是暂时的表像，并不能从根本上解决零售户的库存压力和零利润的困扰。什么品牌促销便订什么，没有活动时便不予理会，只能造成卷烟销售的单一性。作为零售户的一员，我清醒的认识到这一点。不知烟草人员也有同样的观点和隐忧吗？不时地搞品牌促销，显然不利于卷烟销售长期的良性发展。

　　卷烟促销，于零售户而言是喜是忧还是留待时间去验证吧。同为零售人，我为卷烟促销欢喜着也担忧着。