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赶潮流让商店起死回生

2014年04月16日 来源:烟草在线 作者:田秧红
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  随着零售市场的竞争逐渐加剧,我们这些中小型零售商户举步维艰,去年差点关门大吉。今天能够起死回升,完全得益于一次在南京,看到一款韩国饮料畅销十分抢手。回来后我认真进行了分析,现在的人生活水平提高了,购物也开始追求名牌和时髦,讲究新、奇甚至刺激了。而我们商店所卖的商品和周边星罗棋布的所有商家卖的东西,几乎如出一辙地一模一样。因此,这就避免不了同类商品在同行之间竞相杀价的悲剧。如何突破这一瓶颈去开拓一片属于自己的蓝天?我想利用我家商店,彼邻年轻人比较多的全国齿轮第一厂的优势,另辟蹊径去独家代理销售深受青年人喜欢、热捧的韩国饮料。我估计也许能改变现状、帮我的商店走出窘境的。

  经过一系列的市场调研和论证,我终于在友人的帮助下,首批试着进了二十箱韩国进口的熊津橙汁、柑橘汁果蔬健康饮料。每箱是180MLX24瓶,想不到第一天就零售掉两箱带8瓶。不知是它的口味好?还是它迎合了年轻人的崇洋媚外的心理?没到一个星期就全部售罄。我尝到了甜头,看到了突破点和翻身的希望。于是我马上和经销商签订了区域代理合同。这个外国健康饮料的成功代理销售,不仅增加了我单品销售的营业利润,还增加了我店登门购物的人气,甚至还拉动了其他商品的连带销售。柳暗花明又一村,这也许就是登高望远、顺应历史发展潮流的结果。


 

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